微信的一个小意外,让网络红包成为春节期间的常态化活动,也成为各大厂商贴近用户、进行节日营销的最佳方式。
今年春节红包活动,我们把过多的目光聚焦在了“央视春晚竞价战”上。据悉,支付宝以2.69亿元拿下独家互动合作权。微信看似处于劣势,但从当年试水的“红包照”中我们可以看出,只要把握住用户心理,加上产品特色,即便没有央视,用户的热情依然会居高不下。
从参与红包大战的情况来看,BAT三家悉数到场,但腾讯略显特殊,派出了微信红包、QQ红包,以及突然出现的“小弟”应用商店三名选手。至此,腾讯将有三张王牌参与大战。
农历定制排程APP宝联手7大明星送1.5亿
大年初一至初七,App Store将携手海清、蒋劲夫、李光洁、林永健等7位明星,在App Store首页主活动区介绍春节日常习俗,普及中华传统文化。同时结合习俗推出当日福利主题,赠送电影票、APP优惠券、话费、Q币、流量等各类大礼包。
比如大年初一,“视后”海清会在App Store上推出开门放鞭炮、拜年领压岁钱的习俗,这一天是领流量红包的好日子,用户可以领到数百MB的手机流量。
以下是自定义时间表:
初一习俗:放爆竹、拜年、收压岁钱。
宜领流量红包。
大年初二习俗:拜财神、吃荤冬。
推荐:收集Q币。
大年初三习俗:烧门神、早熄灯、早睡觉。
建议:收集电话费。
正月初四习俗:三羊带来吉祥,灶神查户口。
推荐:获取优惠券来玩游戏。
正月初五习俗:迎财神、吃饺子。
宜带领会员发财致富。
正月初六习俗:开店铺,送穷鬼。
好:玩游戏打败穷人。
第七天习俗:做生鱼、做煎饼、外出踏青、开办新事业,吉祥如意。
好:可获创业奖金。
App Store称,上述红包预估价值1.5亿。
红包三国杀各种招式简析
从去年春节红包来看,微信占据上风,相比微信的简单粗暴,支付宝的操作繁琐;
去年微信和央视合作的摇一摇红包功能,就是一屏互动,央视作为指挥中心,让用户的动作统一起来,有“全民”的临场感和参与感。
如果说以往的红包大战是微信、支付宝为了让用户绑定银行卡的1.0时代,那么今年将是2.0时代。
微信“错过”春晚合作,无论是有意还是无意,从其将春节前后10天的朋友圈广告费当做红包来看,今年已经不再是微信支付花重金吸引用户的时候,驱动业务才是各家公司主线。
支付宝将在春晚期间发放多轮亿元现金红包,每轮1亿元。同时,春节期间,点击支付宝首页的“咻一咻”即可随机摇一摇领取商家红包,内容涵盖衣食住行各个方面。从“输入密码”过渡到以“咻一咻”为主,是产品体验和使用机制的重大提升。今年春晚也将看到支付宝有多少“真福利”商家红包和现金红包。
微信不用多说,玩“红包照”这招很厉害,抓住了用户窥探隐私的欲望,玩出了不少花样,春节期间这款游戏的表现应该也不会差。
百度加入战局最晚,但声势浩大。百度钱包不惜重金请来人气演员胡歌代言,从1月28日至2月22日元宵节期间,打造近一个月“红包季”,发放总价值60亿元的“福袋”,送出包括餐厅团购、电影票打折、爱奇艺会员等超值优惠券。长达一个月的战线也印证了其打持久战的决心。
App Store 经过深思熟虑,不想玩粗暴简单的玩法,而是从明星召唤、风俗介绍等情感共鸣入手,红包奖品有现金,也有流量、话费、视频会员等,满足了大众的多元口味,这是很独特的玩法。
总之,红包活动要结合自身业务,激活产品,打通生态,这是一场持久战,但也必须变成一场效率战。
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