1957年6月，毛泽东评价刘邦：“汉初皇帝刘邦，比西楚霸王项羽还要厉害，他之所以能获得天下，是因为他决策正确，用人得当。”

秦末大起义时，全国各地起义军数以万计，大部分都被消灭，最终成功的唯一一个人就是刘邦。

刘邦从一个平民百姓成长为汉朝开国元勋，原因有很多，其中之一就和他善于用人息息相关，他的用人之道，已经成为现代企业管理的研究典范。

刘邦是怎样用人的呢？百家讲坛主讲人王立群在一次演讲中，把刘邦的用人之道概括为“五个一”：一双好眼睛、一双好耳朵、一个好头脑、一个好团队、一个好心态。

以下是本次演讲的精简版，大部分都是非常励志的历史故事，仔细阅读，希望对大家的创业和管理有所启发。

（本文根据王立群教授在葡萄牙的演讲《汉高祖刘邦的成功之道》整理而成）

讲述：王立群 剪辑：十一 来源：网络 图片：天津电视台官方微博

1. 识人是用人之本

高祖十二年，刘邦平定英布叛乱后病倒了，他的妻子吕后请来大夫，刘邦却把大夫骂了一顿，赶走了，他觉得生死由命，无药可医。

吕后问了刘邦三个问题，第一个问题是，如果你不在了，相国萧何也死了，谁来接班？刘邦回答：“曹参。”

吕后继续问，曹相之后该用谁呢？

刘邦回答说：“王凌还可以，但是他太耿直了，可以用陈平做他的辅佐，不过陈平智谋多，单独做不了宰相。还有周勃，他为人耿直，文化不高，可以做大元帅。”

第一代是萧何，第二代是曹参，第三代是王凌、陈平、周勃，刘邦在临终之前，已经指定了几代核心领导人。

吕后又问了第三个问题：宰相王凌死后，谁来继位？

刘邦说：“到时候你就不用担心了。”

果然，王凌死了，陈平没死，吕后却死了，她就不用担心后事了，刘邦预料到，到那个时候，吕后已经没有能力再当政了。

吕后问的三个问题，体现了她作为一个女性政治家的智慧和才华。因为刘邦死后，真正掌权十五年之久的人，就是铁娘子吕后，而她最关心的是谁能做天下的宰相，因为秦汉时期宰相的权力很大。

所以她什么也不问，只问选相的事，而不问刘邦的秘库在哪，有多少银子。由此可见吕后有着非凡的政治才能，国家大事她也问。

刘邦的三次回答也非常了不起，吕后忠实地执行了刘邦的指示。汉朝的三任宰相分别是萧何、曹参、王凌等人，这三个班子的选拔可以说非常恰当。这说明什么？刘邦有识人之能。中国历史上几乎没有第二个皇帝能识人三代领导核心。

刘邦正是因为有识人之才，所以他才能用人十分恰当。

2、刘邦用人第一秘诀：一双好眼睛

眼睛是用来看世界的。刘邦的眼睛有很多用处，其中很重要的一点就是看人用人。要讲他用人，就得讲一个故事。今天是讲故事环节。

我先给大家讲两个配角，大家看《史记》的时候如果稍微粗心一点，可能就不会注意到这两个配角。

第一个人物叫丁公，丁公是项羽手下的将领，跟刘邦打过两次交道。

项羽和刘邦那一战，刘邦损失了大半的兵力，就狼狈地逃走了，而追赶他的人正是丁公。

最后刘邦和儿女们被丁公带领的数千人包围，本来应该是刘邦的末日了，但是刘邦一番甜言蜜语，丁公脑子“短路”，居然放走了刘邦等四人。

刘邦可谓死里逃生，而丁公也算是刘邦和儿女们的救星。

项羽在乌江自杀时，手下的将领们都逃走了，但丁公却觉得自己帮了刘邦一个大忙，所以亲自去见他。结果刘邦就利用丁公来谏言朝中众臣，说：这就是丁公，最后害得他的主子项羽自杀，还被处死了。

刘邦为什么要杀丁公？丁公是他和儿女的救命恩人，你可以给他官职，也可以不给他，但至少不能杀他。

我有个解释，刘邦作为集团的董事长，用了七年的时间，将自己的企业从一个平民发展成为全国最大的老板，最终成为全国第一富豪。

他当上老板之后，在企业集团内部推行一种叫忠诚的企业文化。

如果他今天收留了丁公，就等于是告诉手下可以不忠于上司，甚至背叛上司，他杀了丁公，就是为了告诉大臣们，谁都不能背叛汉朝的皇帝，否则丁公就是他们的一个教训。

这是第一个故事，我们再说另外一个故事，这个人物叫侯公，因为上面说的彭城之战，刘邦虽然带着亲生子女逃走了，但是他的父亲、妻子、弟弟、长子刘飞，全部被项羽扣为人质，长达两年零四个月。

刘邦二十八个月不释放人质，他派了很多人去劝项羽释放人质，他手下有两个顶级说客，一个是郦食其，一个是陆贾，他们都是著名的外交家，他们去劝项羽释放人质，但项羽拒绝了。

这个侯公说我去吧。司马迁并没有写侯公对项羽说了什么，只说侯公去了，项羽释放了自己扣押了二十八个月的人质，由此可见侯公的嘴巴很厉害，他是刘邦家第二个恩人。

侯总很自豪，不知道回去之后老板会怎么奖励我。

史书上怎么记载的？侯公回来后，刘邦说以后不要再见这个人了，给了他一些钱就放了他，以后再也见不到他了。第二个救命恩人没有被杀，但是也没有被赐官。我们也觉得这件事很奇怪。

因为刘邦觉得这个人嘴巴厉害，连西楚霸王项羽都能劝服，他要是留在我这里，哪天有人送他东西，他就会来找我说：“我也入他的圈子吧。”

看这两个小故事，就体现出了刘邦用人、分级对待、充分发挥人才的一大特点。

刘邦用人时，给每个人取名为定公、后公，每个官职只用一次，且只做一件事。

在刘邦眼里，这种人，一生只能用一次，只能用在某一件事上。这其实说明了一个道理：世上没有没用的人，人人都有他的优点。你看这些能言善辩、心软的人，都有用处，但只能用一次。

我总结一下刘邦用人最低层次，就叫“一职之才”，只在一件事上有天赋就叫“一职之才”。

再说另外一批人，楚王韩信、梁王彭越、淮南王英布，都是刘邦手下的上将，帮助刘邦打败了项羽，夺取了天下。刘邦和项羽的战争，刘邦一场都没赢过，最后主要是韩信打败了项羽。

刘邦想要重用这些人，但是却不好用，因为他们都是有能力的人，这里面有两个小故事。

韩信灭齐后，派使者到刘邦那里求官，做“假齐王”，说齐国多叛乱，你不给我官，我怎能治理齐国？

刘邦急于打败项羽，听说韩信已经攻下齐国，心里非常高兴，想让韩信尽快帮助自己。可是韩信却向他要求官职，刘邦气得大声咒骂，但是咒骂绝对是不对的。

因为当时韩信有三十万大军，你骂他的使者，那使者回去会告诉他的上司，而韩信也未必会背叛你，甚至可能保持中立。

幸亏刘邦身边站着两个人，一个是谋士张良，一个是谋士陈平。他们听到刘邦的举动，都觉得他不对劲。站在左边的用脚踩了刘邦，站在右边的用脚踢了刘邦。两人踢完之后，刘邦才醒了过来。

可现在被骂，难道他就不能回头吗？让他当齐王不容易。刘邦马上改口说：“大丈夫要天下，当做真正的齐王，何必做个假的？”这一骂，他就把韩信当成了真正的齐王。

结果韩信攻占了项羽的大本营彭城和粮道，项羽只好在洪沟与刘邦议和。

第二个故事是两家议和之后，项羽退守安徽，刘邦背叛项羽，率兵追击，追到固陵，二人大战，刘邦被困固陵城内，不敢出来，刘邦召韩信、彭越前来，两人都没有来。

这时，张良又提出一个建议，把这两个人封为自己的封地。陈国以东到海边的土地给了韩信，睢阳以北到谷城的土地给了彭越。然后这两个人派兵去支援他们。

刘邦打败项羽之后，第一件事就是跑到韩信的营垒里去，夺走了韩信三十万大军的指挥权，改封为楚王，然后利用别人说韩信谋反，假意到云梦捉拿韩信，押往京城。

齐王被改立为楚王，楚王被贬为淮阴侯。韩信在京城待了六年，最后和陈希联手造反，被萧何骗进宫中，被吕后杀死。后来，另一个在灭楚中立下大功的人彭越也被处死了。

韩信和彭越都是当时最著名的军事家，也是最善战的将领，但他们只在特定的时间被刘邦重用，不同于丁公、侯公，他们有才华但只擅长一件事。韩信、彭越、英布三人被长期使用，就是楚汉战争，被称为当时的人才。

刘邦手下还有一批人，一生都在辅佐汉惠帝刘盈，直到刘邦去世，如萧何、张良、陈平、滕公等；吕后被杀后，周勃、陈平又辅佐刘邦的第四个儿子汉文帝刘恒。这才叫一代奇才，一生都在辅佐汉惠帝刘恒。

所以刘邦用人最聪明的一点，就是他的眼光很犀利。只能用一件事的人，叫一件事的人才；只能用一段时间的人，叫一段时间的人才；能用一辈子的人，叫一辈子的人才。

由此可见刘邦有他独特的用人之道，我们只谈历史，不联系现实。

至于发挥他们的优势，那是刘邦的长处，善于打仗，韩信就可以打仗；善于谋略，张良一生都在谋略；善于理财，萧何就可以驻扎在关中，给他提供后勤保障。

因为人无完人，没有人能够做到完美，每个人的天赋都是有限的，所以只有发挥自己的长处，才能最大程度的发挥一个人的长处。

3、刘邦用人秘诀之二：一双好耳朵

眼睛的作用是看，耳朵的作用是听。我们常说，一个人获取知识需要两种方式：行万里路、读万卷书。其实，第三点更重要，就是结识无数的人。

有些人在大老板手下当几年秘书，升职很快，你听听他们如何处理事情、如何处理复杂的关系，你听得越多，你就会变得越好。

我们看到有些企业家没有受过多少教育，但是他们的企业却发展得非常好。有些受过教育的博士生、博士导师创业，最后都失败了。为什么他们没有这方面的实践和才能，而有些没有受过教育的人却有这些才能呢？所以识人是一门很厉害的技能。

我认为读史就如同读人。读刘邦，就看透了刘邦。读汉武帝，就看透了汉武帝。所以，倾听很重要。我们来谈谈刘邦是如何倾听的。

第一，刘邦善于听取下属的意见。

人们往往更重视领导的意见，而不太重视下属的意见。甚至可以说，刘邦很善于听取基层的意见。不要小看基层，底层的一些人很有能力。

我举个例子，刘邦手下有一个士兵，名叫娄敬，是一个普通士兵。

有一次，他从山东调到关中当兵，路过洛阳。当时，刘邦建立西汉，定都洛阳。娄敬听说都城是洛阳，就求见刘邦。

当然，一个普通士兵想要见到大帅并不容易，但娄敬却通过家乡的关系见到了大帅，他建议刘邦不要定都洛阳，而要迁都长安。

刘邦听了这个建议之后，非常不满，随后又征求其他人的意见，尤其是张良，张良极力支持娄敬的建议。最终刘邦采纳了娄敬的建议，当天就迁都长安，之后还给了娄敬极高的赏赐，并赐姓“刘”。

这在古代可是件大事，因为你和皇帝同姓。

另有一说，刘邦西入关中时，攻打南阳郡治宛城，未取而代之。他想绕过宛城，直接西进，急速进入关中。因为楚怀王与他有约定，刘邦与项羽谁先入关中，谁就是关中王。

所以他想不攻下南阳就走。结果南阳太守手下的人出来迎接刘邦，说你这样走很危险，南阳军会从后面追你，秦军会从前面堵你，你进不了关中。我告诉你一个办法，叫投降，用现在的话来说就是和平起义。

随后南阳郡太守投降，刘邦带着军队走了，南阳郡太守仍旧留任，沿途数十个郡县也都投降了。

这个主意是谁想出来的？是南阳郡太守手下的一名普通官员。他从城墙上跳下来，见到了刘邦，并提出了自己的建议。

另有一说，刘邦与项羽在荥阳对峙了二十八个月，战事惨烈，谁也分不清胜负。最后刘邦身负重伤，退守关中，伤愈后，又想西行过函谷关与项羽决一死战。

有个叫袁胜的人向他建议，不要再去函谷关了，而是南下经武关到南阳，调动项羽到南阳和你一起战斗，然后逼迫项羽的后勤补给线拉长。项羽的补给线越长，就越容易被切断。这个建议很有战略意义。

第二，刘邦善于听取正确的意见。

当你是领导者时，你可以在会议上听到各种不同的声音，有些同意你的观点，有些反对你。

刘邦耳朵的特别之处在于，他能在一片喧闹声中，听出哪个声音是正确的。这是指挥家的能力，他能听出任何演奏者的乐器高半度或低半度。哪怕只是一点点不同，他都能听出来。

比如，当听说韩信谋反时，众大臣都劝刘邦用武力消灭韩信，但是刘邦很清楚，他的部下没有人能够打败韩信。

最后我采纳了陈平的建议，假装去了云梦，请韩信来见我，等韩信单独前来，就能轻易抓住他。

再加上鸿门宴上刘邦很茫然，因为项羽第二天就要灭掉他，而且命令已经下达了。

结果项伯晚上见了张良，张良去见刘邦，刘邦就会说四个字：这有什么办法？这叫什么？不但要听，还要主动征求意见。这对于一个一把手来说，是一种极其难得的品质。

4、刘邦用人秘诀之三：好头脑

好人头脑清醒，刘邦的头脑就很清醒，对付韩信，就看得出这个人很能控制自己，你要当假齐王，我就让你当真齐王。

你当了真正的齐王，我利用你灭了项羽，灭了项羽之后，我马上夺了你的兵权，立你为楚王，然后你当了楚王，我假装到云梦去，把你俘虏了，封你为关中淮阴侯。

刘邦把韩信玩弄于股掌之间，所以韩信根本打不过刘邦。

两人交谈起来，刘邦问韩信：“我能带多少兵？”韩信很不礼貌，回答说：“大王只能带十万兵。”

刘邦又问韩信：“你能带多少兵？”韩信说：“越多越好。”

刘邦又问，既然你带的兵越多越好，为什么是你被我俘虏，而不是我被你俘虏呢？

韩信的回答也很巧妙：“我善于统领士兵，陛下善于统领将领。我善于带兵，陛下善于统领将领，所以您就抓我了。”

所以刘邦一定头脑清醒，知道什么时候该用人，什么时候该用人，知道什么时候该用人。

5、刘邦用人秘诀之四：优秀的团队

刘邦是一个交游广阔的人，他的手下来自各行各业，有同乡，也有敌营里的人，比如项羽手下的韩信、陈平，也有投奔他的人，比如郦食其、张耳。

我们都知道《三国演义》里有一个“三姓奴婢”吕布，但是刘邦还有一个“六姓奴婢”，换了六个主子，都留了下来。这个人是谁？叔孙通。

叔孙通原本是秦始皇的博士生，担任过秦始皇的顾问。秦始皇死后，他追随秦二世。不久，陈胜、吴广发动起义。很快，起义旗帜遍布关东。可以说，县令杀在县，县令杀在县。

此后叔孙通连夜逃出关外，投奔了项梁。后来在定陶，项梁因轻敌被杀，叔孙通便追随了第四任项羽。

项羽之所以不受重视，是因为项梁死后，楚怀王熊信夺取了项羽的兵权，排挤项羽。叔孙通见熊信当政，又投奔了熊信。

项羽打巨鹿之战，分封天下时，叔孙通背叛熊信，投奔了项羽。后来，叔孙通见项羽不行了，便投奔了刘邦。

叔孙通从楚汉战争到秦末起义，换了六个老板，在六家公司任职，最后还是追随了刘邦，刘邦还是想要他。

叔孙通真正有用，是制定了一套大臣拜见皇帝的礼仪。刘邦刚到山东定陶当皇帝的时候，文武百官一起吃饭，场面混乱，甚至有将军边喝酒边拔剑砍朝廷的柱子。

刘邦手下的叛徒是谁？樊哙是卖狗肉的，灌婴是卖布的，周勃是吹唢呐的。他的部下都是这样的将领，没有一个是国防大学毕业的。所以刘邦设宴的时候，场面一度失控。

叔孙通这时候说道：“这样不行，我给刘邦制定一套礼仪吧。”刘邦说道：“别搞得太复杂了，太复杂了我也做不来。”

叔孙通让人训练了三个月，让大臣们按照等级两两站成一排，文官一排，武官一排，谁要是稍微有点吵闹，武士们就会抓住他拖出去。

整个宴席井然有序，刘邦看完之后说出了一句名言：“今日方知为帝何其尊贵。”——今日方知为帝何其尊贵。随后他又丰厚地赏赐了叔孙通。

可以说，像叔孙通这样的人，在楚汉战争四年中都没有用过，刘邦当了皇帝之后才派上用场。所以刘邦非常善于招揽五湖四海的人才，他麾下的人才不仅有军事家，还有战略家、政治家、外交家等等。

虽然和五湖四海的人合作，但是刘邦有一个核心团队，就是丰沛旧友团，也就是他的老乡。这群人是他的核心骨干，占了他所封的一百多位侯爵的三分之一。这些老乡没有一个人背叛刘邦，一直追随刘邦，所以刘邦有一个很好的团队。

6.刘邦用人秘诀之五：良好的心态

刘邦敢于向臣下承认错误，承认自己能力有限，这对于一个高层领导人来说是最难做到的。高层领导人往往被神化，但刘邦敢于承认自己的错误。

前面讲过建议刘邦迁都长安的娄敬的故事，刘邦准备与匈奴决战的时候，率领三十二万大军，被困在白登山，被匈奴单于冒顿四十万大军围困七天七夜，没能出山。

最后他用了陈平这种很不光彩的计谋才逃走了。

其实在大战之前，刘邦就派出了很多侦察兵，每个使者回来都说看到匈奴军队老弱病残，马匹瘦弱，建议可以开战。

最后派来的人是娄敬，他巡视回来，说这场战斗无法取胜，说他巡视过匈奴，只看到士兵老弱，马瘦骨嶙峋，很不正常。

匈奴人一向以军事实力强悍、骑兵威猛著称，但我却经常看不到一队强大的士兵，他们肯定是故意让我们看到这种假象，这一战是打不赢的。

此时刘邦已经统一天下，做了皇帝，胜利冲昏了头脑的他，一怒之下把娄敬关了起来，还狠狠的说了句“等我胜利归来，一定要杀了你。”

于是不等主力和后续部队到达，刘邦就率少数兵力挺进，被困在白登山上。

败北归来后，他不仅没有杀娄静，还向娄静承认了自己的错误，我错了，娄静，你说得对。

你看三国演义，官渡之战前，袁绍曾让大臣劝他不要打，但是袁绍不听，甚至把提建议的大臣关了起来。

袁绍从战场回来后，大家都以为大臣可以放人了。可是大臣却说，如果打赢了，他还有机会活下来，如果打输了，他就必死无疑。果然，袁绍一回来就把大臣杀了。

刘邦就不一样，他赏赐战败的将士很丰厚，而且勇于承认错误。一个皇帝敢于承认错误，说明这个政权还有很强的改正错误的能力。当一个政权失去了改正错误的能力，那就很危险了。

刘邦敢于改正错误，并且承认错误，这对于一个皇帝来说，是很不容易的。

后来刘邦又封娄敬为关内侯，最后又封他为建新侯，这是极其难得的事情。

编排 | 冉润编辑 | 第十一任轮值主编 | 夏昆