介绍

近年来，随着淘宝直播热度的上升，越来越多的网红出现在我们眼前。很多人都想成为网红。为什么呢？因为他们人气高，有喜欢他们的粉丝，而他们可以通过这些粉丝和人气获得利益，比如接广告，或者卖东西给喜欢他们的粉丝。然而，并不是每个人都能成为网红，也不是所有的网红都能把网红淘宝店经营成功！那么网红淘宝店成败的关键因素是什么呢？

1. 网络名人的形成

随着网络的兴起，网红遍地都是，有的是因为做了一件事而一夜成名，比如：一百块钱都不肯给我的白元哥（现在已经加入了一家经济公司）；有的是通过拍视频、直播慢慢积累粉丝的游戏主播，比如：LOL兴起后的卢本伟、小仓、小智等人；更有美女网红，靠着自己美丽的容貌吸粉，在博客上晒自拍、教人化妆，从而吸引了各种各样的粉丝。

第一类网红主要靠暂时的名气来赚广告，但并不能带来长期的收益。

第二类网红，为了维持热度，必须花大量时间直播游戏、制作或录制视频，只能通过低价、大批量销售商品来赚钱。

最后一种方法比较常见，可以通过自己试用给粉丝推荐化妆品或者帮粉丝代购等方式赚取广告费，也可以自己创立品牌代言赚钱。对于所有网红来说，赚钱最重要的方式就是人气，俗话说得人心者得天下，对于网红来说也是如此，得粉丝者得天下。所以在赚钱的同时，网红还需要保持自己的人气，比如不断给自己制造话题，和粉丝密切沟通等。

2. 现在我们来谈谈网红淘宝店的成功与失败

1. 网红商店为何能成功？

案例：微博是又一个网红聚集地，美女网红随处可见。

可以看到，她们用自拍留住男粉丝，用化妆教程视频留住女粉丝，通过制造话题吸引路人成为她们的粉丝，比如周扬青、张沫凡……相比游戏直播，她们的知名度较小，但依然拥有几万到几十万的活跃粉丝，她们的每条微博都有几千条评论和几万个点赞。商家被她们的人气吸引，请她们给自己的产品（主要是化妆品）打广告，这是她们收入的一部分（范冰冰一年的微博广告价值就超过2000万）。然后她们还经营淘宝店，创立自己的服装品牌。就像明星效应一样，粉丝们看到她们在微博短视频里的衣服好看，就去买一样的，她们从中获利。但是因为美女网红和粉丝沟通的唯一途径就是微博，不像游戏主播可以有永恒的话题：游戏，她们每天要回复评论留住粉丝，和粉丝分享自己的生活。

以上列举的都是成功案例，但网红开淘宝店的失败案例也不乏其例。

我喜欢玩桌游三国志，平时会和全国各地的玩家在线对战。这个游戏没有LOL、Dota、守望先锋那么火爆，毕竟是页游，玩的人比较少。玩游戏的同时，我也会看一些解说视频，看得最多的是一个知名的游戏解说，叫张昆，他做三国志视频解说有几年了，直到今年他开了自己的淘宝店，在优酷上有十几万的粉丝。大家喜欢看他的视频，因为他的解说风格幽默，视频类型很多：周末娱乐、短篇、昆杰主视角等等。做视频解说很费时间，因为经常录出来的视频不满意，还要重新录，但是这些解说也要吃饭，没办法，除了做视频，还要开淘宝店。

我去过他的淘宝店几次，销量不高，没有自己的风格，别的三国杀主播卖什么，他的店也卖一样的东西，没什么新意，那我为什么要买你的？跟那些月入百万的相比，张坤的淘宝店是失败的。最主要的原因是三国杀这个游戏比较小众，虽然会玩的人很多，但是很少有人会去充值或者投入，直接导致这些解说赚不到钱。另外这些主播没有自己的淘宝店风格，别人卖什么就跟什么，自然卖不出去。另外他们开淘宝店之后，要花很多心思去经营自己的淘宝店，更新视频的速度也慢了下来。但是他们忽略了一个很重要的问题，他们的淘宝店基本都是靠粉丝买的，粉丝哪来的？就是看你这么多年的视频积累起来的。 为了淘宝店而影响视频的制作进度，观众怎么会同意呢？张坤在开淘宝店之前，视频都是日更，开店之后，改为周更，这样势必会造成粉丝的流失，产品怎么卖出去呢？所以，千万不要忘记做视频的初衷，就是为了赚钱，粉丝是卖东西的基础。

现在的网红粉丝量非常大，大部分都是卖衣服的。比如：赵大熙，张大奕。很多网红看上去粉丝量很大，但是上新衣服的节奏很乱，跟着社会潮流走，一会儿流行韩式，他们店里就卖韩式的衣服，一会儿流行中式，他们店里就卖中式的衣服。没有统一的风格，跟着潮流走，虽然这些衣服穿在模特身上很好看，但是不一定适合自己。这种靠代理各种杂牌的经营方式，很难在粉丝心中建立起信任感，衣服自然卖得不好。再说赵大熙，她的粉丝量还可以，但是为什么她的衣服能卖得这么好呢？因为她推出的款式个人风格很强，每次上新，都是短时间内售罄。

这种穿衣风格来自于网红的个人风格，国内最常见的就是人。赵大熙吸引和她有相同爱好的粉丝，在他们心中建立起强烈的信任感，让粉丝认可她的穿衣风格，并跟随她。为了保证衣服强烈的个人风格，赵大熙还自建工厂，有自己的团队把控供应链。这是其他靠代理杂牌服装的网红无法做到的。有了大批粉丝的信任，她自然就能赚钱。她不像其他网红那样纯粹通过粉丝基础来转化，没有自己独特的风格，自然吸引不到相同喜好的粉丝，所以那些网红最后只能失败。为了写这篇文章，我去了赵大熙的淘宝店一次，她的产品复购率很高，销量更高，还去了她的微博。 她的活跃度和粉丝转化率都比较高，广告宣传也很用心，个人风格完全融入到了服装之中，这是赵大熙成功的重要原因。

随着互联网的快速发展，涌现出了一大批网红，而且未来还会有更多，但是真正能够一直红下去的又有多少呢？

网红和淘宝店看似是两个完全不相关的概念，你是网红，我开我的淘宝店，互不干扰，但当网红开淘宝店的时候，好像就另有一番风味了！

我痴迷于谈论网红，他们是怎么成为网红的？打开微博，看到各种各样的宣传，前段时间papi酱因为类似脱口秀的短视频，成为新一代网红，获得了几千万的投资，转眼间微博上各种脱口秀视频接踵而来，但是并没有火起来，毕竟没有出好的作品，回头看看papi酱走过的路，在微博短视频上活跃了好多年，成名不是一朝一夕的事，但现在的网红却可以一夜成名，还有一些女孩为了吸引大众的注意力，炫耀自己的豪车，更糟糕的是，她们在网上直播，规模大到让人不忍直视，为了吸引大众的注意力，她们用尽了各种花招，有直播造娃，有夜逛商场，违法犯罪的事情层出不穷，给网络社会带来了严重的危害。 我相信这些人就算开淘宝店，马云也不会批准，也不会有人去他们店里购物。当然，也不是所有网红都是这样的，有些网评、游戏评论员做的不错，一个月靠淘宝店赚几百万也是很正常的。

2. 网红店的败笔是什么？

淘宝是当代中国青年非常熟悉的地方，淘宝让人们足不出户就能买到更便宜更实惠的商品，但近年来假货的不断出现，让人不得不心生怀疑。起初，淘宝也是让人稍感安心的地方，但现在假货不断，马云甚至还打造了号称优质无假的天猫。这里有没有假货我不敢说，但现在京东上就有假货了，可见网购市场商品的质量之差啊！

网红淘宝店的失败之处在于，有些店铺性价比极低，过度消耗粉丝的支持。现在无数的网红博主在淘宝开店卖衣服，价格当然没有他们想象的那么美丽。不知道大家有没有和我一样的疑问，他们卖的衣服都是从哪里进货的？

比如和杨幂长得很像的辣妈魏雪（我这里不是在抹黑她，也不是在为她做宣传），她的微博和淘宝店都说她有个自创品牌Lshop，我不相信她家开了专门为她设计生产衣服的服装厂。那么她的货源从哪里来？如果是从某个地方批发过来的，能叫“自创品牌”吗？个人认为自创品牌就是自己设计、自己裁剪的衣服。而且很多网红开的店里的衣服都不是品牌，也不是奢侈品，但是卖的价格却非常高。经调查，大部分网红淘宝店的价格都比普通淘宝店要高，甚至一些规模较大的网红淘宝店的价格都比实体店要高。 此外，贵的就是好的这种落后观念，国人都觉得东西贵，粉丝的不理性追求，导致一些网红不计后果，把三元的东西标价标成三十元。

但虚火能烧多大呢？结果是可以预见的，当顾客真正看清了商品的价格和品质之后，他们的淘宝店离被关门甚至被起诉也就不远了。当然，现在网红淘宝店出现的问题不仅仅是商品加水的问题，还有淘宝店客服态度的问题。网红淘宝店的主要受众群体是什么？当然是他们庞大的粉丝量。用一些网友的话来说：态度差？EXM？你要赶走自己的顾客吗？拜托，你店铺的基石是什么？这样做不就等于自寻死路吗？

还有原创性的问题，大部分网红的衣服都是在工行定制的，这就导致不同网红的衣服大体上都差不多。有人可能会说，没关系，我喜欢他，他的衣服就算普通的我也会穿。那我就不问了，如果你喜欢不止一个网红，你会选择在这些网红店买原创的、有自己风格、质量好的，还是普通的。

这就揭示了这个问题的根本性质，就是如何提高网红店的竞争力。现在只有极少数的网红店会自己开工厂，自己做供应链，自己创立品牌，其他人先一步，落后的结局当然就是失败。最后一点就是，网红淘宝店太依赖粉丝了，试想一下，如果有一天他的粉丝数为零，他还会做生意吗？没错，就是要扩大他的客户群。网红要卖东西给的人，不仅是他的粉丝，还有最大的客户群——那些为了买东西而买东西，而不是为自己买东西的人。不然就变成了圈子经济，圈子之间没有联系，没有了解，再加上各大淘宝店竞争激烈，不扩大客户群，没落是必然的。

任何事物都有两面性，网红淘宝店的商业模式具有很强的可复制性。

“网红效应”影响着社会上各类人群，它为我们的成功提供了一条看似很好的捷径。的确，只要有人气，伴随而来的财富就会如潮水般涌来，冲破一切阻碍。俗话说不缺钱，但并不是每个人都能做到。也会让一些没有经验的同学效仿，最终难免一无所获。所以成名要慎之又慎。未来的网红经济，必须有一个规范的模式，让那些真正有才华有理想的网红，发挥出自己最大的优势和长处。现在也有消息传出，说国家宪法最近增加了电子商务法，对网络交易进行严格规范，对那些因为几条差评而侮辱顾客，通过电话、短信骚扰顾客的人，要进行刑事处罚。相信以后我们的网络交易会越来越规范、越来越文明。

最后，关于“网红淘宝店成败的关键因素是什么？”，小编要说的一点是，相信大家看完本文东侧的介绍，应该大致了解了为什么吧！网红店要想在淘宝上继续火爆，如果只是一味的照搬，没有自己的宗旨，就会在网购的潮流中逐渐消亡。最重要的是网红店的产品质量和服务态度，这些对于网红店来说非常重要！（来源：开淘网；编辑：中国电子商务研究中心）