在网络游戏领域，我们深耕MOBA（Multiplayer Online Battle Arena；多人在线战术竞技游戏）自主研发10年，坚信MOBA的春天迟早会到来。 陈放及其联合创始人团队带领的地魂网完成了从默默无闻的团队到创业公司，再到做大做强，成为明星上市公司的角色转变。 如今，电魂网络已经成为MOBA领域的核心力量。

今年6月11日，杭州电魂网络科技有限公司（以下简称“电魂网络”）宣布与腾讯签署代理协议——公司授权腾讯独家代理发行和运营公司独立游戏在中国大陆进行研发。 游戏产品《我的骑士》。 随后的几个交易日，电魂网络股价继续涨停。

虽然《我的骑士》仍处于研发阶段，仅完成了30%到50%左右的研发进度，且尚未获得网游版号，但即将合作的好消息传来与腾讯一起，市场也开始关注电魂网络。 我对接下来的发展充满信心。

目前，各大游戏厂商将自己开发的游戏产品交给腾讯代理是明智之举，从而避免与腾讯产生商业冲突，与腾讯的关系也可以从竞争转变为合作竞争。 据公开资料显示，腾讯旗下微信和QQ的MAU分别达到10亿+和8.03亿+。

电魂网络是首家独立实现A股主板IPO的网络游戏公司。 就像大多数游戏公司依靠一款热门游戏取得全球地位一样，电魂网络依靠自己独立开发的客户端游戏《梦幻三国》，不仅俘获了高达1.7亿+的注册用户，还获得了上市地位。 。 2018年年报显示，公司营业收入4.48亿元，其中83.09%归因于《梦幻三国》端游。

“如果我们成功地将《我的骑士》交付给腾讯，自然会对公司价值产生比现在更大的影响。” 电婚网络联合创始人、董事、投资管理部总监、电婚慈善董事长陈芳表示，希望公司的《我的骑士》能够像《梦幻三国》一样成为下一个摇钱树。

公开资料显示，陈放、胡建平、胡玉彪、于晓亮、林清源为电魂网络核心联合创始人。 其中，陈芳和胡建平是一对情侣。 他们总共控制公司23.26%的股权，而其他三位联合创始人分别持有10.24%、8.62%和7.09%的股份。 合计而言，五位联合创始人在公司持股比例基本一致。 可见，电魂网络的权力分配实际上是由一个五人组成的“内部理事会”式的团队共同控制的。

陈芳谦虚地说，相比其他四位联合创始人，她并不重要，但事实上，陈芳在公司的地位极其关键。

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《赌对了》MOBA

电魂网络于2008年9月正式成立，其前身是一个由一群游戏开发者组成的团队。 早期团队中有现任股东胡玉标、于晓亮、林清源等人。

据电魂网络财报相关披露，胡玉标曾任上海天鹿软件公司用户界面开发工程师、盛大网络开发工程师、腾讯科技开发工程师； 于晓亮曾担任腾讯科技首席策划师。 关于林清源的信息，根据相关媒体的消息追踪显示，他有过两次游戏行业的创业经历。

那么胡玉标等人为何没有继续留在市场地位更强的腾讯游戏部门，而是选择创业呢？ 陈放表示，主要是因为MOBA（Multiplayer Online Battle Arena；多人在线战术竞技游戏）项目。 当时MOBA游戏还没有全面上市，腾讯也还没有将目光转向MOBA，所以很多MOBA创意还没有获得立项立项。 于是胡玉标等人决定离开。

然而，将 MOBA 项目作为一项业务开始并不容易。 团队当时的主要问题不是技术，而是研发资金。 为此，他们找到了熟悉的朋友胡建平，胡建平后来成为了电魂网络的联合创始人兼董事长。 他们希望胡建平帮助他们获得VC融资。

当时，胡建平有自己的事业重心。 公开资料显示，在共同创立电魂网络之前，胡建平的官方公开身份是浙江国风建设集团有限公司项目经理、杭州博业装饰工程有限公司监事。胡建平对游戏一无所知。被团队的创业热情感染，于是他和团队找了多家投资机构洽谈，但得到的统一答复是暂时无意投资游戏公司。 事实上，投资机构并不了解网络游戏的趋势，尤其不看好MOBA。

不过，虽然与投资机构的谈判失败，但却确实引起了胡建平对这支球队的兴趣。 在了解团队、研究游戏行业未来趋势后，胡建平做出了一个影响他一生的重大决定。 作为自然人，他独立向团队投入了数百万美元。

陈芳表示，她当时反对胡建平的决定。 “当时我们在杭州只住了一套50多平米的房子，这几年赚了一些钱，想改善一下生活。但现在我们要把积累的资金投资到一个意想不到的机会上。”你想想，是不是太过分了？我们冒险了。” 陈芳表示，后续的投资决策都考虑了最低风险承受能力的预估：“没什么大不了的，我们重新开始！”

由此，陈芳辞去会计师公职，与胡建平一起，与胡玉标等人作为独立投资者共同发起设立电魂网络。 胡建平负责公司整体运营和管理，陈芳负责公司财务和投资管理，胡玉标、于晓亮及其技术人员全面负责公司产品和市场。

陈芳表示，公司成立第一年的主要工作是《梦幻三国》项目的策划和研发。 “这一年之内，因为没有产品上市，团队股东只拿到了基本的生活费，他们相信《梦幻三国》能够成功。”

一年后的2009年12月，电魂网络终于正式向市场推出了以战斗为主的3D竞技网游《梦幻三国志》。 游戏借鉴了魔兽争霸RPG地图Dota的主要特色，并进行了优化，让玩家充分体验三国之间的激烈对抗以及游戏操作的便捷和乐趣。 游戏中，玩家收集不同的英雄卡牌，参与各个竞技场的挑战，通过团队、国家、个人操作意识的配合，击败对手，取得最终的胜利。

用陈放的话说，以《三国之梦》为名，算是获得了重要的自由文化IP。 “所有中国人都知道三国，也知道三国中的人物，因此，《梦幻三国》不仅不需要进行IP推广和市场教育，还可以持续吸引玩家。” 陈放表示，《梦三国》依托的是中国历史上的英勇战斗。 在英雄崛起的时代，玩家可以自由选择自己欣赏的角色并加入其中。 每个人都可以在虚拟场景中努力实现自己的英雄梦想。 游戏的核心价值在于它的文化推力。

据我们了解，《梦幻三国》有魏、蜀、吴、中隶四大阵营。 其中，目前有魏国英雄30人、蜀国英雄29人、吴国英雄35人、中立英雄25人。 英雄定位有5种，分别是法术、控制、输出、辅助、肉盾。 其中法术英雄30人，控制英雄7人，输出英雄43人，辅助英雄23人，肉盾英雄16人。 此外，还配置了多人互动、PK系统、游戏模式等场景。

上线九年来，依托《梦幻三国》的势头，电魂网络也相继推出了《梦幻塔防游戏》、《梦幻三国2》等产品。 2016年2月12日至18日，《梦幻三国》还在游戏装备排行榜和装备交易全国排行榜（含重复物品）中排名第二。

可以说，电魂网络及其《梦幻三国》对国内MOBA的崛起起到了如今的火爆程度起到了推波助澜的作用，也倒逼了腾讯等游戏厂商集体推动MOBA的开发和运营。

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追逐新梦想

值得注意的是，2016年电魂网络的上市与其他游戏厂商的借壳行为不同。 这是一个独立的列表。 陈放表示，公司内部一直在讨论是否应该上市。 考虑到公司的盈利能力，这并不紧迫。 但为了公司未来的发展，决定走向资本市场。

“当时排队申请上市的游戏公司有很多，但游戏公司的上市要求特别严格，有的公司中途撤回了申请。当时有合作机构建议我们借钱，但后来我们决定不借钱，也不退缩，积极配合监管要求提供材料，最终我们的申请获得批准。” 陈放强调，团队的凝聚力非常重要。 由于技术团队的核心成员本身就是股东和管理层，因此团队成员在战略和决策中发挥着重要作用。 很容易就意见达成一致。

事实上，电魂网络能否上市取决于其业绩能力，这与《梦幻三国》的游戏产品能力密切相关。 但无论是有形产品还是包括游戏产品在内的无形产品，都会存在产品周期问题。 这也是市场总是倒逼企业创新的根本原因。

2016年上线当年，《梦幻三国》注册用户数突破1亿，最高同时在线人数突破54万人。 受益于《梦幻三国》，电魂网络2014年至2016年营业收入分别为4.74亿元、4.68亿元、4.94亿元，净利润分别为2.73亿元、2.17亿元、2.56亿元。 利率早已超过50%。

总计，截至2018年，《梦幻三国》的产品周期已达10年。 数据显示，2018年，《梦幻三国》充值金额为3.76亿元，而上一年，这一值为3.97亿元。 受此影响，电婚网络2018财年营业收入和净利润均出现一定程度下滑。

陈放表示，开发游戏需要大量投入，开发周期会很长。 2016年为了上市，公司为了保持盈利、减少开支，错过了手机游戏的发展机会。 “我们坚持走自主研发的道路，所以开发过程中节奏会出现一些变化，这很正常。” 陈芳认为，公司加大研发力度的策略不会改变。 一方面，通过与美国DC公司的合作，以及海外拓展和新项目的培育； 另一方面，一旦《我的骑士》上市，公司的节奏将会重新调整。

“《梦幻三国》成功之后，原技术团队的大部分核心成员承担了更多的管理任务，而现在的《我的骑士》是于晓亮回归担任制片人的作品。在过去的基础上计划打造爆款、艺术、科技等多种能力，我们有信心能够做好这个项目。” 陈放透露。

当然，《我的骑士》能否复制《梦幻三国》的辉煌，甚至能否实现10年的产品周期，还需要市场检验。

除了公司的管理职责外，陈放的个人头衔还包括点魂慈善董事长的职位。 “我们早在2011年就开始投入公益事业，至今已投入超过500万，主要项目有金林读书计划、E农泉、飞箱、暖流工程、心觉醒等。” 在陈放看来，电魂网络的发展虽然得益于创始团队和全体员工的共同努力，但同时也得益于社会发展带来的良好机遇。 同时，陈放也认为，企业是社会经济的基本单位，也应该成为相应社会的责任主体。

“为了确保我们投入的资金落实到每一个项目上，我们都会监控每笔资金的具体用途。” 陈芳说，

为了组织公司的公益活动，公司于2018年1月专门成立了“电魂公益中心”，同时也希望借助这个平台，影响和招募更多有志于公益事业的人士参与到公益事业中来。参与公益活动。

陈芳透露，公司的公益项目大部分都在杭州以外的贫困地区。 “在我们总部所在地的杭州，不乏公益项目，其他贫困地区需要更多公益支持。” 陈芳表示，公司公益项目的首要前提是公司持续发展和盈利。

在连续三年的公司年报中，电魂网络用两张目标图来表达公司战略：第一张是愿景目标图，是成为中国一流的泛娱乐综合服务商；第二张是愿景目标图，是成为中国一流的泛娱乐综合服务商；第二张是愿景目标图，是成为中国一流的泛娱乐综合服务商。 第二个是成为国内知名的优质游戏开发商和运营商的五年战略目标。 据陈放解释，基于目前的行业格局，电魂网络不再仅仅以做综合性泛娱乐平台为目标，而是希望专注于成为一流的研发游戏公司。 同时，积极将公司游戏产品推向海外，努力打造中国游戏的国际品牌。

■文/沉为民（本文首发于《经理人》杂志2019年8月号）