销售技巧有很多流派。 我建议你做什么？ 请仔细阅读，我的意见一定会对您有所帮助！ 废话不多说，直接进入正题：

最主流的是“自我推销论”：与顾客建立信任，尤其是第一印象，让顾客认同自己，更好地接受产品。 我认为这个理论的底层思想是我觉得这个产品和竞品不一样。 它们之间没有明显的区别，所以我们只能从感性的角度影响客户。

销售应掌握的知识包括市场营销、消费者心理学、行为心理学等； 而销售也是一个非常具有挑战性和竞争性的职业。 我们面对的客户应该是我们的服务对象和共赢的伙伴，而不是神、猎物，甚至是对手。

许多销售人员最擅长的是说话。 只要你不打断他们，一个小时内他们不会说任何重复的话。 我自己聊得很开心，但是一件产品都没有卖出去。 这样的销量是三流的。 对于顾客来说，“倾听”的销售人员往往比健谈的销售人员更受欢迎。

有一些所谓的关于销售技巧的干货； 我摘录其中的3篇，看太多会伤眼睛：

1.对于努力的人来说，没有什么是不可能的。

2、当你找不到办法时，为什么不另辟蹊径呢？

3、客户应该感到认识你是一种荣幸。

你在干什么？ 传销？ 用心灵鸡汤来激励团队怎么样？ 现在几岁了？ 根本没有成长，为什么还要教人这个东西？ “光屁股打狼”，你好大胆，不羞耻……

我见过一个区域经理在培训销售，那就更离谱了。 他是这样说的：要想在销售上取得成绩，脸皮要厚，甜言蜜语，勤奋。 哈哈我笑了！ 你们都是卖给大客户的，那你们在做什么呢？ 质量不够，数量又如何？ 开个小店怎么样？ 根本就没有年龄啊。 如果自己的知识不增长，就会耽误别人的进步。 如果陪你一年，你的一生就毁了。

也有一些无厘头的销售培训师总结了这些方法：直接要求法、二选一法、预框查看法、刺激法、舍不得失去交易法、分步成交法、欲擒故纵法、成交法、讲法、故事成交法。 为什么，你做不了销售，那你为什么不开始“练习”呢？

那么，做好销售工作需要哪些方面呢？

1、绝对优势心态：

销售要想取得成绩，心态永远是第一位的。 如果用百分比来表示，心态至少占60%。 想要拥有良好的心态，至少要刻意加强这三个方面的训练：

1、买几套像样的衣服，一定要时刻保持衣服整洁、得体，头发干净；

2、训练自己时刻昂首挺胸，有助于提升气场；

3、训练正确的语言、眼睛和身体，用词准确，不居高临下，不傲慢，说话速度适当，目光坚定，身体松紧适度。

必须时刻保持良好的心态； 很多人的心态确实不适合做销售。 我陪一个新员工去面试，在客户公司门口我真的能清楚地听到他的心跳。 这就是心态吗？ 在你进来之前你就已经输了。

2、绝对的专业知识：

1、一般常识，包括商务礼仪、法律法规、财务基础知识）；

2、产品知识，包括对本公司产品或服务以及竞争对手产品或服务的了解；

3、管理知识，包括团队激励与培训、沟通技巧、提升策略、宣传方法、提升执行力等。

想要做好销售，没有所谓的技巧，做好人、做好事就行； 在行业里树立自己的良好口碑，做好自己的专业代言，一切都会水到渠成！ 这就是销售的“道”、大道。 那些教你所谓技能的人要么是骗你的，要么是骗你的。 如果你的声誉不好，没有人能够在这个行业生存。

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