红刊财经 文丨秦佳丽

　　编辑丨李壮

　　在北京、深圳等超一线和一线城市近期全面或部分解除楼市限购政策后，各城市楼市销售起量迅速。相比之前的降低首付、降低房贷利率等政策，解除楼市限购意味着楼市进入宽松新阶段。

　　5月伊始，房地产市场全面迎来政策宽松潮。近日北京、深圳、杭州、成都、西安等多个“楼市风向标”城市出台新政，全面或局部解除限购、释放市场需求。其中，“五一”假期适逢五环外区域松绑限购的北京，提振效果初显成效，期间北京日均成交量较2023年同期增长近两成，且高于2019年假期水平。

　　截至5月9日，全国仅剩六地还是维持楼市限购政策。有业内人士就此表示，目前楼市步入全面市场化的宽松阶段，未来限购城市将大概率跟进松绑。叠加后续“去库存”及更多支持性政策组合出台，能够对市场起到托底作用。

　　“五一”北京新房成交量涨近两成

　　业内人士对市场复苏“谨慎乐观”

　　4月30日，北京时隔13年放宽五环外区域住房限购，新政后北京市户籍居民家庭最多可购置3套住房，单身人士以及满足5年社保的家庭最多可购置2套住房。这一政策刺激北京楼市成交迅速提高。“最近销售节奏确实比之前好。”北京某房企策划负责人牟青（化名）向本刊表示，由于公司在售项目主要铺排在昌平区，目前其主要调研五环外昌平板块，“今年‘五一’期间，昌平板块比前几周好，板块内五六个新房项目客户来访量几乎都在200组以上。不过，这并非‘五环外松绑限购’一蹴而就，而是叠加了首付比例、房贷利率调整等前期系列政策的结果，消费者最关注的还是开发商有没有让利。”

　　牟青介绍，“五一”期间几乎各个项目都在营销端发力，开发商最直接的做法是提升渠道费用：“目前房地产市场还是讲究渠道为王，依靠链家、安居客以及麦田等渠道公司，他们是获客主力。很多项目给中介经纪人的佣金提高到3%~4%，激励经纪人去吸引更多到访量。”

　　与此同时，目前北京非核心区域奉行以价换量。“有的新房项目开盘时降价销售，比如指导价5万元~6万元/平方米的新房，在符合降价幅度的前提下，开盘均价可以下降5000元至 6000元。”牟青谈道，“开发商愿意让利的基础是现在政府土地出让成本价格照往年有下调，企业有了降价空间。”

　　在牟青看来，北京五环外区域优化限购，契合北京向外疏散人口资源的城市规划。不过，外环区域?