今天我就用三分钟的时间为大家解读《极简思维》。

相信很多人都会有这样的经历。 他们深夜辛辛苦苦写出来的工作报告，却被老板看都没看就拒绝了。 很多人会觉得老板太无理取闹，还没看报告就急着否定自己。 这真的是发生的事情吗？ 《极简思维》这本书讲了有多少人花了很多时间准备足够的信息，但最后却失败了。 根本原因在于他们习惯了从数据中得出结论的固有思维方式。 这种模式最大的缺点就是无法吸引对方的兴趣。 即使写出来的报告中的观点是正确的，也不能被别人理解和接受。 解决这一问题的根本方法是运用“结构化思维”：以论据为核心构建方案，从一开始就找出传播对象的兴趣触点，从而最终达到目的。

那我们再看看《三国演义》中的刘备。 他和曹操的一段对话很好地解释了什么是结构化思维。

刘备当时还是职场新人，在曹操的公司里当小三。 虽然他表现出色，但也不时受到曹操的考验。 这一天，曹操活捉了吕布。 我们都知道吕布是一个非常不守规矩的人，为了生存他会不择手段。 于是还不等曹操开口说话，吕布就向曹操求饶：“明公之患，莫过于布，如今已投降，天下不足矣。” 担心。 明公将动，布将骑，则天下不安。”天下能与你为敌的，只有我吕布。今日，我吕布将做你的部下吧，从现在开始，我就听你的，一旦派出你，天下就是你的了。

为了让自己的话更有说服力，吕布还小小的看了一眼站在一旁的刘备，请求刘备帮自己求情。 要知道吕布在刘备被纪灵包围的关键时刻帮助了刘备，所以吕布认为刘备一定会帮助他。 。

吕布的小眼神不仅被刘备看在眼里，曹操也看在眼里。 曹操顿时心里有数，问刘备：“那你说要不要放刘备。”

曹操随口一问，其实给刘备出了个大难题。

为什么这么说呢？ 如果刘备说放了他，可能会引起曹操怀疑刘备和吕布是同一阵营的，甚至可能会杀了刘备。 那么如果刘芬说杀了他，世人就会说他无视了昔日的兄弟情。 该怎么办？ 刘备只道：“丁建阳、董太史不知明王未见卜！” 曹操听后，毫不犹豫地下令杀了吕布。

那么为什么这个说法如此有效呢？ 因为曹操本来就是个多疑之人，刘备的话正好触动了他的兴趣点，曹操毫不犹豫地杀了他。

当然，刘备说这句话的时候，并没有真正想到曹操，他想到的是自己。 曹操已经很厉害了，但如果再加上吕布，那我恐怕就得给他当一辈子马童了。 别想着复兴汉室，乘着天篷一样的马车。 刘备心里其实是想让曹操杀掉吕布的，但是他无法从自己的角度去说服曹操，因为那样的话曹操很可能也要杀了他。

在沟通中，我们需要找出沟通对象的兴趣触发点，通过合理的引导让对方得出我们的结论。 这就是结构化思维。 那么我们到底该怎么做呢？

首先，我们需要确认在沟通过程中我们希望对方接收多少信息。

不同的人有不同的担忧。 例如，如果对方是专业工程师，那么他可能对项目的结果更感兴趣，而如果对方是财务人员，那么他会更关心收益和成本。 如果他向老板汇报，他会直接讲结果。 就是这样。 我们看到，很多人在谈论报告时，往往会在报告中写一些无关紧要的东西，以显得自己做得更多。 看起来这个报告很牛逼，但实际上就像之前说的那样。 是的，读完报告的人可能在读完开头就不想继续读下去了。 所以，我们在沟通之前，首先要了解对方的需求是什么，然后根据对方的需求来确认你要向他表达什么信息。

然后是定义的问题。 我们看到很多职场人一上班就特别发现问题，向公司提出各种问题。 这样的人在职场上会如何表现呢？ 答案是否定的。 很多人认为发现问题是一件伟大的事情，但实际上对组织真正有用的是解决问题。 如果你发现一百个问题，还不如真正解决一个问题来得有效。 所以在定义问题的时候，我们需要找到正确的方向，然后提出假设，并用假设来指导思考。

看到刘备之前劝曹操杀了吕布，他心里其实已经有了预判。 那么曹操到底想不想杀吕布呢？ 刘备平日里和曹操在一起。 说到吕布，曹操就表现出了极大的厌恶。 他从来没有说过这样的人才来到我这里该多好。 由此可见，曹操并不想留住吕布。 所以，无论曹操的利益，还是刘备自己的角度，刘备都必须劝曹操杀掉吕布。

找到问题的关键之后，下一步就是引导对方思考。 刘备知道曹操不想留住吕布，但刘备并没有直接给出答案。 相反，他讲了一个故事：主公，你想想吕布以前的经济资助者，他的父亲的结局。 这句话比刘备直接表态杀戮要有效得多。 为什么这么说呢？ 曹操自己也起了疑心。 如果你直接给他答案，他可能还是会起疑心，所以你要让曹操自己思考这个问题，引导他思考你的目标。 果然，最终曹操不负刘备的期望，杀了吕布。

这里提到的刘备的例子也是相当准确的。 吕布的缺点有很多，比如生性残忍，生性极其傲慢。 刘备为什么不提这些，而只提丁原和赞助人的父亲董卓呢？ 这是显而易见的，因为这是曹操最关心的事情。 所以我们沟通的时候，你举的例子一定要和对方最关心的事情紧密相关。 前段时间在悟空问答里看到有亲戚说自己在公司被老员工欺负，就去向老板反应。 但领导似乎并没有认真对待这件事。 不是领导吗？ 事实上，没有。 这个人去跟领导沟通的时候，抱怨说老员工都替他做了所有的工作，而老员工自己什么也没做。 这个人其实是一个典型的不知道自己沟通的人的需求是什么的人。 领导者最看重什么？ 当然，这是完成工作的问题。 他没有精力去关心是谁做的工作。 于是我给这位朋友提了一个建议。 下次你去和老板沟通时，不要抱怨自己做得太多，而应该好好汇报一下你的工作成果。 也许你的老板会了解你的才能并委托你承担重要的责任。 这样你就不用被老员工欺负了。

所以我们还是要向刘备学习。 他简单的话语胜过成千上万的人。 你学会了吗？

好了，今天就讲到这里。 关注欢乐读书会，和我们一起阅读好书、有用的书。