指导

对于侵入手游行业的老人们来说，飞流九天一定是一个熟悉的名字。 这家曾经跻身全国出版商前三名的公司，如今似乎有些令人失望。 其实今天之所以想写它，是因为它最近发布了一款改编自一个对笔者来说非常重要的IP的手游——《三国群英传》。 在游戏领域大放异彩的飞流发行公司的业绩确实可以用“失败”来形容。

为什么现在不起作用

首先要说明一下，作者是《三国群雄》的忠实粉丝。 我从2代开始玩，一直买到7代。 我什至还长期玩过我曾经代理过的《三国群雄2 Online》。 经过很长一段时间。 这款官方授权手游的消息一出，笔者第一时间就前往APP Store下载了游戏。 不过……评价也和其他玩家一样，和国内一些已经上线的三国游戏不太一样。 不仅游戏质量一般，而且游戏中还存在各种操作意外，着实让人难以理解。

这种事情对于飞流这样规模的出版商来说不仅罕见，而且也不应该发生。 事实上，《三国群英传》作为曾经被誉为“三国志”系列的经典三国IP，有着非常好的核心用户基础。 在IOS平台上，就连盗版单机版《三国群雄》也已经登上了付费榜。 然而这款拥有正版授权IP的手游《三国英雄传》除了在测试期间短暂出现在付费榜之外，并没有什么亮点。 正式上线后，长期徘徊在畅销榜第90名到第100名之间。 这样的结果显然与《三国英雄传》的IP诉求不符。 那么问题到底出在哪里呢？

观察飞流对《三国英雄传》手游的一系列促销活动，我们将其表现不理想归咎于一个非常重要的因素——懒惰操作！ 熟悉当前手游运营策略的人很容易发现，懒惰运营的最大表现就是缺乏思考和对产品的不负责任。 除了前面提到的上线后短时间内频繁发生的运营事故外，运营策略一直是被诟病的付费“内测”→刷付费榜→炒作留存→IP营销（找代言人）的节奏。 ）。 这种节奏在手游早期行之有效的套路显然已经过时了，除了给投资者展示之外，基本没有任何市场价值。 因此，市面上流行的手游都放弃了这种运营思路，转而追求更高效、更可持续的新营销方式。 作为老出版商，飞流依然故步自封，所以《三国英雄传》消失也是可以理解的。

那么下一个问题就呼之欲出了——飞流怎么了？

前飞流九天：国内一线出版商有一群真正做事的人

要了解这个问题，了解飞流的“家族史”非常重要。 首先我们必须承认的是，飞流公司在整个手游的开发过程中占据着比较重要的地位。 有两款产品可以说奠定了飞流的领先地位。

第一个是《爸爸三国志》。 很多人知道飞流是因为它代表了IOS上的这款游戏。 彼时，手游仍以卡牌为主。 当时爸爸三国超过1亿的客户，在当时足以称得上“重磅”。 用飞流内部人士接受采访时的话说：“这款产品是手游中最受欢迎的，18个月内该领域就处于产品创新的绝对状态，生命周期会相当长。如果不赢了，你会后悔的。” 当时的飞流团队效率也很高，包括很多后来的宣传至今都还在，有迹可循，对于《爸爸三国志》的成功来说，产品水平固然重要，但当时的团队在推广和运营方面也非常给力，时尚媒体笔者对此深有感触。

第二款游戏是《围城》，这也是一款三国题材的游戏。 当时，《围城》的营销可谓攻占了各大舆论阵地。 甚至有媒体评价：“看来热门三国游戏中只剩下《围城》了。” 飞流在《攻城》的推广过程中采取了因地制宜的做法。 虽然前期也规划了整体宣传方案，但会根据游戏测试的进度和表现不断做出调整。 我们也会结合不同渠道的玩家游戏习惯统计反馈，每天进行有针对性的沟通调整。 这包括每天更换不同的宣传材料、放置不同的游戏宣传图片，以及根据不同渠道的需求调整运营。 活动方面，不断提高游戏促销和活动的趣味性，提高渠道留存率和付费率。

进入2016年，市场环境发生了巨大的变化，同样是飞流，同样是一款三国题材手游，甚至这次还有顶级IP的加持，只不过这一次的《三国英雄传》不可用。

官网介绍中，《爸爸三国》和《攻城略地》的“本源”显而易见

今日“洪水”：政府懒惰，厌倦了资本的折磨

事实上，操作层面的懒惰在《三国群雄》中表现得尤为突出。 在与同事的交流中，有人提到了团队提前出发的原因。 缺乏独立精神，因循守旧，只追求表面功夫，对运营进度和结果视而不见。 作业事故频发，暴露出各部门之间缺乏配合、职责分工不明确等现象。 《爸爸三国》《攻城掠地》等老派产品也慢慢显露出疲态。 我真不知道这些老派产品能持续多久。

更严重的是，被网秦收购后，飞流一直在应对资本方面举步维艰。 在手游行业，有一个奇怪的现象，就是每隔一段时间就会出现飞流被卖的消息，但什么也没发生。 据新京报统计，此类“拟收购”案件已发生四起。 最近最受争议的就是40亿收购太子新材，被称为“蛇吞象”。 这次收购可以说颠覆了很多人对资本市场的认知。 对于网秦来说，飞流被视为其核心资产。 然而，近年来，网秦有强烈的愿望摆脱这个“宝藏”。

2014年7月，网秦收到Bison Capital Holdings的非约束性私有化要约。 两个月后，在拒绝私有化邀请的同时，网秦还宣布飞流已完成小规模融资交易，并表示，“如果飞流完成本轮融资后12个月内未IPO，投资者有权撤资” ”。

不出所料，2014年12月，网秦策划飞流九天借壳香港上市公司野马国际。 飞流九天在本次交易中估值为5.7亿美元至6.3亿美元，而网秦当时的市值仅为3.04亿美元。 但借壳计划于2015年8月落空。对于与野马国际重组失败，网秦曾解释称，这是网秦主动与对方谈判的结果。 “飞流取消H股上市，回归A股上市。”

随后，NQQ拟将飞流九天全部股权转让给清华大学旗下金鑫融达投资管理公司。 交易金额将不低于40亿元。 今年2月23日，A股公司皇台酒业公告称，拟根据网秦与金鑫荣达此前达成的框架协议，通过发行股份购买资产及配套融资的方式收购飞流九天100%股权。 但一个月后的3月14日，皇台酒业以“未能就核心条款达成一致”为由，宣布终止重大资产重组筹划。

厌倦了资本市场的反应，飞流在产品策略上的失误和在运营上的懒惰似乎都变得“情有可原”。 但从大的角度来看，迄今为止缺乏公司发展定位的飞流正在走下坡路，这是有目共睹的。 尽管财报有着漂亮的营收数据，但在其著名的三国题材游戏《三国群英传》之后，市场对飞流并无信心。 因此，人们对流动性的信心可能会下降。 至于飞流这次能否卖掉，从而静下心来做好自己的产品，梳理团队，找到公司的发展定位，或许是决定2016年能否扭亏为盈的关键。

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