【介绍】

《三国演义》是元末明初小说家罗贯中以章回体写成的长篇历史小说，记叙了东汉末年到西晋初年近百年的历史事件，以战争为主要内容，讲述了东汉末年诸葛亮的割据局面。魏、蜀、吴三国之间的政治、军事斗争，造就了三国时期一批实力雄厚的英雄人物。本文节选自第五十七回。诸葛亮得知周瑜旧伤复发而死，为了巩固吴蜀联盟，便带着几名士兵到柴桑去祭拜周瑜。此时，大家都知道周瑜是被诸葛亮给害得郁郁寡欢而死的，东吴士兵想取诸葛亮的人头来告慰督军的灵魂。在如此紧张的形势下，诸葛亮如何才能用自己过人的才智，展现出高超的公关能力呢？请看下文分析。

往期

专题七：罗贯中《三国演义》：观英雄崛起，体察人生智慧

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原文分析

赤壁之战之后，刘备在诸葛亮的辅佐下，势力日渐强大，周瑜心中忐忑不安，准备与刘备、诸葛亮一较高下，但在攻打南郡时，被曹军暗箭所伤，此时诸葛亮趁机夺取了南郡、荆襄阳。在这里周瑜的箭伤首先复发。后来，在诸葛亮巧计的帮助下，刘备才逃过周瑜为刘备设下的联姻陷阱，被人嘲笑“损妻损兵”。箭伤第二次复发。周瑜不甘放弃，又打算再次进攻荆州，结果被诸葛亮打败。在这里周瑜的箭伤第三次复发。周瑜的计划一次又一次被诸葛亮识破，他怒不可遏，怒火中烧，病情严重，最终导致死亡。

①相传孔明在荆州时，夜间观星象，见将星坠地，便笑道：“周瑜死了！”（诸葛亮观星象得知周瑜死讯时，他的反应是喜乐，与他守丧时的悲痛形成鲜明对比。）天亮便报告玄德。玄德派人去探望，果然死了。（铺垫，凸显诸葛亮的巧妙谋略。）玄德问孔明：“现在周瑜死了，我们怎么办？”孔明说：“接替瑜为将军的人是鲁肃。梁观天象，见诸将云集东方，梁当假借守丧之名，到江东去寻找贤人，辅佐主公。” （诸葛亮陈述悼念的目的玄德说：“我怕吴国的士兵加害于你。”孔明说：“禹在的时候，我并不害怕，如今禹死了，我又何必担心呢？”于是率领五百士兵和赵云，祭祀完毕，下船前往巴丘吊唁。途中得知孙权已任命鲁肃为大帅，周瑜的灵柩已运回柴桑，孔明直奔柴桑，鲁肃以礼相迎。（鲁肃为人善良忠诚，和诸葛亮关系很好。）周瑜手下将领都想杀孔明，但又不敢杀孔明，因为看到赵云提着剑跟着自己。孔明吩咐在灵前祭祀，亲自斟酒，跪在地上（动作描写，表现出诸葛亮对孙权的诚意）哀悼），并宣读祭祀文本：

②唉，公瑾，你英年早逝！寿命长短由天定（寿命长短由天定，诸葛亮指出周瑜之死的直接原因，即“天”），怎能不让人悲痛！心里实在是痛，我斟一杯酒。若有灵性，请享用我蒸的美食。

化解公关危机的第一步，用真挚的语言、真实的情感表达悲痛，弱化周宇部属的敌意与愤怒，引导部属情绪，转移部属注意力，成功打开沟通局面，为接下来的讨论铺平道路。

③你小的时候结交了伯服（孙策，字伯服，孙坚之子，孙权之兄），他宽厚大方，把自己的房子让给你居住。（赞扬周瑜善于交朋友，重义轻财。男人二十岁就叫弱冠。）将来一飞冲天，建立霸业，一统江南。（赞扬周瑜年轻时志向远大，为东吴统治江南做出了杰出贡献。）怀刘（刘表，字景升），平定叛乱无忧。 （夸赞周瑜壮年时有大军事才能，镇守巴丘，威慑刘表。）（夸赞周瑜有大风度，娶了小乔，英雄美人，不愧是汉朝的女婿。）我敬佩你的精神，劝你不要劫持人质，初不垂翼，终能展翅高飞。（夸赞周瑜气魄非凡，主张抗曹，为东吴的成长发展立下大功。）蒋干（蒋干是三国时期著名的学者、辩手）到鄱阳谒见君王，洒脱不羁，品德高尚，志向远大。 （周瑜因其风度翩翩、志向高远和气度不凡而受到称赞，并在鄱阳湖时优雅地回应了蒋干的游说。赤壁之战提供了证据，强调了周瑜在重创曹操军队中所作的贡献。）

第二步，化解公关危机。评价周瑜的一生，给予高度赞扬。全篇思路清晰，层次分明，论据充分，说理有力。这段赞扬之语气慷慨，听者无不感动，敬佩不已。诸葛亮进一步推进了公关工作。他以这一论点与周瑜部下达成一致，悄悄改变了敌我关系，充分展现了诸葛亮的政治才能和精湛的外交才能。

④想起你年轻时，英俊潇洒，我为你英年早逝而哭泣，血流满地。你忠义忠勇，英勇无比。你已逝去三百年，但你的名字永垂不朽。我为你哀悼，心中充满悲伤。只有我一个人悲伤，心碎。天色昏暗，军心悲痛，主君哭泣，朋友泪流满面。

第三步，化解公关危机。表达人们对周瑜英年早逝的悲痛与哀悼。三军哀伤，主人悲痛，好友哭泣，渲染了现场的悲惨气氛。为下一步提出蜀吴联盟奠定了情感基础。

⑤梁亦无才，乞谏求谋（乞为卑字，表示本事不善）。助吴抗曹，辅韩保刘。二人之扶持，一脉相承。生死相依，何忧？唉，公瑾，永别了！守住气节，在黑暗中灭亡。如果你的灵魂有灵，请告诉我我的感受。从今以后，再没有人懂我了。唉，好难过啊！希望你能喜欢。

化解公关危机的最后一步。探讨他与周瑜交往的过程，将两人的关系定义为“灵魂伴侣”，以“梁无才，乞求指教”回应“既然有瑜，为何有梁”。两人的喜怒哀乐冲突被真挚的话语和丰富的情感“点缀”，感动了在场的每一个人。

⑥孔明祭完之后，便伏在地上放声大哭，泪如泉涌，悲痛万分。将相们说：“人人都说公瑾和孔明不和，如今看他们这样祭祀，全是谎话。”鲁肃见孔明如此伤心伤感，心里暗想：“孔明是多情，公瑾却是心胸狭隘，想死的心都有了。”（至此，以鲁肃为代表的东吴一方，被诸葛亮的悼词所折服。诸葛亮此言大获全胜！）后人有诗哀叹：南阳沉睡的巨龙还未苏醒，星光洒落舒城。天上既生了公瑾，天下何须孔明！

诸葛亮此行实现了三个目的，一是消除了与吴国的隔阂，改变了吴国对他的看法；二是彰显了人格，诸葛亮冒死进贡皇帝，言辞感人，凸显了他胸怀宽广，重友爱、重忠诚的人格魅力。最后是彰显了才华和学识。骈文祭文语言华丽，用词恰当，事例准确，情感真挚，虽然当时在东吴境内，局势紧张，但诸葛亮却表现得很自然。诸葛亮此行化解了矛盾，消除了仇恨，巩固了吴蜀联盟，是一次非常成功的政治外交之旅。

下一期

《边城邂逅》：以象山楚水为背景的美好爱情

五月端午节，老船夫带着翠翠进城观看划船比赛。比赛结束后，翠翠在码头遇见了傩送。这是他们的初次相遇，也是爱情的开始。沈从文先生是如何描述两人的？相遇的场景又是如何？下一期经典阅读带你一探究竟。

能力评估

A. 记忆

1、《三国演义》中有很多歇后语，如诸葛亮拜年——佯装；张飞穿针引线——；草船借箭——；关公喝酒——；阿斗的天下——等。

B. 理解

2.下列对原文的理解和分析哪些是错误的？（ ）

A、诸葛亮观测星象所得到的情报一一应验，不仅显示了他深谋远虑的才能，也为他满怀信心地到东吴拜谒奠定了基础。

B.诸葛亮开篇就指出生死有命，周瑜不幸英年早逝，言辞恳切，意在洗脱自己惹怒周瑜致死的嫌疑。

C.诸葛亮始终把周瑜的立场看作是站在韩刘一边，反对曹操一边。由此可以看出他慰问周瑜的政治和外交目的。

D.诸葛亮在吊唁词中，极其真挚地赞扬了周瑜一生的功绩和美德，在谈到友谊时，表现出深深的悲痛，最后倒地大哭，假戏真做，他为自己曾为周瑜立下大功而感到羞愧。

C. 综合分析

3.下列对本文论证思路的分析哪些是错误的？（ ）

A. 诸葛亮对周瑜的一生做出了最后的评价，他的褒扬之词真挚而恳切，并举了实例，逻辑清晰，论证有力。

B.诸葛亮在论述天下对周瑜之死的态度时，全面透彻地表达了周围人们，从自己到三军，从主人到客人的悲痛之情。

C、诸葛亮采用抑己扬周瑜的方式来论述自己与周瑜的关系，表达了对周瑜的欣赏和钦佩，显示了真挚的友谊。

D.诸葛亮的悼念文可分为三个部分，首先表达了对周瑜去世的悲痛，然后回顾了周瑜的一生，接着写了周瑜去世时身边的人对周瑜的悼念。

D 欣赏与评价

4、本文以一首感悟诸葛亮出征的诗作为结尾，其中“天既生公瑾，天下何须孔明”与“既生禹，何须生梁”意思相近。结合上下文分析这句话的内涵，谈谈你对这句话要点的理解。

E 表达应用

5.《卧龙悼》为京剧传统剧目，参考影视素材，尽量改编诸葛亮悼词部分，补充诸葛亮动作、表情描写，适当增加人物互动，使剧情更加自然流畅。

F. 探索

6、诸葛亮吊唁已成为经典的政治公关案例，结合所学的历史文化知识，思考历史上其他经典的公关案例，分类列举，并详细阐释。

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柴桑卧龙丧葬浅析

诸葛亮到柴桑口悼念周瑜一事，在当时的社会舞台上并没有突出提及，在罗贯中笔下也没有，只是个琐碎的细节，严肃的史书更是只字未提，小说只有半篇，电视剧则略为重要。三国时期，军阀之间不仅在军事、经济实力的较量，还有政治上的生存斗争和兼并扩张，重要人物的所作所为不仅仅是个人情怀，而是客观形势的需要。诸葛亮是大智大勇之人，他绝不会放过这样的机会，为蜀国的利益而战，树立自己的形象，这在当时是无法实现的。

一、政治大局与气度

汉朝是刘家的天下，刘备无论怎样生活在角落里，在当时和后世的眼中，他都还是正统的。刘备正是基于这种思想基础，在人们的支持下，将天下分为三部分。诸葛亮识破了周瑜“明取西川，暗夺荆州”的阴谋，把周瑜气死了。这场尖锐而激烈的斗争，被诸葛亮形容为“从此天下分而为二，再没有懂我的人了”。就连吴国的将相大臣也说：“人人都说公瑾和孔明关系不好，现在看他们牺牲时的感情，人人都是在胡说八道。鲁肃也认为孔明是多情的，而公瑾心胸狭隘，以自我为中心。这就为缓和和避免周瑜死后新的矛盾铺平了道路，扫清了障碍。与此同时，诸葛亮再次宣扬其“援吴抗曹，辅汉保刘”的政治主张，间接批判吴政权灭刘的做法，争取盟友，缓解周瑜死后造成的敌对与冲突加剧，这是军事上或谈判桌上无法达到的效果。

二、军事力量后盾和保障

周瑜之死的原因有很多，但在小说家的笔下，说是被孔明气死，周瑜三次生气的故事人尽皆知。从军事上讲，蜀吴两方既有联盟，也有对抗，联盟是为了对付曹操，对抗是为了对付曹操。诸葛亮利用了周瑜的弱点，使得周瑜在征讨刘备的军事行动中遭受了重大挫折，导致周瑜身亡。在对方遭受了重大军事失败的情况下，诸葛亮临危不乱，虽然在外人看来，他似乎是在走向一个险地，但他临危不乱，泰然自若。当时，蜀国尚未建立，刘备还处于积蓄力量的阶段，非常有必要充分利用军事力量的威慑作用，而不是直接介入、对抗军事行动。这不仅是当时历史条件下十分重要的经验和理性行为，也是当今世界外交不可或缺的历史借鉴。

三、外交战略思路与举措

孙、刘两家虽然主要联合起来抗曹，但出发点却不同。刘备当时势力弱小，又打着皇亲国戚的幌子，招揽、吞并了一些势力比自己弱小的宗室，组建军政实体，并借助孙权的势力交纳曹操以自救。孙权虽然也希望在对付曹操的过程中，削弱刘备的势力，消灭刘备，从而减少对自己的威胁，但他的策略更多的是炫耀而非外交。孙权的调停，加上以鲁肃为首的吴国外交官不仅势力弱小，而且与刘备有暗中往来，屡屡帮助刘备和诸葛亮排忧解难，举荐人才。这种情况，为诸葛亮充分利用外交手段提供了有利条件和机会。鲁肃赴襄阳吊唁与鲁肃赴襄阳吊唁（第四十一回）都是外交行动，内容大致相同，但意义却大不相同。鲁肃此举只是为了获得具体情报，探明真相。诸葛亮则通过和解外交手段，达到了战略目的，起到了以小见大的作用。

四、个人形象在外交行为中的作用和影响

诸葛亮出山后，首先凭借自己的聪明才智树立了自己的威望，从而摆脱了只受刘备信任而不受民众信任的尴尬局面。随后又积极地在外交上活动，主要是对吴国的外交。诸葛亮在吴方有着极高的个人形象，这是吴方既需要又不能接受的。诸葛亮不仅在吴方的上层朋友众多，而且在民间也有亲近的朋友。若不是这样，诸葛亮又怎么会在吴方屡屡遭遇危险呢？正因为如此，诸葛亮在去柴桑口前，曾说：“禹在世时，吾不惧；禹既死，吾又何忧？”那杀意，那杀敌者死的深沉喜悦，那对功德的由衷赞颂，那亲情友情的表达，那肺腑之言，那无尽的悲痛。这次行动究竟是假戏真做，尚不能确定，但​​它充分利用了个人形象在外交行为中的作用和影响，十分成功。诸葛亮大公无私，一心为民，所以陈寿在《史记》中评价他：“真是晋朝最明大德之人。”

五、周瑜之死与吴蜀关系的新格局

周瑜之死，是吴国政权的一大损失，此后，吴国再没有一个统帅能比得上周瑜。周瑜是主张用武力消灭刘备和诸葛亮的强硬派，在一定程度上，他认为刘备更危险，他要杀了刘备和诸葛亮。如果周瑜得手，三国的故事就没有了。历史就是历史，人们只能研究，不能假设，毕竟周瑜直到死也没有得手，所以周瑜死后，吴国和蜀国的关系出现了新的转机，长期比较缓和，这对刘备积极发展自己是十分有利的。但是，这并没有从根本上消除吴蜀之间的矛盾，两大家族之间的战争愈演愈烈，双方的力量都被各自的谋略所消耗，这也是吴蜀最终都无法获得统一政权的原因之一。诸葛亮对吴的政策是稳固荆州，镇守关隘，但因关羽失职，吴国青壮年势力崛起，诸葛亮对刘备失去掌控，导致蜀国东边不稳，西边攻势不顺等一系列问题发生，对政权造成了威胁。

当今世界是外交的世界，无论国家是弱国还是强国，都有一定的外交谋略，尤其是随着高科技战略武器的出现，外交谋略越来越重要。诸葛亮柴桑口之行虽然是微不足道的例子，但放在历史的镜鉴上，就没有大小之分。