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要说2020年最赚钱的游戏，除了《吃鸡》和MOBA之外，无疑就是SLG了。

严格来说，SLG其实是一大类游戏的总称，即策略游戏，广义上包括模拟经营、模拟策略等。

但国内主流常说的SLG，是指狭义的模拟策略战争游戏。 国内外该品类的优秀产品有很多，比如《列王的纷争》、《万国觉醒》、《三国志：策略版》……

近日，号称全球第一创收SLG手游的《万国觉醒》获得国内游戏授权。 此前，发行商莉莉丝也曾凭借这部作品在海外市场赚了不少钱。

回归国内市场，《万国觉醒》能否复制海外成功？ 如今，中国SLG手游在国内市场还能有多大潜力？

在这篇文章中，竞禾从SLG品类特征出发，探究SLG手游市场环境，揭开这一小众品类成长为主力军背后的面纱。

第三代单机、页游、手游

一般来说，SLG游戏的基本要素包括：战争对抗、掠夺扩张和策略选择。

这主要体现在游戏玩法上。 SLG游戏的目的是在一张大沙盒地图上，各势力之间争夺地盘或掠夺资源。 其中，伴随着城市建设、角色养成等玩法。

值得一提的是，大多数SLG游戏淡化角色技能和特效，注重策略选择和战争对抗设定。 让玩家可以自由地控制、管理和使用游戏中的人或物。

也就是说，SLG游戏通过自由的手段和玩家之间的策略对抗来达到游戏所要求的目标。

追本溯源，梳理SLG电子游戏的整个发展历史，我们大致可以将其分为三个阶段：单机时代、页游时代、手游时代。

单机时代：

1991年，Microprose制作了单机策略棋类游戏《文明》，这是一款回合制策略游戏，开创了单机策略游戏时代。

这款游戏最大的魅力不仅在于游戏本身，还在于通过千百年的游戏体验来了解人类文明的进程。

玩家扮演一个古老文明的领袖，从公元前4000年开始发展自己的文明。 你还可以创造奇迹，建立各种军队，通过科技获得新的单位和奇迹，为你的扩张做准备。

如今，席德梅尔制作的《文明》已经成为系列游戏。 2016年推出的《文明6》，发行两周后收入就超过4亿元，并利用DCL格式不断突破单款SLG游戏的开发极限。

2020年5月，游戏凭借New Era Season Pass荣登Steam畅销榜榜首，至今仍保持长期运营活力。

可以说，《文明》的出现，为SLG游戏的发展定下了基调。 后续产品的开发大多是基于这个模式，调整游戏背景、界面、风格，融合其他类别的玩法。

网页游戏时代：

该类别于 2002 年推出。

德国Gameforge公司开发的星战题材网页游戏《OGame》是最早的多人实时在线SLG游戏。

从玩法上来说，这款游戏与《文明》系列有非常相似的基本设计元素，包括：战争扩张、利用资源发展经济和军事、科技技能树等。但游戏背景却是从古代转移过来的。文明大陆到太空星球大战。

从2002年在德国开通第一台服务器到今天，全球已有数百台服务器和数百万玩家。 简体中文版和另一个版本“Travian”于2006年引入中国。

也正是从这个时期开始，中国的SLG页游兴起，出现了很多以三国题材为核心的经典页游产品。

其中，盛大2006年推出的《纵横天下》成为首款单月销量突破百万的SLG页游，进一步激发了国内游戏厂商进军SLG页游的雄心。

随后的知名产品包括：杭州乐港科技有限公司的《三国志》、上海锐展网络科技有限公司的《征服天下》、腾讯的《七侠》、《三十六计》等” 游族网络等

值得一提的是，在国产SLG页游发展的中后期，通讯技术的发展将这一品类推向了另一个高峰。

手机游戏时代：

随着4G的到来，SLG游戏逐渐从电脑转移到手机上，迅速成为手机游戏的重要品类。

SLG手游起源于芬兰游戏公司Supercell Oy开发的《部落冲突》，该游戏于2012年推出。

《部落冲突》以妖精、野蛮人、巨人等部落战争为游戏背景，讲述了部落之间为了争夺资源和土地而进行的无数战斗的故事。 开创了SLG-COC手游品类。

紧接着，国产SLG手游也迎来井喷发展。

2014年，游智星通开发发行的《列王的纷争》全球上线。 该游戏在 Google Play、IOS Store 和 PC 上完全互操作。

该游戏在50个国家中排名前五，在80个国家中排名前十。 在美国等欧美地区、韩国等亚洲地区、马来西亚等东南亚国家、台湾地区均跻身前十。 开创SLG-COK手游品类。

SmartStar也因《列王的纷争》的良好表现，于2016年登陆新三板。 据智行通报道，当时游戏总收入近70亿元。

随着《列王的纷争》在全球的爆发，吸引了众多游戏厂商出海，涌现出不少海外热门SLG手游，如《Lords Mobile》、《阿瓦隆之王》等。 《王国：策略版》等游戏也长期位居畅销游戏前十。

如今，SLG手游已经从小众类别成长为主要玩家。 从类型上看，SLG手游以“COC”和“COK”为两种基本类型，并演化出速兔、七雄等多个品类。

接下来，竞合将从“COC”和“COK”两大SLG手游品类入手，根据不同的核心玩法偏向对中国SLG手游进行细分。

COK+COC衍生品小类

单从玩法上来说，SLG手游无疑强化了玩家之间的策略对抗。

无论是Supercell的《部落冲突》（2012年上映）还是网易的《大地海岸》（2015年上映），都是比较典型的产品。

基本要素具有明确的指向性，这也使得SLG游戏主要以PVP和策略对抗为主，注重社交属性。

前段时间“立兔宝藏系统”事件之所以在玩家圈子里掀起巨大波澜，或多或少与该类型游戏的社交聚焦机制有关，玩家之间的联系也比较紧密。

一般来说，在SLG游戏中，除了领主、兵种、装备、阵型等基本设定外，外援就是社交属性，包括协作、对抗、联盟等，而人才、科技、建筑等则是社交属性。内部援助。

根据市场上常见SLG产品的不同特点，我们可以将SLG游戏分为COK、COC、速兔、七熊四种类型。

除了COC重度PVP玩法外，其他三种类型还包括角色养成； 作战操作方面，COK和立图都是实时作战模式，注重数值对抗。 七雄与COC的战斗流程采用回合制，兵种排兵布阵。 需要熟练操作。

需要一提的是，COK品类源自智星通的《列王的纷争》，COC品类源自Supercell的《部落冲突》、《大地之战》、《王国纪元》、《三国志》 ：策略版”、“征服城市”等。其他分类都是在此基础上演变而来。

总的来说，以上四类SLG产品虽然在核心玩法上稍显偏颇，但都没有逃脱模拟经营+国战的范畴。

SLG品类未来玩法创新的方向可能在于现有玩法的叠加和题材的变化。

正如精河在专访SLG顶级制作人刘宇宁时提到的，揭魔科技的《狂野西部》主打西部题材，增加赌博玩法，重做英雄系统，提高游戏的可玩性，成功与市场上其他游戏竞争。 SLG区分开。

由于SLG游戏的玩法特点，体现在运营数据上，SLG游戏生命周期更长、流水率更高、粘性更强，在主要运营指标上表现突出。

这也是《万国觉醒》等中国SLG能够在海外吸引巨额资金的原因之一。

Sensor Tower数据显示，2020年第一季度，《万国觉醒》全球收入排名第三，其次是两款战术竞技手游《PUBG MOBILE》和MOBA手游《王者荣耀》。

也就是说，《万国觉醒》目前是今年全球收入第一的SLG手游。 纵观整个中国手游海外市场，SLG似乎正在集体崛起。

SLG出海成为主力，收获国外玩家

从长远来看，SLG在中国手游海外占比较大，甚至远超美日韩提出的策略游戏（以SLG为主）。

竞合整理Sensor Tower和长城证券数据获悉，2017年至2020年5月，中国出海手游营收前15名中约有7款SLG手游。

2020年前5个月，约有9-10个产品进入海外营收TOP30榜单，占比30%。

从市场份额来看，2019年中国策略手游全球占比超过76%，美国、日本、韩国分别占比约13.03%、1.77%、13.75%。

简单来说，中国厂商拿走了SLG或策略手游约3/4的蛋糕。

进入2020年，中国SLG手游将会有哪些产品变化？ 精河将以国内SLG海外巨头为例，真实分析SLG手游的市场表现。

首先，根据海外市场整理的数据，竞禾发现，2020年1月至5月，成功出海的前30名中国手游中，有近3款是SLG产品。

其中包括莉莉丝的《万国觉醒》、游塔网络的《黑夜传说》、IGG的《千古之王》、FunPlus的《枪炮时代》等。

作为2019年出海30强中国厂商之首，FunPlus展现出突出实力，超越腾讯、网易，夺得“年度出海收入第一中国厂商”称号。

纵观FunPlus的产品线，不难看出其正在借助多款新老SLG游戏逐步渗透这个市场。

就老产品而言，2016年的《阿瓦隆之王》和2017年的《枪炮时代》可以说是常青树。 2020年，它们基本稳定在成功出海的中国手游前十名。

此外，《阿瓦隆之王》和《枪炮时代》分别在包括美国在内的超过67个国家和45个国家位居畅销榜榜首。 这两款SLG产品可以说是曲家立足海外市场的双塔。

新产品方面，2019年发布了荒原生存SLG手游《State of Survival》，上线仅3个月，该游戏就在同年11月跻身国产手游海外下载量前30名。 现在已经攀升至5月份收入榜第8位。 。

得益于三款SLG产品在海外市场的良好表现，Funplus在全球SLG市场建立了优势。

最近获得国内游戏授权的《万国觉醒》是莉莉丝的支柱产品。

莉莉丝CEO王新文曾表示：“我们不想成为中国的Supercell，我们想做世界的莉莉丝”。 我想这个答案早已得到验证。

《万国觉醒》自首测以来，就以黑马的身份打开了一个又一个市场。

2019年9月，《万国觉醒》登陆韩国市场，连续20天稳居韩国Google Play游戏畅销榜榜首。 当月总收入超过5400万美元，同比增长960%。 同年10月，游戏收入再创新高，接近6100万美元。

这是继《列王的纷争》（5060万美元）、《王国纪元》（3680万美元）之后，国产SLG手游海外月收入新上限。

Sensor Tower数据显示，2019年出海手游收入榜单中，《万国觉醒》以预计年收入4.58亿美元（约合人民币31.43亿元）排名第二，仅次于以7.76百亿的《PUBG MOBILE》万美元。

截至今年5月，该作品依然保持着旺盛的生命力，位居排行榜第二位。

如今，莉莉丝创立6年后，《万国觉醒》已经发行了国内游戏版本。 虽然尚未正式上市，但其在海外市场的表现足以凸显其爆款潜力。

除了莉莉丝和FunPlus之外，游塔网络和IG也是中国手游海外拓展的老牌厂商。

回顾2018年出海的黑马，《黑夜传说》绝对是走得最狂野的一匹。 据App Annie统计，《黑夜传说》在2018年海外游戏排行榜中排名第7位，是前15名中唯一的SLG“新面孔”。

游塔网络选择从刁钻的角度切入黑帮题材，也是在激烈的COK市场中生存的一种方式。

截至2020年5月，《黑夜传说》依然在海外成功手游排行榜上排名第五，在SLG类别中仅次于莉莉丝的《万国觉醒》。

黑帮题材让游塔网络尝到了SLG手游的甜头，后续新游戏也不断探索这一细分领域。

2019年7月，游塔网络推出全新SLG手游《大帮派》。 如果按照主流SLG品类来细分的话，这款游戏有点IGG的《王国纪元》的影子。

谈起IGG，简单来说，这是一家依靠一款游戏的公司，那就是《王国纪元》。

根据IGG 2019年财报，《王国纪元》贡献了37.19亿元收入，占总收入的80.39%。 该游戏于2016年3月正式上线，迄今为止，全球注册用户数已超过2.7亿，月活跃用户近820万，月收入约3.45亿美元。

Sensor Tower数据显示，2020年《王国纪元》已稳定在海外中国手游收入前十。 持续的多元化运营推广和创新内容，帮助游戏保持常青版本的营收能力。

值得一提的是，IGG非常重视研发。 2019年，公司研发费用同比增长45%至6.45亿元，占营收的14%。

这或许是公司改变单一产品贡献收入困境的发展策略。

通过上述四大海外巨头在SLG手游上的成功表现，竞合认为，曾经在国内游戏行业相当小众的SLG品类，如今已经成为主流。 这也导致越来越多的厂商聚焦SLG这块蛋糕，各种规格、类型的产品蓄势待发。

SLG后浪潮时代，大厂正在搅局

近年来，包括腾讯、网易、阿里巴巴等在内的各大公司纷纷进入SLG手游市场并形成影响。

比如腾讯的《三国群雄：霸王之业》、网易的《大地海岸》、阿里巴巴的《三国志：策略版》等都进入了国产游戏畅销前十。

SLG产品市场动荡，国内外SLG市场潜力不断被挖掘。 但也伴随着产品开发周期长、投资成本高等问题。

以网易的《Lateo Coast》为例。 历时2年时间进行开发和研制。 在整个开发过程中，我们坚持打磨核心玩法，真正将“策略”融入到游戏的设计中。

据2019年游戏行业研究报告显示，SLG游戏开发成本在500万到2000万之间，《乱世之王》、《地之国》等主导产品成本超过5000万。

鉴于此，不少发行商此前都选择发布新的换皮产品，以寻找更容易营销的主题。 然而，这些重新换肤的游戏很难在当今的SLG市场上具有足够的竞争力。

无论是研发还是分销，门槛都在快速上升。 就连拥有最赚钱的SLG手游《万国觉醒》的莉莉丝，也或多或少感受到了危机感。

首先必须承认，《万国觉醒》回归国内市场的影响不容忽视，但各大厂商的加入无疑会让SLG品类更加细化，市场竞争也将更加激烈。

2020年6月10日，腾讯发布与祖龙联合打造的SLG手游《大计之下》。 仅从技术层面来说，UE4的支持就让《计划之中》的画质相比同品类有了明显的提升。

据游戏行业媒体GameLook报道，游戏还实现了万人同屏的效果。

此外，网易还宣布与华纳兄弟合作推出新手游《指环王》，从IP领域进军SLG手游市场； 三七互娱将SLG全球化布局作为重要战略，并通过多款SLG精品游戏在手游市场取得成功。 欧美市场取得突破。

总体而言，随着品类玩法和技术创新的门槛越来越高，随着大小厂商的不断探索和更多新游戏的发布，SLG品类的竞争将越来越激烈。

2020年，随着市场竞争加剧，SLG品类将融入更多玩法，拉长产品生命周期，平衡大玩家和平民玩家的体验。

景河认为，随着腾讯、网易、三七互娱等主流厂商的进入，Funplus、莉莉丝等传统SLG厂商将面临巨大挑战。 届时，国内市场的争夺将更加激烈。

未来，中国游戏市场必将是一条窄路，勇者胜。 （本文首发于钛媒体APP）