近日，《地率》迎来三周年庆典。这款SLG产品已经“活”了36个月依然保持着旺盛的生命力，寿命更是普通手游的10倍以上。三年后的今天，《地率》的用户量和排名屡创新高，而且据统计，游戏目前的月活跃用户维持在百万级。网易的财报也显示，该游戏每个季度都在创造营收和活跃用户的新高，成为当下手游市场唯一一款“逆增长”的数据保持者。那么其产品的运营思路到底是怎样的呢？

SLG 游戏层出不穷，但“土地价格”依然存在

过去几年，从页游到手游，从《热血三国》到欧美风的COK，SLG品类一直是从业者关注的话题。尤其是COK诞生以来，更是让无数玩家为之着迷，时至今日，COK依然稳居Google Play十年收入榜前十。同样，无数游戏厂商也看到了其中的商机，因此近年来市面上涌现出不少类似COK的产品，它们试图披着三国、西游等经典IP的外皮，重现COK的风采，然而它们能火一时，却难以实现长线运营。

就在所有人都以为SLG的大趋势是向COK的玩法机制发展时，网易凭借着丰富的研发经验，在2015年推出了《王者荣耀》。即便有网易的支持，当时也没有多少人看好《王者荣耀》的未来，毕竟已经很久没有一款三国题材的SLG在市场上取得突破了。

仅仅一个月之后，产品的市场反响就打消了这些疑虑，游戏最高时位列畅销榜第11名，之后稳定在前20名左右。加之游戏相对较晚的付费点和更多创新内容的即时更新，都为其后续发展留下了很大的上升空间。

时隔一年，业界都在议论《地价》“大口吃下”国产SLG蛋糕。一年多来，《地价》收获数万玩家评价，总体评分4.5星，五星评分率达86.3%，在TapTap、知乎上也收获了极高的评价。

即便是三年后的今天，《土地价格》依然保持着极高的活跃度。根据苹果App Store的统计数据，《土地价格》从平均每年50款，到平均每年35款，再到平均每年25款，而这一切都发生在周年庆典期间。在本次三周年庆典中，《土地价格》甚至登上了游戏畅销榜的第四名。

App Sotre最新排行榜截图

红海之下，《列王记》为何能取得如此成绩

我们知道SLG手游的用户构成以男性为主，游戏年龄相对较大，不乏《三国演义》、《文明》系列的粉丝。这个受众群体核心特征明显，对游戏内容要求较高，可以为游戏付费，但希望游戏能凸显玩家的策略性，希望公会系统能有所突破。那么，《王者荣耀》是如何在众多SLG产品中脱颖而出，成功聚集用户的呢？

网易游戏市场部总经理郑德伟曾说：“我们就做一款中规中矩的好的沙盒策略手游吧。”

什么是套路？什么是好的沙盒策略？用网易的话来说，无非就是三点：

（1）“不做VIP，重积分”

“三年前我们开始立项的时候就决定不做了，当时对我们来说是一个巨大的挑战，很多同事来问我们为什么不做VIP，你看现在市面上的游戏都有VIP。”

熟悉SLG玩法的玩家都知道，传统SLG玩法都会设置VIP，在养成阶段就会设置加速建造、加速行军等功能，这无疑会让大R玩家快速建立优势，从而影响平民玩家的游戏体验。

但《土地率》果断放弃了这些要素，行军不能加速，主城不能移动，士兵训练也不能加速。这保证了花花公子、平民和其他玩家在游戏开始时保持平等的条件，平民玩家不会很快退出游戏。

同时游戏将付费模式聚焦在“武将”体系上，围绕“武将”元素形成了“进阶、觉醒、学习战法、升级战法”的付费体系。大R玩家能快速组建战斗力十足的队伍可以理解，但平民玩家并非没有战斗力，平民玩家也可以通过采集游戏资源组建战斗力部队。同时游戏设置了“体力”属性，队伍外出采集时需要消耗体力，体力无法通过付费来恢复。这在一定程度上缩小了大R玩家与平民玩家之间的差距。

（2）“我们不采用传统页游的策略玩法，而是采用单机SLG。”

“我们的策略是让选手在比赛中有深度的思考和享受，让选手有自发的行动，让裁判尽量少干预选手。这是我们当时的想法，充当一只‘看不见的手’。”

游戏一开始就设定了一个大目标：游戏结束时占领洛阳的国家获胜。玩家在此之前的所有行动不受游戏本身任何限制或规则的约束。

可以看到，游戏的各个区域都在上演着不同的“戏剧”。宏观上，是各个国家之间的“尔虞我诈”；微观上，则是各个玩家之间的战斗力比拼。因此，在游戏中，玩家通宵作战、线下聚会、战争，思考“国际”关系，都成为了游戏的乐趣所在。

此外，《土地率》还引入了“单机游戏”的概念。以往的SLG产品，玩家从出生到结束都是在一个服务器中，玩家的选择也是单一的，“要么退出服务器，要么继续，要么等到服务器空了被动合并”。在《土地率》中，赛季结束时，玩家一个赛季的相关资源全部清空，只保留武将，武将的等级也会重置。并且会与其他赛季已经结束的服务器合并，开启新的赛季征程。随着赛季的更迭，游戏会逐渐加入更多特色玩法，比如第二赛季加入的“流浪军玩法”、第三赛季加入的“国策玩法”，让玩家逐渐接受游戏中的信息量，同时丰富玩家在每一赛季的游戏体验。

对于产品来说，这样的设定延长了产品的生命周期；对于用户来说，这带来了更加多元的体验，赛季胜利者可以联合同服联盟抵抗其他服务器，而失败者也可以静观其变、“复仇”。

（3）“持续迭代，保持新鲜感”

“我们坚持纯粹的玩家体验，玩家不是被游戏玩的，所以我们创造这样的环境，一定要坚持好玩的东西，如果有些设定违背了‘好玩’的设定，哪怕它再‘受欢迎’、再‘有效’，我们也不会用。”

三年多来，《土地率》始终让玩家保持新鲜感。从立项之初，《土地率》就设计了很多看似“非主流”的“游戏模式”，比如“武技表演”、“格子铺砌”、“抄袭”等机制，不断给当时对SLG有固定印象的玩家带来惊喜。

此后，《王国风云》不断刷新着玩家的新鲜感，“流浪部队”等创新设计的出现，以及与现实天气同步的“天气”系统，让玩家在拥有更多策略选择的同时也加深了对游戏的认同感。

如今，《战速决》迎来了三周年，值此时间点，网易也带来了全新的《战速决》：（1）美术全面替换，3D画面取代2D，画质细腻，让玩家真切感受到九州的山河大地和战场风云变幻。

（2）开放备战区。进入备战区后，玩家可以选择自己喜欢的赛季和剧情，开启属于自己的战争。从线到点，玩家的选择更加专注。这是“单机SLG”系统的又一次重大探索。

（3）游戏紧跟三国历史，为玩家提供了更多剧情丰富的副本，例如战国副本，玩家将选择九大阵营之一加入，重现战国时局。

正如网易所说：“我们做游戏，不看上线三个月能赚多少钱，而是看一年后能做到什么程度，能赢得多少玩家的口碑和信任，能有多少人说你做的好。”

以往端游需要三年以上的品牌打磨，如今以长线运营为卖点的SLG手游更应该进行品牌建设。如今市面上出现了不少模仿《乐透》的“类乐透”产品，证明了《乐透》三年来的成功，也拓展了SLG品类的可能性。

《土地税》三周年——“我不是国王的臣民”

“我们认为，如果想把这个产品做下去，并且做得越来越好，就必须不断突破，否则就只能灭亡。”对于未来网易将如何运营《王国风云》，网易方面是这样回应的。

没错，《地之律》拥有225万方格，游戏中最快的骑兵行军需要一周四天四夜。相比其他SLG，《地之律》的地图资源无疑是庞大而丰富的。但再庞大的资源也是有限的，每占领一块资源地，敌军就会少一块资源。在这样的条件下，游戏的进程注定会非同寻常。

所以在《地率》中，战争不断，而这些人野心勃勃，不甘于现状，不甘于平凡。这也非常符合游戏名称“天下皆王土，地率百姓皆王臣”的意思。

因此，在三周年之际，《肉土之滨》基于玩家在游戏中的态度，推出了核心品牌主张——我不是王的臣民。

围绕这一品牌主张，《地王》与洛阳世界文化遗产洛阳定鼎门博物馆合作，将玩家的战斗历史记录在博物馆中。这在游戏中也有象征意义——进入洛阳意味着征服十三州，意味着赢得本赛季的胜利。洛阳定鼎门自古以来就代表着礼仪和王朝的最高荣耀。如今《地王》玩家进入“洛阳”成为王者的瞬间，可以长久地保留在定鼎门城楼上，这也是历史上真实的记录，享受最高的荣誉和礼遇，成为游戏与历史文化的全新“碰撞”。

网易不遗余力地扶持每一款有潜力的游戏，尤其是在市场面临优质产品匮乏的现状下，《地之律》作为网易在SLG品类的旗舰之作，并没有让网易失望，三年来DAU、畅销榜、用户评论不断攀升。

因此我们可以看到，在三周年这个重要的时间点上，网易再次提升了《国行版》的品牌影响力，不仅为SLG市场增添了活力，也回馈了三年来一直忠诚于《国行版》的用户粉丝。

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