近来，星风游戏在市场上的关注度越来越高，旗下手游在国内外的表现都非常出色。上个月，手游新闻就报道了《苍之纪元》在买量市场的表现。游戏玩法跟进报道称，“《苍之纪元》月收入或突破1.5亿，成为近期游戏市场最大的‘黑马’”。直到现在，《苍之纪元》的表现依然亮眼，不仅稳居App Store畅销榜前列，在买量市场更是抢眼，是近两个月来买量投入最大的手游之一。

据星空娱乐2018年第一季度报告显示，公司目前有三款重点产品，均为自研产品，除了大家熟知的《苍之纪元》外，还有腾讯独家代理的《三国演义-霸王之英雄无敌》，以及其衍生的韩国市场独家版本《三国演义M》。

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除了获得腾讯力挺的游戏《三国志：霸王之战》之外，星风游戏在今年3月份陆续上线了两款游戏，分别是《苍蓝纪元》和《三国志M》，都在不同程度上实现了突破，取得了市场的接连成功，也让我们看到星风游戏已经找到了一些套路来做现在的“成功产品”。

1. 成功并非偶然：买流量新势力、出海标杆

据星空娱乐2018年一季度报告显示，报告期内公司营业收入6.52亿元，同比增长2.96%，《苍之纪元》日流水峰值接近1000万元，《三国志M》（星空游戏研发，Efun发行）月流水超3000万。

《苍之原》在App Store畅销榜的排名上面已经提到，虽然《三国志M》的收入比《苍之原》略弱，但根据SensorTower昨日发布的4月海外手游报告显示，《三国志M》已经成功跻身海外手游收入榜单前10，并拿下4月海外手游收入第7名，也成为韩国市场一款“破纪录”的产品。

据悉，上线首月，《三国志M》10天总收入就达到近2000万，创下了韩国SLG策略手游史上最佳成绩，至今依然在韩国App Store和Google Play双平台保持销量第一，稳居畅销榜Top10。

App Store游戏畅销榜历史排名曲线

Google Play 游戏畅销产品历史排名曲线

仔细审视《碧蓝时代》与《三国志M》两款产品，可以发现虽然它们处在不同市场，但在产品设计和营销方面却可以相通。这一切的背后，都有着星风游戏对产品本身和营销推广的核心思考。这甚至可以为现阶段的众多中大型游戏厂商提供借鉴。

2、大手笔买流量+花式广告，直击用户痛点

我在“黑马”文章中已经提到过《苍之纪元》的买量有多猛，根据App Growing 近日发布的《4月手游买量报告》显示，《苍之纪元》在4月手游广告投放量Top 5排名中，以9个投放平台、302条广告投放量排名第二。

结果，星石游戏在4月开发者广告排名中位列第四，这也是其首次进入买量榜单前5，值得一提的是，相比榜单上的其他开发者，星石游戏仅上线了《蔚蓝时代》一款产品，可见买量相当集中。

《苍之纪元》的广告形式主要凸显了游戏的风格和特点，“日系手游”、“不氪金保肝”、“佛系游戏”、“游戏界的一股清流”、“治愈”、“魔幻”、“唯美”等等都是常用词组，而且非常实用，能勾起不少玩家的好奇心。

如果说对玩家口味的准确把握是《苍穹时代》成功的关键，那么在《三国志M》中也能找到类似的套路，虽然《三国志M》在韩国市场的发行商是Efun，但可以感受到同样的市场思路。

首先在营销方面，《三国演义M》与国内版本采用的《三国演义》IP有所不同，而是选择了韩国本土热门读物小说《三国演义》（可以理解为三国演义），该小说在韩国出版累计销量已突破3000万册，堪称国民级IP。

李文烈、关昱昌

《三国志M》不仅在宣传上巧妙强调了这个国民IP，甚至还邀请了作者李文烈来拍摄广告，这支关于李文烈与《三国志M》的一分钟游戏广告被剪辑成多个长度版本来投放。

除了强调IP的广告，《三国志M》还推出了一系列迎合年轻人趣味性的广告，以产品的社交、竞技玩法元素作为卖点，这一系列广告非常受欢迎，其中3个在Youtube上的观看次数超过15万次，峰值达到203万次。

另外，在Youtube上搜索“삼국지M”（三国志M），目前有超过1.6万个相关视频。除了上面提到的真人广告，还有一些其他类型的游戏广告，以及一些做宣传视频的游戏频道。在韩国最大的搜索引擎Naver上，相关信息流广告就更多了。

可以说，《三国志M》在韩国的成功，应该归功于其针对单一市场的本地化营销策略，不过，即便通过买流量导入大量用户，如果用户转化不够精准，又或者玩法不够吸引人，也并不能与买量形成良好的循环。

从目前的情况来看，这两款产品对于用户转化似乎有着不同的设计。

3. 玩法是次要的，“艺术设计”才是最重要的

从《蓝色时代》到《三国志M》，Starbreeze似乎对于旗下产品的美术设计十分执着，在《黑马》的文章中就提到，《蓝色时代》在日式风格的正统性上堪比一款纯正的日系游戏。

除了玩法之外，日式风格的人物插画与CV也是《苍穹之境》最吸引玩家的亮点，而同样的重点也体现在《三国志M》中。

虽然两部作品的题材、风格迥异，但在人物塑造上不难发现相似之处。

动态头像的大量使用似乎也是星辉娱乐的拿手好戏，在《三国志M》中，就连名字和长相随机生成的普通武将，都会用动态头像来表现。

同时由于韩国玩家的审美差异，《三国志M》的人物形象似乎也和国内普遍的认知有所不同，比如游戏中张飞的形象就比我们想象的凶猛百倍。

玩法方面，《三国志M》可以简单理解为COK的内城玩法+Rate of Land的世界地图，整体来说并没有太多独特之处，但由于COK类游戏主要以大R玩家体验为主，以游戏核心为设计理念，因此从App Annie提供的热门内购排名来看，玩家的消费意愿较高。

在玩家社区方面，早在产品上线三个月前，《三国志M》就在韩国最权威的论坛Naver Cafe（可以理解为管理和规范更为严格的百度贴吧）上建立了玩家社区，目前有超过25000个话题，会员超过75000人。

有针对性的美术设计和量产营销让《三国志M》获得了相当不错的评价，根据App Store的评分，它在3962条评价中获得了4.5分，而Google Play在22565条评价中获得了4.6分。

确实，《苍之纪元》和《三国志M》的成绩可以说是出乎意料却又在情理之中。游戏在玩法上并没有什么创新，只是简单玩法的结合，但换上二次元“皮囊”之后，游戏就大不一样了。玩法也能擦出不一样的火花。《三国志M》也在传统玩法上“艺术化再造”，再结合精准广告，已经被证明是有效的。

从星风目前两款产品在国内外的良好表现来看，美术设计很大程度上会成为未来游戏产品竞争与较量焦点，同时在产品量能营销上，有意识地将本土文化与迎合年轻玩家或小众群体相结合，或将成为中型游戏厂商可效仿的突破口。