导语：诸葛亮有着一个很好的从政机会，他的岳母和刘表的后妻是亲姐妹, 也就是说刘表是诸葛亮亲姨夫。可就是这种关系，诸葛亮还是在隆中务农二十六年而不出仕。毕竟，深谙营销学的诸葛大师一定会选择一个好的买主。

一、徐元直追随刘备，名曰投奔，实则试探。

建安六年（公元201年），刘备被曹操击败而南下依附刘表，刘备的出现让诸葛亮眼前一亮，于是诸葛大师开始了他的六年大计划。首先，第一个托儿登场了，徐庶以刘备是汉室皇亲，而且信义著于四海，前往投奔。这个说法是不是听起来很高大上？是的，你没有看错，不知不觉中，诸葛大师已经在开始布局了。

事实上，刘备来到荆州之时，诸葛亮就注意到他了，于是诸葛亮和好友徐庶一合计，得先去了解了解情况，所以徐庶就到了刘备账下，名曰投奔，实则试探，如果刘备是一位名主的话，那么他们会在适当的时候引出诸葛亮这个大BOSS，而这一试探就是六年。机会说来就来，建安十二年（公元207年），徐庶的老母亲被曹操挟持，受到曹操威胁的徐庶在“迫于无奈”的情况下向刘备推荐了诸葛亮。

庶曰：“此人不可屈致，使君可亲往求之。若得此人，无异周得吕望、汉得张良也。”

徐庶（剧照）

徐庶对刘备说这个人不肯屈身来见你，只有你去亲自求他了。这句话一出，把刘备下巴都要吓掉了，但也确实是把刘备的心逗得痒痒的。刘备当时46岁，对于一个久经沙场而又年逾半百的皇族宗室来说，让他下乡去见一个26岁又毫无任何名气的年轻人，确实有点说不过去，但是刘备出于对人才的渴望最终还是去了。

庶曰：“庶本欲事刘豫州，奈老母为曹操所囚，驰书来召，只得舍之而往。临行时，将公荐与玄德。玄德即日将来奉谒，望公勿推阻，即展平生之大才以辅之，幸甚！

而徐庶从刘备那儿临走之前还本着一个做戏做全套的原则去给诸葛亮打了招呼。

而诸葛亮也礼貌性的回答，老兄这是让我给你背锅啊？

“君以我为享祭之牺牲乎！”

二、水镜先生顾左右而言他，临走掷出一句话

自徐庶那日引出诸葛亮之后，刘备的心中就埋下了种子，时时刻刻想着要去拜访下这位卧龙先生。事情就是这么巧，这一天刘备正在准备礼物去拜访诸葛亮，突然门外来了一位峨冠博带、道貌非常的老者，就这样第二位托儿登场了，一阵寒暄之后，刘备知道了此人原来是徐庶和诸葛亮的好友司马徽，而司马徽来这里的原因居然是听说徐庶在这里给刘备做谋士，所以前来探望。

“闻徐元直在此，特来一会。”

而徐庶此时已经被曹操胁迫到许昌去了，这么大的事，全荆州的人都知道了，作为徐庶的好友，唯独你司马徽不知道？不太可能吧？刘备心想：“我刘鲁豫不信”。

这个时候，刘备问起诸葛亮的事，想要从司马徽这里提前了解下诸葛亮。

“元直临行，荐南阳诸葛亮，其人若何？”

而司马徽也回答得非常巧妙，他说徐庶走了也就走了吧，为什么又把诸葛亮惹出来呢？

“元直欲去，自去便了，何又惹他出来呕心血也？”

这可是吊足了刘备的胃口啊，这卧龙先生到底是个什么狠角色让你们这一大帮人又推又拦的，于是刘备继续追问司马徽，司马徽和他交谈了一会儿之后就要急着要走，刘备是怎么劝说，司马徽都不肯留下，临走前还丢出了一句话“卧龙虽得其主，不得其时，惜哉！”，站在门口的刘备傻傻的发呆，这到底是什么意思啊？不行，一定要去会会这个卧龙先生。

司马徽（剧照）

三、半路杀出个崔州平

第二天，刘备就和关羽、张飞来到了隆中，刚刚走到山边上，这个时候群众演员登场了，几个在地里耕作的农民引起了刘备的注意，他们居然唱着歌，他们居然一边种地一边唱歌，而这个歌居然是诸葛亮所作，这就给人一种诸葛亮不是在隆中隐居，而是在隆中建设社会主义新农村的感觉。刘备此时心中非常诧异，这卧龙先生可以把这些农民搞得跟高素质的大学生一样，此人肯定不简单。

走到草庐门口，刘备就开始介绍自己。

“汉左将军、宜城亭侯领豫州牧、皇叔刘备，特来拜见先生。”

可是轻车熟路的门前书童根本不理会他，“我记不住那么多“。童子告诉他们说先生出去云游了，不知道什么时候回来，就极不耐烦的打发走了刘备。刘备本来兴致勃勃的来到了隆中，结果又被泼了一盆冷水，不能不说孔明先生的高明啊。就是要在你充满信心的时候打击你，用现在的话说就是催眠！

于是就在刘备的路上，孔明先生又给刘备加了码，第三位托儿崔州平出现在了刘备回去的路上，果断的拦住了刘备，他告诉刘备自己也是也是孔明先生粉丝，也是来找孔明的，恰好孔明不在家，自己也漏了个空。这就很奇怪了，你崔州平不是来找孔明先生没找着吗？你在路边坐着等那刘玄德干嘛？

这刘备心中一慌，孔明还这么抢手啊？自己必须要抢先一步了。回到新野之后，刘备天天茶不思饭不想，天天就想着孔明先生能够早点回来！

崔州平（剧照）

四、诸葛均故弄玄虚

数日之后，刘备听到孔明先生已经回来了的消息，本来已经心已经慢慢沉寂下来的刘玄德又被提起了兴趣，不得不佩服孔明先生团伙流水作业的专业程度，给人失望，又给人希望，这样反反复复的催眠，搞得刘玄德是犹犹豫豫心心念念，血压直线升高。

焚香沐浴之后，刘备踏上了自己的第三次征程，为了表示自己的虔诚，在还没有到草庐的时候，刘备一行人下马选择了走路，这刘备实在是已经进入了孔明的套路中了。

走到草庐前，童子告诉刘备孔明先生正在堂上读书。不是吧，你家里堂上读书之人明明是诸葛均，你非要说是孔明先生，睁眼说瞎话的本事可真行。

进去之后，堂上那位托儿问刘备，你是来找我家兄长的吗？刘备惊讶到，不是吧，阿sir，孔明又不在？又玩我？

“先生又非卧龙耶？”

原来这人是孔明先生的弟弟诸葛均，他告诉刘备孔明已经和崔州平出去游玩去了。可是那日崔州平明明也没有等到孔明啊，他俩什么时候出去游玩的？刘备真是气不打一处出。而此时的孔明或许躲在草庐的一个制高点看着这一切，他就想最后一次试探刘备是否是真的有诚意请自己出山。

果然刘备又非常耐心的和诸葛均交谈了一阵，很好的交出了一份答卷，交谈完后刘备写下了一个拜帖就离去了。临走的时候居然都还不消停，孔明先生的岳父黄承彦还突然出来“调戏”了下刘备。

至此，诸葛亮完成了所有的布局，就只差最后一次刘备登门了。

三顾茅庐

结语：刘备三顾茅庐终于用诚意打动了诸葛亮，请得他出山辅佐自己，站在刘备的角度来说，他得到了一个好的军师、股肱之臣，为自己后来三分天下以及蜀国的建立创造了条件；而站在诸葛亮的角度来说，他运用自己独到的营销之法与自己及其“团伙”一次次的布局，一次又一次的推销自己，同时也试探了刘备，不能不谓之高明，在选择了刘备这个好老板之后，他也殚精竭虑的为刘备及其蜀汉政权服务了28年，鞠躬尽瘁死而后已。

参考文献《三国演义》《三国志》