2014年，国货大爆发，出海成为不少厂商寻求低竞争的出路。但手游出海并不容易。有一句话叫“手游出海不亏钱就算成功了”，可见出海压力之大。那么2014年，国内发行商出海亚洲之路走得如何？

回顾整个2014年，台湾市场可谓是炙手可热，不断扩大的市场规模加上相对较低的本地化成本，成为出海首选；韩国市场自页游时代以来就与国内发行商合作密切，手游出海韩国或许是顺理成章的事情；再往南看，东南亚同样潜力巨大，移动设备产业正在崛起；最难攻克的市场是日本市场，但其全球第二的市场规模和成熟的市场结构，依然吸引着国内发行商。

在亚洲出版国货的公司有很多，但真正赚钱的只有少数。我在采访很多出版商的时候，看到了几个现象：

1. 台湾分销成本逐渐上升，这是由於传统推广手法已近乎透明化所致；

2、韩国市场游戏迭代速度快，用户对产品本地化特性要求较高；

3、东南亚市场语言较多，硬件配套成本高；

4. 2014年，日本几乎未被视作推广重点。

台湾市场

概述：

目前台湾智能手机普及率接近60%，不少用户同时拥有2-3部智能手机。根据Vpon威朋2014年第二季度的调查，Android移动设备占据台湾市场的81%。根据台湾资策会的调查，75%的应用安装来自Google Play和App Store，来自电信运营商或其他网站的下载量相当小。AppAnnie调查数据显示，台湾是Google Play销售额第五大市场，Google Play上排名前十的游戏每月可创收100万美元，排名前10至15的游戏每月可创收50万美元。平均付费用户在游戏上花费436新台币（约合人民币85元），70%的游戏收入来自MyCard、Gash等在线支付平台，但使用充值卡也是台湾用户的消费习惯之一。

特征：

1、台湾玩家语言、游戏口味与大陆玩家相近，本土发行商的进入门槛较低；

2.社交平台Facebook、Line覆盖率较高；

3、CPI推广者众多，分散用户下载，造成重复安装。

看法：

刘飞：2014年是布局之年。在本地化运营中，除了产品和公司口碑，客户服务也是海外市场非常重视的一点。用本地团队做客服，提供24小时不间断的客户服务。客服团队也要用本地经验丰富的员工，避免沟通障碍、文化障碍等风格差异，提供不间断的客户服务。

钟手游：整个亚太地区，港澳台，是最赚钱的市场，也是门槛最低的市场。大陆发行商的产品来自大陆，港台玩家对游戏的喜好从网页游戏时代开始就被大陆游戏同化了，接受率不能说是100%，但90%左右。他们对产品的要求不是太挑剔，大陆产品只要做很简单的本地化就可以在那个地区推出，赚钱。

龙图：国内企业进入这个市场最重要的点是本地化、客服品质和运维保障。另一方面，台湾市场热度上升，更多企业走向海外，导致用户获取成本大幅上升。

乐元素：对于港澳台地区来说，由于大量的潜在目标用户无法通过线上广告触达，因此需要通过有效的线下推广，将产品推广给这些潜在的目标用户，如电视广告、公车广告等。在台湾，手游推广最明显的变化就是线上广告，在激烈的竞争下，2013年一个用户的成本可能是3美元，但2014年可能达到5美元。

韩国市场

概述：

2014年韩国手机游戏市场总值1.5万亿韩元（约13.5亿美元），为全球第三大手机游戏市场。截至2014年9月，韩国智能手机普及率超过70%，安卓市场占比达85%。游戏用户占总人口的48%，其中活跃玩家占比34.2%。手机游戏用户平均消费14.4美元，小R用户占比74%，鲸鱼用户占比3.9%。

特征：

1、社交媒体是这个市场最有效的推广手段，各大公司都致力于搭建自己的平台；

2、传统营销和线下营销也很重要，比如广告牌、电视广告；

3、社交应用Kakao的市场份额超过90%，与Kakao的合作不容忽视。

看法：

Reku：其实出海很简单，你只要了解你的产品面向的是什么用户群体，他们想要什么就行。你要实实在在去调查，不要只是去假设。其他国家和地区的用户和中国大陆的玩家有很大的不同，如果你用同样的方式对待他们，无疑是死路一条。

Feiliu：在韩国，我们不仅需要对文字进行本地化，还需要对艺术和 UI 进行本地化，以适应用户的口味。在推广方面，最重要的是将线上线下推广结合起来。单一的推广方式总是不完整的。将多种推广方式结合起来后，我们总能在获得的流量中看到相应的奖励，这比平均分配给每个渠道要多。

Blueport：我们认为，内地与港澳台及韩国之间有着天然的文化亲和力，2014年的成本相比2013年有明显上升，一方面是引入用户的成本在上升，另一方面整个手游市场的产品品质和数量都有了很大的提升，玩家的口味也在提升，选择更加多元。

钟首友：亚太区第二个能赚钱的市场是韩国，但现在进军韩国市场需要深度本地化和本地营销，包括口碑营销、整合营销，单纯靠广告买量是不行的。现在韩国一个用户的成本是5-8美元，港澳台则是30-40美元左右。

日本市场

概述：

截至2014年7月，智能手机及平板电脑营收为5501亿日元（约合人民币336亿元），功能手机营收为1612亿日元（约合人民币98亿元），总体规模位居全球第二。Android用户数约为iOS用户的两倍，但iOS平台总收入略高于Android平台。

日本智能手机拥有率已达59.0%（MMD综合研究所2014年10月数据）；58.3%的智能手机用户表示是在观看广告后开始玩游戏的，其中35.9%观看了手机广告，22.4%观看了电视广告（MMD综合研究所2014年12月数据）；46.1%的日本手机游戏用户每天都会玩手机游戏（MMD综合研究所2014年12月数据）；40.2%的手机游戏用户有付费意向，其中5.3%的用户表示愿意为更好的游戏体验付费（SMBC 2014年11月数据）。

特征：

1、社交游戏以LINE和本土游戏为主，成功的海外游戏并不多见；

2、市场很大，但过于成熟、封闭；

3、适应市场独特的运营模式是持续成功的关键。

看法：

乐元素：日本需要大量的网络和电视广告来推广一款新游戏。基本上一款新游戏的最低推广预算是5000万日元。如果国内公司进入日本市场，本地化非常重要。如果一款游戏在日本本地化得不好，在日本就不会受到日本玩家的欢迎。要做好本地化，需要当地人。我们在日本只招当地人，不招大陆人。

东南亚市场

概述：

东南亚游戏行业营收为8.61亿美元，折合人民币53.36亿元。分析公司Niko Partners发布的《2014年东南亚游戏市场报告》称，东南亚移动游戏用户规模目前为1.19亿。印尼、越南、菲律宾、泰国、马来西亚、新加坡为成熟市场，智能手机普及率分别约为23%、20%、15%、49%、60%、87%。Android设备在东南亚市场占有率超过60%，iOS设备占比不到30%。

该市场手游支付环境相对复杂，支付方式相对落后。爱贝数据显示，东南亚重度手游支付以点卡为主，占比高达70%；短期支付占比20%；银行卡仅占10%。

特征：

1、语言、宗教和政治环境复杂，本地化障碍较大，但各国游戏口味相似；

2、信用卡使用率较低，本地第三方现金流支付系统、运营商计费占比较高；

3、平台间竞争激烈，市场复杂；

4、设备陈旧，难以改造，费时费力。

看法：

钟首游：东南亚能赚钱的地区很少，主要是新加坡、马来西亚和泰国，但是泰国对产品很挑剔，目前在泰国卖的都是国产S级产品，只有变现能力强的产品才能赚钱，实际ARPU值不高。东南亚的支付环境比较复杂，用户成本比较高，推广成本也高。另外越南市场不是很大，政府对游戏发行干涉很多，一旦瞄准了基本就没什么希望了。本地化方面，文字翻译成小语种之后句子太长，也会影响到产品UI的修改。

海外出版商14年成果

以下总结了2014年海外出版商在亚洲的表现（排名不分先后）。

中国手机游戏

中手游2013年11月开始海外业务，2014年以亚太地区为主，在韩国发行1款产品，泰国发行2款，港澳台发行8款，俄罗斯发行1款。中手游海外发行处于探索和尝试阶段，目前储备产品有十余款，将在韩国、欧美等地设立分公司。2015年将做好产品储备，细化产品线，做好盈利，保证一定的现金流支撑。未来发展的大方向是先进入港台市场，再依次向韩国、亚太、欧美、日本市场拓展。主打发行产品有《英雄本色》韩版、《超神学院》台版、《真三国无双3》台版等。

代表作品：《英雄本色》（韩文版名为《무지막지영웅전 for Kakao》）

最佳成绩：韩国Google Play畅销榜第19名

代表作品：《超神学院》（繁体中文版名为《超神学院》）

最佳成绩：台湾App Store畅销榜第4名、Google Play畅销榜第16名

伊莱克斯

Elite Gaming 是最早成功开拓海外市场的社交游戏公司之一，其 CEO 唐彬森曾表示，“Elite Gaming 不考虑中国市场”。这家本土公司一直走国际化路线，以南美为主，在亚洲也注重港台、日韩、东南亚市场。近年来，Elite Gaming 从社交游戏转向移动游戏，2014 年，Elite Gaming 游戏月活跃用户数突破 300 万。

菁英娱乐曾在 Facebook 台湾推出《开心农场》，最高月收入约 1600 万人民币。目前菁英娱乐的两款自研产品《战国帝国时代》和《列王的纷争》均位列 Google Play 台湾畅销榜前 20 名。

2014年6月24日，中央广播电视总台宣布，以26.6亿元人民币收购智明星通100%股权。

代表作品：《列王的纷争》

最佳成绩：台湾iOS付费榜第3名、Google Play畅销榜第15名

马来西亚 Google Play 畅销榜第 5 名

中庆龙图片

2014年，龙图先是进军港澳台市场，以《刀塔传奇》扩大市场份额，此外，龙图还开拓了韩国市场，并登陆泰国、越南市场，开始发行业务。2015年，龙图将先稳住已经拓展的地区，积极开拓韩国、北美等新地区，以自研系统产品为主，随后推出部分代理产品。

《刀塔传奇》繁体中文版于8月上线，韩文版于12月上线。繁体中文版多次荣登Google Play和App Store首页推荐，长期稳居双平台畅销榜前三，韩文版则一直稳居App Store畅销榜前十。

代表作品：《刀塔传奇》

上映时间：台湾8月、韩国12月

最佳成绩：台湾Google Play及App Store畅销榜第一名

韩国App Store排名第5

埃芬

早期，Efun从事海外页游发行，建立自己的团队，积累了市场经验和资源。转型手游发行后发展迅速，主攻港澳台、韩国及东南亚市场。2014年，Efun在海外发行30余款产品，在台湾地区表现突出。其特色是密集开展线下活动，此前曾赞助《中国好声音3》，取得节目在台湾地区独家冠名权，12月举办“西门町蓝色圣诞节”系列线下活动，致力于打造Efun游戏平台品牌形象，并取得初步成效。

代表作品：《神雕侠侣》（繁体中文版名为《神雕侠侣》）

最佳成绩：台湾iOS畅销榜第2名、Google Play畅销榜第4名，累计收入突破1亿人民币

代表作品：《三国PK》（韩国版叫《삼국지PK》）

最佳成绩：韩国iOS畅销榜第6名、Google Play畅销榜第18名，收入稳定

热和冷

热酷2014年主推韩国市场，同时在台湾、日本发行游戏，开拓东南亚市场，未来将拓展欧美、俄罗斯市场，2015年初热酷产品《天煞》将在韩国上市，2015年上半年将在日本、韩国、东南亚、欧美等地区发行至少6款产品。

产品方面，Reku在韩国发行的《暗光岁月》、《每日幻想》等游戏均取得了不错的成绩，还推出了《威武将军》、《八旗三国》、《大宗师》等作品，在台湾发行的《部落远征》（中文版为《Chief Thrall》）也位列App Store和Google Play前20名。

代表作品：《Everyday Fantasy》（韩文版标题为《어니스트:천공의용네뷸라》）

最佳成绩：韩国Google Play畅销书榜第48名

代表作品：《部落远征》

最佳成绩：台湾Google Play畅销榜第16名、App Store畅销榜第9名

昆仑万维

2014年上半年，昆仑万维海外业务收入达7.63亿元，占主营业务收入的78.84%。他们擅长产品线储备、重点产品跨区域迭代、单一区域产品迭代。除自研产品外，昆仑还获得了多家国内外开发商手机游戏的海外发行代理权。 包括尹汉《时空猎人》在韩国及港澳台地区发行、尹汉《神魔大陆》在港澳台地区发行、艾格拉斯《英雄魂》在韩国、日本地区发行、北京火谷网络《武侠Q传》在港澳台地区、韩国及东南亚地区发行、剑月《天天对战》在韩国及港澳台地区发行、巴别时代《放手三国》在港澳台地区发行、上海俊萌《纸上谈兵》在港澳台地区发行、《爸爸三国》在韩港澳台地区发行、韩国芬康《你好英雄》在港澳台地区发行（安卓、iOS平台均有）。

代表产品：《PaPa三国》（繁体中文版名为《真三国战记》）

发布日期：2014 年 3 月

最佳成绩：台湾Google Play畅销榜第5名、iOS畅销榜第3名

韩国Google Play畅销榜第14名、iOS畅销榜第4名

趣味元素

乐元素凭借首款游戏《乐活水族箱》在社交游戏平台站稳脚跟，主攻日本、港澳台地区。在日本以二次元游戏为主，在台湾则兼顾休闲游戏和二次元游戏。曾收购日本社交游戏公司“电脑制作公司”，其日本分公司名为乐元素KK，员工超过100人，全部为日本人，在日本拥有充足的研发和发行能力。2014年，乐元素在亚洲共推出5款新游戏，《新濠博亚物语》是主打项目。

代表产品：《Merco Monogatari》（繁体中文版名为《Merco Monogatari》、日文版名为《メルクストーリア》）

发布日期：2014 年 10 月

最佳成绩：台湾Google Play畅销榜第5名、iOS畅销榜第3名

日本Google Play畅销榜第10名、iOS畅销榜第6名

代表产品：《War Girl World》（繁体中文版名为《War Girl World》）

发布日期：2014 年 4 月

最佳成绩：台湾Google Play畅销榜第9名、iOS畅销榜第6名

飞流

此前，飞流已处于海外发行的试水阶段，曾参加过韩国G Star、美国GDC等，了解海外游戏开发商的现状。2014年是飞流布局海外的一年，逐步组建海外发行团队。目前以泰国、港澳台、韩国三大市场为主力，俄罗斯、欧美等其他海外地区的发行工作还在筹备中。飞流在海外市场推广上更加脚踏实地，邀请当地知名艺人担任代言人。在韩国上映的《神魔大陆》邀请了女子组合After School成员NANA担任代言人，台湾的《燃！硬汉》则邀请了年轻模特小茉莉（陈妍希饰），提升游戏话题度。

代表产品：《神与魔鬼》（韩文版名为“오스트크로니클”）

最佳成绩：韩国NAVER App Store免费榜第一、畅销榜第二

代表产品：《Shoot! Tough Guy》（繁体中文版名为《Shoot! Tough Guy》）

最佳成绩：台湾Google Play畅销榜第26名、iOS畅销榜第10名

蓝色港湾

蓝港互动在香港和首尔设立全资子公司，覆盖港澳台、东南亚、韩国等市场，产品主要在港澳台、韩国、越南、新加坡、马来西亚等国家和地区发行，主打游戏有《天之剑》和《神之刃》。《天之剑》在台湾发行后迅速进入App Store和Google Play畅销榜前十，并入选苹果推荐游戏。《天之剑》在越南市场发行后，取得App Store畅销榜第二名。《神之刃》位列台湾App Store免费榜第一，在新加坡和马来西亚iOS畅销榜进入前二十。蓝港互动将中国大陆、香港、台湾、韩国、东南亚视为平行板块，日本市场则单独对待。 2015年，除以上产品进行多市场推广外，还将向多地区推出《十万个冷笑话》《猩球崛起》等7款产品。

代表产品：《天空之剑》（繁体中文版名为《天空之剑》、韩文版名为《英雄本色2：大破天幕危机》）

最佳成绩：台湾App Store畅销榜第5名、Google Play畅销榜第15名

代表产品：《神之刃》（繁体中文版名称不变）

最佳成绩：台湾Google Play畅销榜第8名、App Store畅销榜第6名

游族网络

游族在海外市场的经验源自页游运营，在推出原版页游移动版本后，其粉丝运营、IP培育策略也让《女神联盟》在台湾取得了不俗的成绩。游族也表示，品牌化用户运营模式将成为游族网络手游发行业务的重要特色之一。《女神联盟》台湾版上线后，位列App Store免费榜第一、畅销榜第五。

代表产品：《女神联盟》（繁体中文版称“女神联盟手游”）

最佳成绩：台湾Google Play畅销榜第8名、App Store畅销榜第5名

对于海外市场，发行商的选择各不相同，有的守住阵地，有的扩大市场，大部分发行商还在探索。海外发行是一个调整的过程，产品与市场、发行商与本土团队、文化都需要调整。2014年，少数厂商找到了方法，走上了正轨。

2015年，更多产品将登陆海外，竞争不可避免。当推广遇到瓶颈时，产品质量才是真正能与收益挂钩的因素。2015年，作为手游海外发行元年，或将成为发行商产品竞​​争白热化的一年。

英俊的出版商已经积累了优秀的产品，但是你呢？