《创投三国》编者按：

两千多年前的三国时代是我们最熟悉的历史时期。 从黄巾起义到三国复晋，无数英雄运筹帷幄、屡战屡胜，如彗星般划过历史的星空，留下了各自不同的闪亮轨迹。 他们的许多智慧被后人研究、吸收，并继续运用和发扬光大。 现在，我们将从创业投资的角度带您走进那个时代，再次解构那些熟悉的人物和故事。

文丨吕永琪

来源丨人民创投（ID：renminct）

东汉末年，不少英雄开始创业。 各个皇子的出身略有不同。 有的是与基层作斗争的，有的是地方官僚的，还有富二代。 今天我们就从当时两个对比鲜明的创业样本入手，谈谈创业者最重要的能力是什么。

判断与选择

一名男子出身于中层官员家庭。 年轻时，他无意读书。 他经常去打猎、玩耍、到处闲逛。 他又好色，流连青楼，痴情歌舞。 由于性格狡猾，品质恶劣，这个人连自己的亲人都讨厌。 后来，由于家庭关系，他成为一名基层干部。

另一位出身名门，极其富有，但并不小气。 相反，他从小就为人慷慨大方，因乐于助人而被视为侠士。 他年轻时就得到了广泛的认可。 此外，他还善于沟通，黑白分明。 由于名声在外，他很早就进入仕途，受到朝廷的器重。

现在，两人正在创业。 如果你是投资者，你会把钱投给谁？

据初步调查，相当一部分人会首先选择第二种。 两者的对比太明显了。 毫无疑问，一个人近乎花花公子，投钱给他谁都不能完全放心； 相比之下，另一个似乎可靠得多，很多投资者投资他都会感到有信心。 内心的平静。

好，现在公布这两位企业家的名字：

第一个人姓曹操，名孟德。 第二个人姓袁明恕，名公路。

这两个人的事迹很多人都耳熟能详。 曹操起兵陈留，征服中原，迎汉献帝到许昌，拥帝统领诸侯，先后消灭了众多对手，征服了蹂躏边疆的异族，最终统一了天下。北上，为曹魏集团公司的成立奠定了基础。

袁术不仅名声显赫，而且在董卓死后不久就成为最有权势的诸侯之一。 他还有孙坚、公孙瓒、吕布以及黄巾军残部等众多盟友。 巅峰时期的袁术，可以影响半个中国。 然而他却在诸侯争霸中连连惨败，最后吐血而死。

这里有必要强调一点：《三国演义》小说中的袁术形象很差，几乎是弱智。 不过，在《三国演义》这样的历史书中，袁术至少在青年时期的表现还算可以，有出手阔绰、乐于助人等侠义行为。 已被提及。 另外，据《三国志文集》等史料记载，在一个叫九山西（今不详）的地方，有一个地方，名叫袁公屋，又名袁叔屋； 少室山附近有一个地方，名叫元书谷； 河南偃师县有一个地方叫袁术古，是一个公路障壁、公路溪流的地方（袁术字公路）。 这说明，至少在写《三国志》的时候，有些地方的人们还是怀念袁术的。 毕竟没有一个地方愿意用一个卑鄙愚蠢的人的名字作为当地的地名，而是乐意以一个值得纪念的人来命名当地。 ，可见袁术还是有一定的人格魅力的。

而袁术作为一时的英雄，也是曹操非常重视的对手。 即使在袁术死后很多年，曹操也多次提到他，并为打败他而感到自豪。 如果袁术真的愚蠢，那么曹操这个不朽英雄为何会因自己的失败而自豪呢？

所以至少一开始，袁术似乎是一个可靠的企业家。 如果真能跨越时空，在完全不知道结果的情况下，在曹操和袁术这两位企业家之间做出选择，估计很多投资者都会因为选择袁术而吃亏。

评论比较

问题来了。

投资界普遍接受的观点是，投资重在投资人，即投资足够可靠的企业家。 然而，如何看人、认人，却是一门高深的学问。 曾国藩这样的智者，尽管他专门为了观察人、认识人而写了《兵鉴》，但他还是遭受了读人不准确的困扰。

那么除了项目本身之外，决定创业者最终成功的最重要的能力是什么？

是性格吗？

至少在早期，曹操的素质似乎不如袁术。 至少袁术经常救人于危难，受到了很多人的称赞和赞扬。 一个典型的例子是，一个名叫郑泰的人策划谋杀董卓，逃出长安失败，准备投奔袁术，却不幸死在途中。 其弟郑浑带着郑泰的儿子郑艾一同前往。 最终，袁术对他还是非常慷慨的。 这种热心助人的形象，恐怕古代也只有“及时雨”宋江和宋公明能比得上。

至于曹操，他不仅从小就荒淫无度，而且在创业之后也没有改变好色的习惯。 他小时候装病捉弄叔叔的事迹，让他一生都无法摆脱奸诈的形象。 另外，他在招收人才的时候，几乎只看能力，根本不关心人品。 显然，至少在创业之初，曹操的人物名声还不如袁术。

如今，投资者评价企业家时，品格是必要条件，但不是充分条件。 一位互联网行业的“传奇”企业家在接受采访时也承认，自己是一个男人，他也有其他男人有的问题。 毕竟，没有人是完美的。

是野心吗？

相比之下，曹操的野心似乎不如袁术。 联合讨伐董卓失败后，诸侯分裂。 不少诸侯都觉得汉朝似乎难以为继，野心各异。 其中，野心最大的恐怕就是袁术了。 在诸侯之中，他是第一个称帝的。

反观曹操，同样有野心，但与袁术相比，还是有差距的。 曹操虽然以皇帝为人质对付部下，到处征战，称霸北方，但他始终没有称帝。 随着他的实力不断增强，他的许多部下都劝他称帝，代表汉朝自立门户，但他始终不肯。

今天，每个企业家都应该有雄心壮志。 没有野心的人可能会因为压力小而更快乐，但他们显然不适合创业。 但反过来看，以野心作为考察企业家的首要依据似乎并不恰当。 毕竟，企业家胸怀大志却才华横溢的情况并不少见。

是沟通能力吗？

曹操的沟通能力无疑是值得称赞的，否则他在创业过程中能留住的人才就会少很多。 曹操遇到人才，都会深聊，甚至一连好几天。 他越说越高兴。 他不仅了解这个人，而且能够深深地打动这个人才，让他全心全意地加入他的团队。

袁术的社交能力与曹操相比并不差。 袁术从小受到家庭的影响，特别擅长社交。 他能结交名人、富将、败将、朝廷重犯，甚至黄巾余孽、匈奴单于。 吕布、韩贤、杨奉、张邈等势力在走投无路的时候都投奔了他。 因此，在交际方面，袁术也擅长跳舞，并不弱于曹操。

对于今天的企业家来说，沟通能力非常重要。 能够与团队、合作伙伴和投资者充分沟通是企业成功的重要条件。 然而，沟通能力强并不意味着你一定能获得融资，因为在很多投资人眼中，沟通能力是一个必要条件，但并不是他们评价创业者的核心因素。

通过对比我们发现，至少在他们创业之初，袁术与曹操在很多方面的差距似乎并不明显，甚至在某些方面袁术还具有明显的优势。 但两人交手的最终结果，大家已经很清楚了。

关键要素

通过史料分析，我们发现曹操和袁术在一些个人能力上还是存在差距的。 比如曹操的组织能力、管理能力、应变能力等都比袁术强。 不过，两人不同的创业轨迹却有着不同的特点。 决定性因素还应该是学习能力。

史料中明确记载，曹操年轻时无意读书。 他天天玩闹，玩闹，这说明他应该是一个成绩惹老师生气的学生。 但你可曾记得，我们在中学时都学习过曹操的名著《关沧海》和《龟诉长生》。 今天我们对曹操的认识中，一个重要的标签就是“东汉末年杰出的文学家”。 作为建安文学的代表人物，他还拥有《蒿行记》、《苦寒行记》等一批传世佳作。 一个典型的后进生后来成为一名杰出的作家。 唯一合理的解释就是他继续学习。

此外，军事能力的显着提升也是一个例子。 曹操起兵不久，便联合诸侯联盟讨伐董卓。 董卓烧毁洛阳，迁都长安。 各路诸侯眼睁睁的看着他撤退，什么也没做，都想保存实力，享受胜利的果实。 只有曹操率军追击，董卓反扑，惨败，几乎全军覆没。 如果不是曹洪舍身相救，曹操早就死在战场上了。 几年后，曹操在濮阳之战中被吕布击败，差点被杀。

从这两次重大失败来看，曹操在其早期的军事能力似乎并不突出。 但当今历史教科书上给曹操的另一个标签是什么呢？ 杰出的军事家。 这是怎么发生的？ 当然是在创业过程中不断学习获得的。

据记载，曹操在军事生涯中，不断学习兵法，阅读孙武、吴起等前代军事家的著作，并融会贯通，运用到实践中，不断总结了一下。 在此基础上，他甚至写出了《孙子兵法》、《孙子略解》、《孟德新书》等军事艺术著作。 这也是他能够多胜少败，屡败强敌，统一北方的重要原因。 如果不是他因为轻敌等因素而输掉了赤壁之战，恐怕他早就乘势而上，征服了天下。

另一位企业家袁术似乎恰恰相反。

史长史之乱时，将军何进突然被杀，太监们挟持了太后和皇帝。 此时，何进旧部群龙无首，无所适从，整个士大夫官僚体系陷入了空间危机。 危急时刻，时任虎贲将军的袁术挺身而出，率领何进的部下向宦官集团发起反击。 他根据情况，采取烧毁南宫九龙门和东西宫的方法，迫使张让等人逃离宫中，最终救出了皇帝和太后。

从这种复杂形势下的临场决策来看，袁术不仅有勇气，而且有一定的军事策略。 不然的话，他也不会在群雄分立之初就成为了最强大的皇子。 但自从烧毁宫殿之后，袁术的军事能力似乎一直在下降。 虽然取得了部分胜利，但先后被吕布、曹操击败，结局悲惨。

在各种史料中，我们并没有发现任何袁术学过兵法的证据。 这从一个方面证实了学习能力应该是他和曹操之间非常大的区别。 这一点看似不明显，但却关系到企业家其他方面能力的变化，关系到最终的成败。

人与人之间的能力确实存在差异，但在相当多的情况下，这种差异来自于学习能力。 从某种意义上说，学习能力直接决定了一个人很多方面的能力。 持续学习的企业家不一定会成功，但成功的企业家一定是持续学习、善于学习的人。

因此，从投资人的角度来看，无论什么项目，学习能力都应该是考察创业者自身的一个非常关键的因素。 在这里我们还为创业者透露一个“超级秘诀”。 如果三个月后能够继续学习并给投资者留下深刻印象，那么获得融资的可能性就会大大增加。