作者的话：上篇文章有朋友说我是批判一个，赞扬一个。上篇文章讲了页游《三国杀》从上线到开发，最后成为纯氪金游戏的过程，通过自己的经历和参考相关资料讲解。后期《三国杀OL》也有很多让人怒不可遏的操作，现在的老杀把《三国杀十周年》的很多操作方式都搬过来了。这篇文章想讲讲这款游戏是如何通过游卡的线下实体运营玩氪金抽卡套路，最后毁掉自有IP的。

从《三国杀OL》与《三国杀十周年》对比看后者为何遭遇如此多差评

上一篇文章对比了从《三国杀OL》到《三国杀十周年》的变化，可怜粉丝花钱的《新杀戮》运营不尽如人意，不平衡的武将，万恶之源，并非页游的首创，早在《三国杀》实体产品推出时就开始了。《三国杀》实体桌游成功之后，与《三国杀OL》一同推出的还有一本名为《桌游杂志》的杂志，该杂志2010年创刊，2020年停刊，每期都会赠送全新不同的三国杀武将实体卡牌（后来这些卡牌基本都出现在网游中），售价15元一张。

杂志内容有《三国志》相关故事、各类中外桌游介绍、每期都有萌妹cosplay、访谈等，你可以把它看成是《三国志》桌游版的实用技术或者电子游戏软件。

如果你之前玩过三国，那么你应该知道左上角的SP将军曹昂。

玩O2O棋盘游戏

O2O是指互联网上线上线下结合的运营模式，典型的例子就是美团。桌游《三国志》也玩O2O，除了几乎每年都会更新的实体版和每天都有新活动的线上游戏外，还有一本杂志《桌游杂志》进行推广。

1.《三国杀》同捆“桌游日志”

或许是为了不忘自己创办桌游的初衷，或许是为了在中国推广桌游，《桌游杂志》顶着“三国杀”这块金字招牌诞生。依靠“三国杀”的基础，介绍国内外各类桌游的同时，不忘打软妹子的擦边球，让这本杂志的内容显得丰富多彩。

《桌游日记》女主封面，早期通用实体卡牌以阵营皮肤为主。

赠送的卡牌强度一开始还不算太不平衡，大多都是知名人物（比如杨修、袁术），又或者是一些换皮的武将（历史上跳槽的武将换成了其他派系的，比如关羽、贾诩、马超）。直到一个叫☆sp系列的武将出现，这种平衡才被打破。首当其冲的就是第一个☆sp武将组赵云。这个武将，在普通蜀国赵云的杀戮和闪现的基础上，增加了一个叫“冲刺”的技能，一旦用闪现杀人或者杀戮闪现，就可以从对方手里抢走一张牌。这个武将现在强不了多少，但在当时只有《风火林山》和《一将成名2011》两个扩展包，很不正常。 相比于神将的复杂操作和一些一次性技能，群体赵云简单实用，随时触发，且无法“无懈可击偷取”，让网友称之为流氓云。

早期的SP武将大部分对平衡性影响不大。

流芒云或许不是第一个不平衡武将，但绝对是最受瞩目的不平衡武将。

这个SP系列一共有10张卡牌，只有前三张被放到了网游里，后两张分别是可以拿走男角色手牌的分魂貂蝉和可以拿走手牌并翻牌的护法曹仁。这两个武将当时也是典型的不平衡，不过和后期比较不平衡的武将比起来就没那么不平衡了。（个人觉得第四个庞统比较不正常，可能是算法难实现或者强度要求太高，所以就停产了）

以下10位☆SP武将，从技能到性格，都十分有特色。

我没有销售数据来评论《桌游杂志》销量如何、是否受欢迎，但网上经常有网友为了得到《三国志》卡牌而购买此杂志。他们买《桌游杂志》就像当年在泡面里收集水浒卡牌一样，把杂志扔在一边，只收集卡牌。他们还开玩笑说买卡牌就是免费赠送杂志。当时论坛上有很多卡牌收藏者免费得到仁德书（酒吧行话叫给“仁德”起绰号，是开玩笑说刘备将军的送卡本领）。

虽然杂志以《三国志》和萌妹访谈为主，早期也介绍过不少其他桌游。不过到了第100期，赠品全是《三国志》内容（扑克、卡牌），全书都是《三国志》。后来杂志主编离职，杂志重新设计，在我看来，重新设计的《三国志》内容更多了。

这是贴吧里一个哥们送的，有几篇重复的，我拿出来看看。

我个人在买了《电子游戏软件》和《游戏小说》（后来没有发行）之后，买了《桌游杂志》好几年，目的无非就是为了获得随书附赠的实体《三国志》卡牌，满足一下收藏癖。很难找到那么多玩《三国志》的人来测试新卡牌，而且里面的妹子感觉也不真实（可能我比较直男，感觉封面吸引了一些喜欢cosplay的女性用户）。《桌游杂志》也深知这一点，后来推出了淘宝订阅版，直接邮寄到家，附赠更多《三国志》卡牌，但经常延迟很久才发货，不知道问题出在哪里。

贴吧编辑发的桌游杂志订阅版的“好处”。从个人角度来说，这种订阅方式让普通读者不开心

《桌游杂志》这本杂志或许在创办之初是有情怀和野心的，想要成为中国桌游第一杂志，将一些外国的桌游介绍到中国。但桌游本身是一个很沉重的东西，需要学习和参与，单靠文字和图片无法将人带入玩桌游的环境。《桌游杂志》前几期只有光盘，后面几期都是文字和图片。这样一对比，当初通过三国杀认识《桌游杂志》的读者，肯定把目光集中在《三国杀》的卡牌赠品上，学习成本低，趣味性更强。虽然在经过一段时间的新将牌之后，杂志专注于修改不合理或冷门的将牌（比如知名但没用的武将马谡、于禁等），但个人觉得后来的《桌游杂志》也开始腐烂了。 不仅赠送的卡牌越来越多（每次两张），最后或许是为了刺激销量，新武将的技能也越来越强（曹颖、司马徽、曹纯、徐荣、文远、蒋干等一系列“新杀戮”氪金武将诞生）。

淘宝上卖的《三国杀》超模将军卡牌均来自《桌游杂志》

这些强力武将都是在购买杂志时赠送的，这也延长了杂志的寿命和销量。《桌游杂志》武将不平衡的情况下登陆《新杀手》需要的抽奖概率非常低，所以需要提到一个不是很厉害但是很贵的武将，那就是《桌游杂志》第一期和第二期附带的杨修，虽然实力不强，但是却是第一期和第二期的赠品。或许是因为早期杂志印刷量不大，这些卡牌被卡迷们在三国杀手收藏吧和仙域卖的很卖力，价格都在几百元。

平心而论，SP001的杨修的技术还是可以的。

这或许成功启发了《三国杀》，在各类活动和昂贵的限定商品中加入了不少此类稀有卡牌（部分附赠礼包可在《旧杀》中激活）。武将不仅稀有，而且武将的体质和技能也是超模。《新杀》中不平衡的武将大多来自这些活动中的珍贵卡牌，而其较低的抽卡概率和需要大量碎片才能合成的特点，或许也将线下限量发售和后期的TCG卡牌制作模式搬到了线上。

2、《三国》“神将”作为活动、新品的引流工具

“造神”一词或许是游戏电竞的一种运营手段，通过营销和宣传，将一些实力派玩家打造为游戏代言人。《三国杀》似乎从卡牌宅男本人都莫名崇拜的“神将”杨修身上找到了灵感，也量身定制了“神将”来宣传自己的新品。不同于《风火林山》资料片中随处可见的真正神将，这些将领不仅稀有，而且实用性十足，让卡牌宅男们十分期待。比较常见的有文化笔记附带的诸葛恪（附有OL激活码礼包），但需要购买才有中奖几率。据说中奖率为50%，但买两份就中奖100%（嗯，奇怪的中奖率）。

《新杀戮》需充值648元即可获得，648个诸葛柯带回家

后来就是每年ChinaJoy线下限量产品，最开始是《三国杀·遁甲天书》的《天遁》、《地遁》、《人遁》，各限量1000本500元，并附赠《三国杀》杨修（不用花钱买，我们官方复刻了，还送了OL礼包）、孙昊、关索的实体卡和《老杀》激活码。这些限量产品都捆绑了独有的武将，不管能力如何（其实随着时间推移越强），拥有《老杀》中备受珍视的武将，就足以让你炫耀一番了。

《老沙》中的遁甲天书礼包可以让你在游戏中使用“昊”级武将。

限量版产品卖得非常好。前两版《天外逃亡》和《地外逃亡》很快就售罄，关索的最后一版《人外逃亡》在推出几分钟内就售罄。由于粉丝们的热烈支持（所以这里每个人都对勾卡今天还活着/狗头负责），这种带有将军的限量版一直持续到 2018 年，每一届 CJ 都有实体或虚拟将军包。

闲鱼上售卖的限量版实体卡是不是很眼熟？它们都是CJ直播产品赠送的。

但限量产品因为数量有限，并没有给官方赚到多少钱，最后还是被黄牛们买走全部再转卖赚钱，而且销量也不持久。或许是传统买断式桌游产品在粉丝购买之后已经饱和，再加上盗版产品的助力，就算引进也没有什么销量提升的空间（粉丝团除外），所以《三国志》把目光转向了TCG卡牌。

TCG卡业务扩展

TCG的全名是Trading Card Game，中文意思为集换式卡牌游戏，比较知名的有万智牌、游戏王、宝可梦TCG等，同类产品还有CCG（集换式卡牌游戏：炉石传说、阴阳师等），以及相关的LCG（卡牌构建游戏）和DBG（卡牌构建游戏）游戏。

作为一张成功的TCG卡牌，《万智牌》或许是大多数卡牌游戏的老师。

听说《三国志》的创作者们对TCG很感兴趣，粉丝们对收集稀有度高的新武将也很热衷。那么我们为什么不做TCG呢？只要每次都创新一下，就能吸引很多粉丝，还能赚钱（让用户开包，嘿嘿）。其实《三国志》在之前的产品中有意无意地加入过一些可收藏卡牌，比如最早的《风火林山》资料片里的神灵，就需要开多个包才能收集。后来的《国战》资料片里的装备卡，包括最近的《不忠篇》，都需要开多个包抽卡才能收集。真不明白买断式的桌游资料片为什么需要抽卡？再买两个包就能退掉重复的卡牌吗？

《风火林山》神将包的开启方式十分奇特，但用户将其视为稀有福利卡，并未引发太大争议

或许是对《万智牌》《游戏王》《宠物小精灵TCG》等国外游戏的向往，或许是因为当时已经有《三国志》等以三国题材为主的TCG作为棋子，又或许是因为当时《魔兽世界TCG》依托魔兽IP的火爆（或许大家都想要那个卡牌背面有激活码的宝贝？后来转型为CCG游戏《炉石传说》）。《三国志》依托自身IP，分别在2013年中、2015年年初针对普通用户群体推出了Q版人物的《三国志战斗卡牌》，针对主流群体推出了原画类似万智牌的《面对面决斗》（借用《三国志OL》武将程昱引流）。

棋盘游戏杂志中附带的“三国战斗卡”和几张“面对面决斗”卡的说明

同时，这两个系列在一开始并没有做线上（手游）游戏的打算，坚持走《三国杀》成功的老路，先在线下市场积累口碑和用户基础后再考虑做线上游戏。如果说《三国杀OL》搭上了互联网时代的快车，那么坚持线下运营的《面对面决斗》和《三国杀战卡》（后来登陆移动端，多次改名）则撞上了移动互联网时代的高铁。在当时手游兴起的背景下，相比于同时期某厂推出的免费休闲手游，这两款认知成本高的游戏显得非常硬核，不仅需要较长的学习时间，还需要圈子、好友之间进行卡牌交换、对战，珍藏卡牌的收集成本非常高，而且产品更新迭代快，旧卡的收集跟不上新卡的速度。

《面对面》一共有 10 包，还有几个新系列

这两个系列当时在全国各地的桌游商店都有售，与同样是TCG游戏的前辈《万智牌》和《游戏王》争夺同一个市场。与《三国志》不同，这两款以《三国志》为蓝本的游戏并没有像过去一样突破圈层，虽然在粉丝的帮助下一度强势，但最终还是在与前辈的竞争中落败。事实上，由于产品定位为实体卡牌开卡收藏兑换，尽管官方曾举办过多次比赛，但产品的用户也只是之前缩水的《三国志》玩家和《万智牌》、《游戏王》等传统TCG卡牌爱好者。这两类受众群体的数量显然无法与当年《三国志》桌游的用户数量相比。

个人认为《三国杀》其实取代了麻将、扑克等传统聚会桌游，给了年轻人一个聚会的工具，是其他桌游和TCG无法比拟的。前几年兴起的《狼人杀》和《我是卧底》与前作并无本质区别，只是更短更快，虽然可玩性差，但参与门槛低，取代了《三国杀》的地位。我个人没有体验过《三国战卡》和《脸对决》的游戏体验（实在是找不着人玩）。2018年我去寻找《脸对决》的卡牌时，官方已经搁置了卡牌更新，不过有幸体验了另一款TCG：《最终幻想》主题的收藏卡。这张卡牌和前两张差不多，都是以IP为卖点的TCG卡牌，开包打了一阵子就放弃了。 一方面，游戏需要大量的时间和空间，也需要投入一定的金钱。同时，由于本质上是TCG卡牌，对于原版《万智牌》和《游戏王》产品的老玩家来说认知成本较低，而新手需要花费时间学习，获胜难度较大。投入很多却收获甚微，最终选择了放弃。在手机上玩《炉石传说》不是更好吗？

首次接触《最终幻想 TCG》时，一些最稀有的传奇卡牌。如果你想打开这些卡牌，你需要很多来自上述卡包的普通卡牌作为陪衬。

虽然《脸对决》和《三国卡牌游戏》都在2018年中旬左右失宠，或许入坑的卡牌极客们更加失望（当年《魔兽世界TCG》卡牌的玩家应该也是如此），但在2019年的新服《三国杀十周年》中，开包的玩法还是延续了下来。一方面《三国杀》将领价格下调，普通用户花更少的钱就能体验到更多的将领，从而拉回了老用户。另一方面，将珍贵的将领用熟悉的活动操作方式“赠送”给氪金玩家，让氪金玩家充值抽将领，强力的将领也不明码标价（你会花3000块钱买一个将领吗？）。因此，《三国》从一款桌游，变成了一款“TCG”（其实应该是CCG）卡牌模式的开包游戏。 不同于TCG卡牌收集稀有核心卡组成卡组，《三国志》中武将的不平衡直接决定了游戏的走向。拥有强力武将的用户与普通用户的游戏体验反差越来越明显，或许比某公司之前的一些氪金RPG中争抢顶级神装更为直接。

成功的商业产品和透支的三国IP

抛开目前《新杀戮》的差评，《三国杀》本身就是一个成功的产品，是一个年轻人向往的创业传奇。一个大学生（现在这个大学的很多学生也都进入了游戏行业）在校期间通过制作作品成功赚到了第一桶金，后期的产品被做成页游延续IP的热度，在百度上的搜索量甚至超过了“万物起源”《穿越火线》，但或许游卡自己也想不到，《三国杀OL》不是他们的开始，而是他们的辉煌。抛开桌游和TCG市场本身就是小众的，虽然游卡本身是桌游代理，但却从未将桌游电子化（相比之下，电子化的手游《东海道》就很精妙了），一直守护着自己的《三国杀》IP。他就像曹仁一样，作为少数没有被某厂基于IP抄死的产品，也因为IP无法创新而被困在了自己创作的牢笼里。

优卡桌游本质上是一家文化公司，曾把《三国杀》及其周边产品打造成亚文化，出现在世界各地的漫画、游戏展上，甚至形成关于《三国杀》的 meme 文化（不只是“日渐红火”这一句话），也和大多数互联网产品类似，模仿一个国外产品，成功本土化，收获一个市场，然后找不到自己的创新方向，不断糟蹋自己的用户。未来《三国杀》还会有更多武将，不知道会出哪些的话，可以看看《桌游日志》和 TCG 里的卡牌。相信只要有钱可赚，武将还会不断出。

《面对面决战》借《老杀手》武将程宇引流

值得一提的是，2021年关于“三国”的IP游戏无一例外地都以失败告终，包括年初的《三国志8》，年中停更的《全面战争：三国》，以及最近的《真三国无双8帝国》。当然，还有steam版的《三国杀》也收获了不少差评。年中的手游《小浣熊百将》也因为太过感人，在APP市场也拿不下评论。希望有更多像《梦幻三国》《梦幻水浒》这样延伸IP的作品，用IP来讲故事，而不是把IP的所有故事都讲出来，不然或许我们再提起这些大作，就只有一片狼藉了。