自从罗永浩正式宣布4月1日晚8点在抖音上进行直播带货之后，业内就出现了关于他与薇娅、李佳琪等顶级网红竞争的各种猜测。

作者：朱晓琳

责任编辑：何阳

今天晚上，我的朋友圈里大部分人在讨论罗永浩直播卖货的事情。

小米中性笔、奈雪的茶贺卡、信良记小龙虾、宝洁碧欧泉洗衣凝珠、小米米家充气宝、石头扫地机器人、洽洽小黄包每日坚果、小米5G手机、欧莱雅男士洗面奶护肤套装、极米投影仪、伊利安慕希酸奶、钟薛高冰淇淋……罗永浩的抖音直播间里，正在卖着一款又一款商品。而他没有让网友失望的直播带货，依然是满满的“相声风”。

开播6分钟，罗永浩抖音直播间观看人数已突破196万，音浪207万，位列小时榜第一。

截至21时，直播间上线第一款产品小米中性笔销售额超706053元，第二款产品奈雪的茶贺卡销售额达6037416元。直播间累计观看人数达3628万人次，订单量31.6万张，产品销售额4614万张，音波收入82.1万。

截至22时刚过，罗永浩抖音直播间累计观看人数达4666.9万，订单量达50万，商品销售额突破1.1亿元。

事实上，自从罗永浩4月1日晚8点官宣将在抖音上进行直播带货以来，业内就出现了关于他与薇娅、李佳琪等顶级网红竞争的各种猜测。

节目开始前，有微博用户表示：“罗永浩直播带货遭遇挑战！淘宝官方亲自上台，薇娅团队也准备好货源，迎战罗永浩首秀。”该博主还称，快手顶级网红辛巴也向罗永浩发起挑战，要一决高下：“辛巴24岁女徒弟愚人节在快手直播带货，宣称要打败罗永浩。”他透露：“罗永浩卖的是小米手机，辛巴卖的是华为手机。”

据悉，淘宝官方微博账号“全能淘宝”3月30日宣布，4月1日，淘宝直播薇娅直播间将“全球首次直播卖火箭”。

辛巴的徒弟“小鹿”也向罗永浩打来电话，称：“作为快手最强主播辛巴的徒弟，我们带货是行家，所以希望在这件事情上向您学习，罗老师请多多关照。”

对此，罗永浩在微博上表示：“何必呢？”在他看来，“中国消费品零售市场一年40万亿”，没必要去竞争，“大家只要卖好东西就行。”

针对一条看似将李佳琪与罗永浩进行比较的微博（原帖已删除），罗永浩表示：“只是有区别，没有优劣之分。”他认为，“李佳琪是一个敬业又有天赋的超级销售员，我很钦佩他”，但也感慨道，“互相竞争也不一定不行，还是要有梦想。”

对于网传牛肉哥将与罗永浩合作打压李佳琪，老罗表示：“假新闻，我们根本不认识，也没有合作过。”

4月1日晚，罗永浩、薇娅、辛巴徒弟小鹿三人同时直播卖货，业内人士戏称，一场“三国”电商直播大战即将上演。亿邦动力网也跟踪了这场所谓的“三国”大战，整理出了关键剧情如下：

1、罗永浩直播间确实在卖小米手机

至于罗永浩的团队，用户在今晚八点打开抖音后，就会收到抖音的推送通知，罗永浩与昔日创业伙伴朱萧木一同亮相，从9.99元10支的中性笔，到奈雪的茶x罗永浩特别定制贺卡、信良记小龙虾、扫地机器人、洽洽坚果，到小米手机等等。

开播六分钟后，直播间观看人数突破196万，音浪达207万，位居小时榜第一位。开播一小时后，罗永浩直播间就发放了50万个红包。

在直播现场，相比其他主播，老罗推销商品的速度要慢一些，除了后台工作人员的不断催促，评论区里也传来“加快速度”的声音。

对此，有业内人士猜测，罗永浩直播的主要目的并非只是为了卖货，而是为了推广品牌。

据数据监测机构信息显示，截至21时，老罗直播间中性笔销量为7.5万支，奈雪的茶贺卡销量为9万张，直播间累计观看人数达3628万，订单量为31.6万，商品销售额为4614万，音波收入为82.1万。

粉丝画像方面，数据显示，男性粉丝占比80.5%，女性粉丝占比19.5%，其中26-32岁粉丝占比最高，为47.5%。

小米手机上架之际，小米集团红米手机总裁卢伟冰现身罗永浩直播间推销产品，评论区充斥着“想要锤子手机”、“小米手机和锤子手机哪个好”等大量嘲讽评论。

2.薇娅在直播间卖火箭

薇娅的淘宝直播间也准备在今晚八点开播，开场是宣传火箭的短视频，之后直播照常进行。现场推广的商品有何氏梅饼+梅片、黄山芝麻饼、三合一充电线、彩色铅笔、瓜蒌子、switch任天堂游戏机、三只松鼠香辣牛肉、天地菁华矿泉水、火箭等。

亿邦动力了解到，薇娅直播间前20分钟观看人数就超200万，但在20点40分她开始卖火箭之后，观看人数迅速飙升至600多万。按照薇娅平时日均观看人数超千万的水平，或许今晚的观看人数比平时少了很多，是因为罗永浩抖音直播分流了。但21点之后，薇娅直播间观看人数又开始飙升。

据薇娅介绍，这枚火箭原价4500万元，直播间优惠500万元，点开链接需支付50万元定金。薇娅通过钉钉连线航天科工集团曹部长时，曹部长称，这枚火箭最快可在4月中下旬发射，理论上可以运载任何物体，但需要经过国家相关部门的严格审批。

薇娅称​​，自己推荐火箭的原因是因为它是武汉的“当地特产”，而这次直播也是为了给武汉加油、祈福。

3.辛巴团队多账号支持小鹿直播间

而辛巴团队方面，一位名叫“小鹿【4.1毕业破亿】”（辛巴的女徒弟）的快手主播早在下午就开播了，辛巴的其他徒弟比如“刘叉叉（旦）”也开始在白天帮助小鹿带货，为其账号引导流量。

当晚，在辛巴团队的快手直播间，“璐【4.1毕业破亿】”直播间点赞量突破100万，推广的商品多为成人服饰和儿童服饰。

对于罗永浩首次登陆抖音直播，业内人士表示，直播确实需要庞大的团队来运营，但相比于经营一家手机公司，“对于单兵作战能力更强的罗总来说，直播成功的概率要大得多”。

对于所谓的“三国”，有商家评论称：“从商家角度来说，从两王争霸到三国鼎立，会有更多的选择机会，这也是供应商更愿意看到的。”

此外，关于电商圈人士如何看待罗永浩进入电商直播赛道，亿邦动力调研发现，行业观点大致可以分为悲观、乐观、看热闹三类。

【不利群体】

有商家表示，罗永浩本人非常擅长营销，其首场直播或将“声势浩大却无销量”。同时也有商家指出，“不看好罗永浩的可持续性”。

锤子手机失败后，罗永浩一度销声匿迹。至于他高调“复出”——全网宣布即将登陆抖音直播，更多人认为“核心还是产品，单靠噱头是不会长久的”。

就在几天前，抖音红人牛肉哥在一则短视频中喊话：“信誉尽失的人，连200多元的高铁都坐不了，你们直播发那么多红包干嘛？”

罗永浩通过直播带货的消息在网络上被广泛传播，但某知名品牌创始人表示“没有特别关注”。他认为“很多只是为了博眼球，罗永浩不具备直播带货主播的素质，但他有一群理想主义的粉丝”。他推断罗永浩的直播“并不专业，大部分都是为偶像买单的情感型消费者，接下来会发生什么很难说”。

也有观点认为，罗志祥“很在意别人对自己的看法，因此不能‘输’”，进而“不断完善自己的计划，反复思考”，但结果却是“经常入局较晚”。

对此，一位电商从业者笑称，“这个搞笑的家伙，身价6000万”，“今日头条也给他面子了，不然他怎么活下去？”

有业内人士甚至做出尖锐评论：“资本杀手，行业死灯。”

【乐观派】

某平台电商客户经理表示，一直在关注罗永浩的直播首秀，认为“自媒体直播带货，几天就新增400多万粉丝，给罗永浩面子了”，并预测“肯定会有效果，商家给的优惠肯定会比较大”。至于罗永浩销售的产品不包括服饰、美妆等大类商品，他反问道：“如果成功了，不是意味着抖音的销售会更加多元化吗？”

某MCN机构创始人直接指出，“罗永浩直播间出现的品牌，都是为了产品推广，所以这场电商直播跟其他电商直播不一样。也就是说，他要重新定义电商直播，一场品牌推广式的电商直播。”

一位电商CEO表示：“罗永浩用自己多年磨练出来的价值观和人格魅力，进入尚处于起步阶段的直播电商新领域，为年轻人甄选符合时代生活方式需求的东西，这次他不会再尴尬了。”

一位自媒体主播也公开表示：“不管别人怎么说，至少我觉得，经过这么多年的尝试，这可能是除了在新东方当英语老师之外，罗老师最适合的职业了。”

一位品牌总监认为，“直播带货是趋势，罗总又有个性，两人的结合应该还是值得期待的。”

“我觉得能成功，老罗是很多人的偶像，他的产品主要卖给男性，我支持老罗。”另一位电商创业者称，估计老罗还能继续直播带货一年以上，“主要是丢不起面子”。

【只顾看热闹的一群人】

一位电商人士表示：“我个人对此并不是很感兴趣，我不是罗永浩的粉丝，也不是小米手机用户，但作为淘宝直播体系之外的抖音直播首个典型案例，可以关注一下罗永浩带来的效果。”他对老罗直播形成的各平台情况颇感兴趣：“不知道他能不能跟薇娅、李佳琪竞争？其实受众还是有层次的，我个人觉得薇娅、老罗和快手辛巴的粉丝群体重叠度并不大，行业百花齐放，健康发展。”

也有旁观者表示，想看看罗永浩的产品是不是“全网最低价”。

更有围观者表示：“几乎不看抖音的我，也预约看老罗的‘相声’了”、“以前听段子要花几千块钱报名学习班，现在免费听，不管花多少钱，交个朋友吧”。

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