编辑提示

《三国萌师的创业梦》是石鑫先生原创的管理小说。 它用三个王国的人物来诠释创业故事，用幽默的故事来解释管理理念和工具。 已经连载很久了。 文章最后有礼物哦。 回复关键词“第一章”即可阅读“第一章”内容，其他章节以此类推。

小鲜肉给大叔上的第一堂战略课

如何进行第二次战略分析？

上一章提到刘备向诸葛亮请教。 诸葛亮引导刘备理清了自己的愿景，然后表示可以利用战略分析工具来帮助刘备梳理战略路径。 刘备恭请诸葛亮出谋划策。

诸葛亮喝了一口茶，说道：“简单来说，经营一家公司、经营一家企业，就是做生意。打仗的目的是为了赢，做生意的目的也是为了赢。要赢，我们就得赢。”一定要找到合适的地方发力，这个我不关心，大叔要打造最大的创业平台。如今东汉集团分崩离析，创业商眼大量涌现，经历了二十多年的混乱局面，如今已逐渐结束，形成一极多强势力割据的局面。所以你认为创业的窗口期即将结束，但事实并非如此，商机还很多，关键在于如何发现和把握。”

刘备眼睛一亮，道：“你今天的商业头脑哪去了？亮亮，你告诉我吧。”

诸葛亮笑道：“提出问题的人最清楚问题的答案。我直接告诉你，生意眼不叫生意眼，需要你自己去发现，叔叔。当然，我会的。”引导你去发现它。” 说着，他在纸上画了四分之一图：

S：优点

W：缺点

奥：机会

T：威胁

然后他说：“这是一个战略分析的工具，简称SWOT分析。‘机会和威胁’是对外部世界的分析，‘优势和劣势’是对自身的分析。外部分析寻找机会，内部分析抓住机会。” 只有彻底分析这四个方面，才能洞察创业的商业视角。”

石鑫评论

要引入新工具，您需要继续使用教学模式。 新工具完成后，您将切换到教练模式。 当然，理解和使用新工具有一个过程，需要不断重复T+C模式。

看到刘备一脸困惑的样子，诸葛亮笑着说道：“这个战略分析工具是我最近提出来的，你看不懂也很正常，只要你结合实际分析一下就清楚了。我们来看一下。”首先是‘机会’，从宏观环境来看，你认为现在有哪些机会？可以从‘政治、经济、社会、科技’四个方面来思考，就这两个方面。我们，没有人嘲笑你。”

刘备似乎还是听懂了诸葛亮的话。 想了半天，他不安地说道：“在东汉集团还是垄断企业的时候，搭建创业平台是一件叛逆的事情，但现在已经成为了最正常的事情，而且受到政府的支持和优惠政策，这算不算？”

诸葛亮拍手说：“是的，这是从政治角度的机会分析。” 说着，他在纸上写下了“大众创业时代，创业平台的创建是政策鼓励的”。 他抬起头，看着刘备，示意刘备继续，眼神里满是鼓励。

刘备想了想，说道：“虽然东汉集团已经濒临破产，但凭借两百年的垄断经营，东汉集团的品牌依然是老百姓最信赖的品牌。”

诸葛亮道点点头，说道：“好！这是从社会角度的分析。” 他还在纸上写下了“人们思念汉人，东汉品牌影响力依然很大”。 他抬起头，对刘备说道：“还有什么？”

石鑫评论

教练应该使用“任何其他”来提出问题来激励受训者。 这是一种启发式询问方式。 大多数人喜欢问“还有吗”，“还有吗”意味着要有新的视角，“还有吗？” 意思是没有必要。

刘备补充道：“二十多年来无序、无序的竞争，导致GDP急剧下滑，民生问题成为大问题。”

诸葛亮说：“很好！这是从经济角度分析的。” 他在纸上写下“政府要提振GDP、保障民生”。 看完记录内容后，他问道：“技术层面呢？现在发生了什么？” 创新技术还是创新模式？”

刘备想了想，说道：“曹操用网络电商模式打败了袁绍的实体店模式，这算不算？”

诸葛亮点头说道：“这是互联网时代的商业模式创新，也是重大的技术创新。” 他还在纸上写下了“新型互联网电商模式优于传统实体店模式，很快就会成为主流”。 问刘备：“还有什么？”

刘备摇头说道：“我只能想到这些了。”

诸葛亮点点头，说道：“好，我们继续分析一下行业竞争格局会给我们带来哪些机遇。”

竞争格局一直是刘备最关心的事情。 新曹操集团借助东汉集团原有的品牌影响力，已经基本控制了北方市场。 机会很少，而南方市场机会很多，潜力很大。 除江东经过孙氏家族三代经营已形成一些区域品牌效应外，其他如荆州、宜州、汉中、云贵等主要是地方小品牌，尚未形成有影响力的品牌。 因此，竞争格局下的机会分析没用多久，就形成了四个结论。 总结四大宏观环境分析，再整合、聚焦，最终形成以下五大机遇：

O1：人们想到汉朝，东汉品牌影响力还是很大

O2：新兴的线上电商模式优于传统实体店模式，即将成为主流

O3：荆州是重要的贸易堡垒。 北有曹操的冲击，南有孙权的竞争，本土品牌岌岌可危。

O4：宜州、汉中地区富裕，购买力强。 但本土企业不进取，劣质产品充斥市场，人们的心态发生了变化。

O5：云贵市场被蛮族控制。 文化习俗与中原地区不同。 他们远远落后于当今的主流社会，被人们所忽视。

刘备反复看着诸葛亮列出的五个“机会”，眼前似乎出现了一丝希望，但他仍然不知道该怎么做，他期待着诸葛亮的解释。

诸葛亮猜到了刘备的想法，笑着说道：“叔叔，你太着急了，我们现在只是在分析‘机会’，这些看似是机会，但不一定能抓住，我们再进一步分析一下。” 顿了顿，他说道：“接下来我们来分析一下‘威胁’，还是从宏观环境和竞争格局的角度来分析。”

有了刚才分析“机会”的经验，刘备熟练了许多，很快两人就重点关注了四大“威胁”：

T1：曹操集团控制了北方市场，形成了新的垄断。 北方市场暂时难以取得任何进展。

T2：曹操集团“挟天子以令诸侯”，有借东汉品牌垄断全国市场的野心。 荆州市场首当其冲。

T3：孙权集团江东市场已基本巩固，并有进一步向外扩张的趋势。

T4：经过二十年的混乱竞争，市场已经从多方竞争转向寡头垄断，新进入者难以生存。

刘备看着诸葛亮写的四大威胁。 他觉得创业艰难，时间紧迫，不禁皱起了眉头。

诸葛亮看着刘备，笑着问道：“叔叔，你在想什么呢？”

石鑫评论

教练员要时刻关注被教练者，不放过任何情绪变化。

刘备说：“刚才分析机会的时候我还充满信心，但现在看到这些威胁，我就觉得机会渺茫了。”

诸葛亮大笑起来：“怕冒险，怕冒险，这些只是外部分析，还有优缺点分析没有完成，等全部分析完成后我们再看。” ” 说话间，他又拿出两张纸，其中一张纸上写着“优势分析”，另一张纸上写着“劣势分析”，接着说道：“优势劣势分析也叫优势分析。”自己的能力分析一下，能吃就吃，结合自己的能力抓住机会吧，先看看吧。” 你的优势是什么？

刘备叹了口气，说道：“我现在能有什么优势？资金？不行！市场？不行！如果我不能和曹操相比，曹操已经控制了北方市场，拥有巨大的财富，我也不能和孙氏相比。”全、刘表的窗口期快要结束了，我还在到处打游击，我有时觉得自己的理想只是一厢情愿，实在想不出自己有什么优势。

诸葛亮笑道：“资金？没问题！市场？没问题！无论是资金还是市场规模，谁能与袁绍、袁术相比？他们现在怎么样？都资不抵债，破产了吧？现在满街都是找项目的人，每天都看到通货膨胀，资金缩水，但是有钱却没地方投资，只要是好的创业项目，资金根本不是问题。就拿荆州来说，靠着独家垄断，客户别无选择，如果出现新的竞争对手，这个市场上还会存在刘姓吗？还是刘，未必是刘表“刘”，意味深长地看了刘备一眼。

刘备听出了诸葛亮话里的味道。 他表面上表现得很平静，但心里却忍不住有些感触。

诸葛亮继续说道：“所以叔叔，你不用贬低自己，虽然你没有资金和市场，但并不代表你没有优势。事实上，你有的优势，别人确实没有。”没有，包括曹操，你明白吗？”

刘备惊讶地说：“我有什么优点是曹操没有的？”

诸葛亮提笔在纸上写下了“刘”字，笑道：“曹操没有这个。”

刘备好奇地问道：“这是什么好处？”

诸葛亮正色道：“当然是优点，而且是很大的优点，俗话说‘名不正则言不顺’，你想想曹操为什么不这么做？”自立门户，却是靠着东汉集团的旗帜？虽然东汉集团濒临破产，但这个牌子可贵了，你姓刘，是东汉集团现任董事长的远房叔叔。这是别人没有的血缘优势。”诸葛亮一边在纸上写着一边说道。 他写下了“东汉集团原股东后裔”三个字，抬头看着刘备，等待他的确认。

刘备连连点头。 其实他自己也知道这一点。 经过这么多年的主动传言，“刘备叔叔”这个名字已经家喻户晓。 他只是觉得这似乎太假了，所以没有立即反映。

石鑫评论

教练可以帮助受训者总结，但必须与受训者确认。

受到诸葛亮的启发，刘蒙陆续想到了几个优点。 最后他总结了一下，重点介绍了四个核心“优势”：

S1：东汉集团原股东后裔

S2：“以客户价值为导向，以仁义治企为本”的经营理念深入人心。

S3：“求贤若渴、礼尚往来”的人才理念广为人知

S4：聚集关、张、赵云等几位一流人才

刘备看着诸葛亮写的四个优点，顿时一头雾水，问道：“除了第四个，其余这些所谓的优点都是假的，能算优点吗？”

诸葛亮笑道：“什么是虚？什么是实？虚是实之本，实是虚之致。这就像下围棋一样，以势为虚，占地为实。”如果你只关注现实情况，你只关注眼前的城市，一处的得失永远不会结束，但如果外部势头足够大，管理得当，情况就不同了。 ，虚拟可以转化为最大的现实。” 说到这里，诸葛亮觉得自己太正式了，解释道：“当然，这要看人，就像东汉公司的品牌也是一个虚拟的东西，对于曹操来说是无价之宝，但是对汉献帝毫无用处，反而会招来祸患。”

刘备听了他连连称赞，觉得诸葛亮的话很可爱，但每句话都有道理。

诸葛亮见刘备对优点没有异议，便拿出那张写着“弱点分析”的纸条说道：“最后我们来分析一下缺点。”

说到“缺点”，刘备在没有诸葛亮启发的情况下，列出了七八个。 最后，他进行了总结和重点阐述。 最突出的是三个“缺点”：

W1：资金严重不足

W2：尚未形成自己的市场

W3：小团队规模

战略分析的四个方面均已完成。 刘备还是一脸迷茫，不知道接下来的结论会是什么。 不过他现在对诸葛亮有信心，所以他保持沉默，等待诸葛亮的分析。

诸葛亮将四张写满文字的纸片依次铺在桌子上，抬起头对刘备说道：“我们现在已经完成了第一步，接下来我们就要从中发现‘商眼’了。” 顿了顿，他说道：“我这个战略分析工具发明后，很多企业都在用，但只知道它的外表，并不了解它的来龙去脉，以为分析了四个方面就完成了。”最后，他们没有找到有效的结论，所以他们认为如果工具无效，实际上意味着用户没有理解关键点，如果只做分析而不进行组合，那么下一步就很困难了。我们需要进行战略组合分析。”

刘备迫不及待地说：“如何结合分析寻找业务洞察，请快告诉我。”

诸葛亮笑道：“你急什么？你的茶都冷了，喝点茶再说话也不晚。”

诸葛亮如何指导刘备进行战略组合，发现他的商业头脑，下次会讲到。

石鑫评论

诸葛亮对刘备的执教过程是按照教练的GROW模型进行的。 目标设定（Goal）：明确愿景； 现状分析（Reality）：从四个方面进行SWOT分析； 下次我们将进入的探索路径（Option）：战略组合； 行动计划（意志）：战略决策确定行动优先事项。 GROW模型是一个非常简单实用的辅导工具，也是一个非常有效的解决问题的工具。

点击二维码，关注公众号，回复关键词“可爱大师”，送您石鑫老师《励志心流》课程PPT，助您用GROW模式激发员工内驱力并使团队自发。