三国新品之争，谁将胜出？

各大游戏公司在《三国志》争夺战中掀起激烈买量争夺战，三款产品跻身买量排行榜前十

DataEye-ADX平台数据显示，近期涌现出不少二次元、三国题材的新品，其中三国新作在买量市场表现尤为亮眼，突破了一批“老”三国游戏的围剿。《三国志·奇幻大陆》荣登三国游戏买量榜首，《放手三国3》飙升至三国游戏买量榜TOP2。

从目前买量总榜来看，三国类游戏近期势头强劲，《三国志·奇幻大陆》（阿里游戏）、《放手去吧三国志3》（巴别时代）、《三国志·战略版》（阿里游戏）分别位列买量总榜TOP4、TOP5、TOP10。游族《少年三国志2》（TOP20）、腾讯《乱世王者》（TOP30）、网易《地价宝可梦》（TOP34）上线一周销量均突破千套，位列买量总榜前35名。

除了腾讯、网易等大佬之间的暗流涌动，阿里游戏、巴别时代等新品也面临正面竞争。

三国新品“碰撞”，带量节奏相近，持续大规模带量抢夺用户

每年暑期档都是各大游戏厂商的必争之地，今年三国新作率先“开战”。《三国志·奇幻大陆》定于6月24日公测，《放手三国3》将于7月15日全平台公测。同为传统中国风卡牌策略三国手游，两款游戏正面交锋，开启用户争夺战。

从DataEye-ADX平台可以看到，两款游戏的买量趋势非常相似。《三国志幻想大陆》正式公测前，有近3个月的买量测试调整期，前期平均每天买量调试30套材料，进入5月份后，平均每天投放180套材料，积累一定用户量，公测当天直接投放817套材料，此后每天的投放量一直维持在1500-1800套材料。

《放手三国3》前期以小量测试为主，到6月中旬，发布量提升至日均500套，公测前一天发布素材972套，公测当天飙升至2812套，目前依然保持着1500套以上的高投入规模。

从买量渠道分布来看，两者主要投资渠道重合度较高，穿山甲联盟投资《三国志幻想大陆》占比27.8%，今日头条占比18.19%，抖音占比8.1%；而穿山甲联盟投资《放手去吧三国志3》占比18.28%，今日头条占比27.06%，抖音占比15.05%，西瓜视频占比13.2%。

《三国志·奇幻大陆》发行渠道共计32家，除主力发行渠道外，其他媒体发行量分布较为均匀；《三国志3》发行渠道共计25家，除主力发行渠道外，主力发行渠道以外媒体发行量分布均较小。

从两款游戏大作上线时间、发行渠道、发行发行等高度重合度来看，可以预见两者之间的竞争将十分激烈。为了争夺更多用户，抢占中国式卡牌策略三国手游市场，两者在买量市场的大规模投入或将持续一段时间。

“明星”素材全渠道引流，未来将用美术插画、卡牌玩法引流

从创意买入来看，《三国志幻想大陆》图片素材与视频素材的比例接近1:1，而《放手三国3》更注重视频素材，图片素材与视频素材的比例约为1:3。

单从目前的发行量来看，两款游戏的视频素材量、买量策略都差不多，都是通过明星代言素材先行建量。《三国志幻想大陆》邀请了关晓彤、王祖蓝、沈涛等当红综艺节目《王牌对王牌》的嘉宾、主持人为游戏代言，推出了大量创意素材，其中就包括“王牌对决”、“玩大了”等贴合玩法的创意。

《放手三国3》大量采用《开心麻花》艾伦、《筷子兄弟》肖央的代言素材，多为轻喜剧剧情素材。

两款游戏后续的创意玩法相对一致，均以相较其他三国游戏十分突出的中国传统风格人物头像作为引流重点，并上线了大量用于游戏人物展示的买断素材，也满足了卡牌玩法爱好者对于抽卡的热情，并上线了大量十连抽福利素材。

（放开三国3）

（三国志 奇幻大陆）

DataEye数据研究院发现，两款游戏的KOL广告策略类似，《三国志幻想大陆》有“在下铁头阿彪”、“聂小鱼”等KOL，而《放手三国3》则有“景天钓堡团”、“阿星和阿奇”等KOL，多数都有千万级粉丝。

当然，对于后续的流量，双方购买流量的方式也有所不同，《三国志幻想大陆》推出了以PPD为代表的游戏主播素材。

《放手三国3》在创作真人剧情上下了不少功夫，这类素材的创作变化更多，引流能力也更加凸显。

但总体来说，买量创意所呈现出来的流量吸纳点，比如玩法、十抽福利、精美人物画像等，都非常类似。这也意味着两款游戏的用户重合度很高。两者的竞争才刚刚开始，买量规模就直接达到了行业最高水平。接下来的用户争夺战，必将刺激双方进一步挖掘买量创意，配合更多活动吸引新用户。

三国题材新品瞄准大众用户群体，留存率成关键指标

作为最热门的游戏题材之一，中国手游市场每年都会涌现出大量的三国游戏。三国题材与多种玩法的结合也使得三国游戏相较于其他经常与MMORPG玩法搭配的传奇、仙侠等主流题材更加具有差异化。然而随着各大厂商在三国题材领域的不断发力，很多玩法已经被垄断，比如三国+策略、三国+放置等。其中最典型的“三国+策略”组合就是网易、腾讯两大巨头，后入者很难吸引到自己的硬核玩家，也很难在这个领域有所突破。

自2019年下半年“国风+卡牌”的《少年三国志2》取得亮眼成绩后，更多游戏厂商看到了新风格+新玩法组合的市场潜力。《三国志幻想大陆》《放手三国志3》的横空出世也印证了三国题材新品已经转向“中R玩家”和普通用户群体。为了迎合更年轻更广泛用户群体的喜好，国风风潮（更偏向二次元风格）来袭，策略卡牌、数值养成、放置挂机等玩法都能体验。

但这种“融入”也意味着，首先从产品层面，需要通过更好的游戏目标设定、生活流程规划来留住玩家；其次从运营层面，需要不断运营活动，提升用户活跃度和ARPU；第三从用户层面，用户忠诚度相对较低，仍需要持续输出创意买量流量。

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