金庸曾说：《三国演义》的社会影响，远远超过了它的文学价值。

一部三国，放眼望去都是国家大事，但归根结底是人性的博弈。

当你抽丝剥茧，把所有故事剖开来看，便能领悟到一条真谛：

一切成败得失的根源，不过“人性”二字。

智者拿捏人性，驱使人心，手执黑白，做下棋之人。

愚者则被拿捏，被操控，做了棋子还不自知。

古人云：以铜为镜，可以正衣冠；以人为镜，可以明得失。

你若能看懂三国里的世故人情，便能在复杂的社会关系里混得风生水起。

01

• 穷者嗜利，以利切入。

东汉末年，有一支军队，各路诸侯都想要收入麾下，却又惧而远之。

这支军队就是青州军。

青州军连家属在内共计百万余人，其中身体强健者达三十万。

可他们的前身是黄巾贼，作为反贼收编的军队，经常会出现哗变、暴乱的情况。

可以说，这支军队是杀敌的利剑，也是噬主的猛虎。

令人意想不到的是，最终青州军选择了当时实力还不强盛的曹操，并从此忠心不二。

原因无他。

作为农民起义军，青州军最大的特点就是穷且贪，而曹操就是拿捏了这一点。

每攻下城池，缴获的金银、珠宝、名画、古董，不管多名贵，曹操全部封赏将士，毫不含糊。

正如曹操所说，“军无财，士不来；军无赏，士不往。”

天下熙熙攘攘，何人不为利往？

趋利，是人的本性。

智者却能在利益面前后退三分，把名利当做驱使人性的利器。

三国里，最勇猛的武将当属吕布。

他勇冠三军，天下无双，却在历史的洪流中一步步功败垂成，命丧白门楼。

说到底还是因为他贪婪成性，见小利而忘大义。

吕布虽是一头猛虎，却多次甘愿为了一点利益而被人驱使。

就像董卓谋士李肃对他的点评一般，“有勇无谋，见利忘义，可以利驱之，以财驭之。”

李肃用一车珠宝和一匹好马，就说服他背叛义父丁原，转投董卓门下。

姜太公在《六韬·文师》说：天有时，地有财，能与人共之者，天下归之。

层次越低的人，越容易被眼前的利益迷失双眼；而层次高的人，更愿意通过付出和分享，来获得更大的实惠。

做人若要有所成就，首要的是舍得让渡利益。

02

• 弱者嗜尊，以谦切入。

鬼谷子曾说：弱者嗜尊，以谦切入。

人活一世，谁都有郁郁不得志的时候。

在一个窘迫无助的人面前，你对他越尊重，他越会努力报答你。

建安十三年，益州牧刘璋派张松拜会曹操。

张松满腹经纶，有凌云之志，想要说服曹操结盟。

可曹操却嫌弃张松相貌丑陋，不肯听他的言论，一顿嘲讽后就命人将其乱棍打走。

壮志难酬的张松在返回益州途中，经过荆州刘备的地盘。

刘备竟屈尊降贵，在官道上亲自迎接，并为其牵马执鞭。

看到张松身上的伤害，刘备心疼地为他上药。

还说：“以前只恨路途遥远，不得聆听先生的教诲。”

之后几天，更是出则同车，入则同席，卧则同榻，尊张松为上宾。

张松感慨：“曹操轻贤傲慢，刘皇叔谦恭下士，是难得的明主。”

为报答刘备知遇之恩，张松献上益州四十一州郡的地图。

后来，更是以死相报，为刘备换来夺取益州的先机。

刘备入主益州后，曹操十分后悔，却也无可奈何。

陈寿在《三国志》中，就曾感慨刘备深得民心：士之下者，必与同席而坐，同簋而食，无所简择，众多归焉。

从织席贩履之徒到大汉昭烈皇帝，刘备的支持者大多出生于寒门，来自社会的底层。

却无一不是忠心耿耿，肝胆相照。

所以说，遇到弱者，不要去欺负，而要去拉拢。

很认同一句话：一个真正的智慧，不是对强者的仰视，而在于对弱者的敬重。

不以人弱而辱之，不以身贵而贱人。

把别人的自尊放在第一

位，就是在给自己的人生留一条后路。

当有一天你需要时，你给予的尊重和善意，才会加倍地流转到你身上。

03

• 勇者嗜强，以势切入。

建安三年，诸葛亮有北伐之心，然而南方常有蛮人作乱。

蛮人勇猛，诸葛亮曾多次派使者前往安抚，效果甚微。

于是，诸葛亮亲率大军南征，大功告成准备撤退时，彝族首领孟获带军来袭击蜀军。

诸葛亮得知孟获骁勇善战，意志坚强，在南蛮之地极得人心，决定要将他彻底降服。

第一次生擒孟获后，孟获并不服气，说，“我自己不小心，中了你的计，怎么能叫人心服？”

诸葛亮也不勉强他，爽朗地放他回去了。

没过多久，孟获再被抓住。

诸葛亮又放了他。

之后，孟获换了多次计谋，可全被诸葛亮识破，诸葛亮还是不杀他。

待到第七次，诸葛亮仍然让孟获回去整军再战。

孟获已然心服，不肯离去，他说：“公，天威也，南人不复反矣。”

就这样，孟获等终于顺服蜀汉，听从管辖。

此后，乃至蜀汉灭亡，南中地区也没有发生过叛乱。

人是慕强的动物。

勇者嗜强，非三言两语能够被打动。

自古以来，英雄惜英雄，真正有能力的人，也会欣赏能力旗鼓相当的人。

当你若想与这样的人交往，一定不要吹嘘或者言行不一，而是要亮出你的真本事，让他认为你是一个跟他棋逢对手的人，这样就容易亲近了。

▽

滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。

三国乱世，群雄纷争，你方唱罢我登场。

诸如曹刘孙，之所以能够笑傲群雄，离不开对人性的精准把控。

当你洞悉了人性，就掌握了社会运行的底层逻辑。

文心一言，拓展整理