介绍

短视频深入受众生活的红利，不仅为小众IP、文学作品打开了新的营销窗口，平台也可通过“短视频试水”预估小众IP影视改编的效果。其中，“网络小说花式导流”对于小说导流和长短视频平台来说，将是一件互利互惠的事情。

作者 | Tumi

来源 | 深圳一号

经常看短视频的朋友应该对看一次就上瘾的现象很熟悉，比如抖音上的视频，包罗万象之下你总能找到自己喜欢的有趣类型，而最近笔者又陷入了文章荒的花式安利。

爱情、成功、励志文学推荐多不胜数，就连网络小说也以各种方式营销。可以说，随着短视频的火爆，网络文学迎来了最好的红利期，平台也找到了试水IP影视改编的最佳渠道。

一进抖音，就如同进入深海

让我们来看看吸引网络小说 IP 流量的各种方法

非网络文学爱好者通常对网络小说的阅读欲望并不强烈，这部分受众的普及方式有两种：一是通过影视作品，观众为了提前知道结局或重温更多未拍的剧情，主动观看原著小说。比如近年来因成功的影视改编而被大众熟知的作品有《琅琊榜》《欢乐颂》《无声的战争》《双世宠妃》《延禧攻略》等。

二是在各大视频网站的页面上都能看到相关的广告推荐。比如在腾讯视频上看近期火爆的古装剧《白发》，视频下方就会推荐原著小说《白发公主》；在看都市情感剧《我想和你在一起》时，也会推荐类似的现代言情小说。打开爱奇艺手机主页，网络小说的推荐变得更加密集，各个电视剧、明星、综艺、少儿、动画等栏目的中间位置往往都贴满了这样的广告。

可以说，这两种方式是非网络文学爱好者主动接触小说最常见的方式。然而，近两年短视频的迅猛发展，其“短、平、快”的传播方式受到了受众的极大青睐，各个领域的产品开始在其中涌现。因此，形式多样、创意十足、快速击中受众兴奋点的短视频，逐渐成为网络文学作品的营销天堂。

以短视频频道抖音为例，其中的网络小说推广方式完美结合了如今年轻受众喜欢的多种流行元素。第一种是将流行音乐搭配最简单的文字和图片，是每个有账号的人都能快速学会的推广方式。第二种是影视作品混搭，用热门影视作品作为视频素材，再加入另一部小说的文字介绍，也算是音视频的结合。

第三类是网红趣味解说，可以通过回顾已有影视作品中引起观众共鸣的经典套路和情节，推荐同类作品。第四类，也是目前最火爆的一种，是短片式的复刻，短短两分钟，将小说开头最精彩的部分，用朴实的方式呈现出来。这种复刻虽然不如影视作品的画面有质感，但只要故事足够精彩，吸引观众的眼球，不仅可以让优质素人成为网红，还可以用短视频拍摄续集，发展成系列短片作品。

可见，短视频的花式营销对于小众IP或文学作品的引流作用十分强大，同时通过观察观众对这些小说的喜爱程度和热度，也能利于影视的发展。

网络文学IP发展趋势：差异化、垂直化

短视频成为检验影视发展的最佳渠道

纵观近几年整个泛娱乐产业链的走势，网络小说IP进一步受到资本的青睐，尤其是2015-2016年，随着《盗墓笔记》《何以笙箫默》《琅琊榜》《花千骨》《微微一笑很倾城》《老鬼当家》等佳作的成功改编，IP影视改编热潮正式进入鼎盛时期。2017年1-9月，网络播放量最多的10部电视剧中，有5部由网络小说改编，排名占据总榜单前四。直到2018年，IP剧依然占据了电视剧市场的半壁江山。可以说，IP影视改编热潮一直风起云涌，直到现在。

如果分解当下的状况，不难发现IP热潮多以影视作品的推出为支撑。比如《花千骨》、《琅琊榜》、《双世宠妃》、《欢乐颂》等，可以说，什么类型的剧火，就拍什么类型的小说。创作枯竭、好剧本的匮乏，让网络IP热到了一个高点，但能形成自有生态的唐家三少、饶雪漫、桐华、南派三叔、马伯庸等顶级作者的作品数量始终有限。

此外，2017年现实题材的火爆，对不少完结多年、缺乏活力和话题时效性的作品造成了一定冲击，尤其是玄幻、古装类。基于这些原因，平台若想长期享受IP影视改编带来的红利，必须拿出新的举措。

根据艾瑞咨询《2018中国网络文学IP影响力》研究报告对网络文学IP发展趋势的分析，除了经典IP继续受到资本的追逐外，新锐热门IP、垂直领域的IP作品将填补市场空白，满足受众的个性化需求。

经典IP虽然影响力大，但投入成本高，在饥渴的市场背景下，投资新晋爆款IP作品门槛低、风险小；垂直领域则是精细化运营，由于定位清晰、直击差异化领域用户需求，性价比极高。

可见，在如此明显的多元化、差异化、垂直化的市场需求下，相对小众的网络小说IP终于脱颖而出。同时，为了更便捷、精准地把握受众的喜好，进行投资制作，网络小说在短视频中的花式推广方式恰好是长视频平台所需要的最佳试水渠道。不仅可以监测受众喜欢的IP类型的舆情，还可以避免小成本投资的失败。

比如抖音上爆红的短片复刻，不仅在短短几分钟内就为小说引来了流量，还引来不少观众的留言，比如“希望可以拍成电视剧或者微电影，希望你能拍出续集”。可以说，这种零投入、无周期、见效快、效率高的IP影视化尝试方式，确实很适合解决市场对于小众IP投资的顾虑。

结论

综上所述，短视频深入观众生活的红利，不仅为小众IP、文学作品打开了新的营销窗口，平台也可通过“短视频试水”预估小众IP影视改编的效果。其中，“花式导流网络小说”的方式，无论是丰富短视频平台内容，还是为小说导流、长视频影视化发展做准备，都将是一件互利互惠的事情。