格隆汇4月11日丨信宇人(688573.SH)在投资者互动平台表示，公司与重庆太蓝新能源没有固态电池方面的合作。

【TechWeb】4月11日消息，杞里香，一家自2009年起专注于中式养生产品的品牌，通过与梦饷科技的紧密合作，在入驻B2R旗舰店的短短六个月内实现了销售额的十六倍增长。

B2R是Business-to-Retailer的缩写，即商家直接与终端零售商进行交易，减少了中间的流通环节，将产品直接销售给零售商，从而降低流通成本并使消费者受益。

3月20日，梦饷科技正式发布“B2R旗舰店”，为品牌商家创造自主经营的新阵地。杞里香是最早期入驻梦饷科技B2R旗舰店的品牌之一，“我们在梦饷科技的GMV增速每年都远超其他的渠道。”杞里香电商总监吕山表示。

据吕山介绍，作为第一批入驻B2R旗舰店的品牌，杞里香首月通过B2R旗舰店获得的日销收入占比只有10%，但在1个月后就提高到20%，并在6个月内“日销”业绩增长1600%，峰值时期杞里香通过自行设置营销机制及平台侧推广，月销超10万单。

公开资料显示，杞里香自创立之初便以枸杞产品为核心，逐渐扩展至多种滋补品。2019年，杞里香与梦饷科技建立合作关系，共同探索电商市场的新机遇。2023年杞里香销售额超4000万。

为解决商家在档期、流量、内容等方面的痛点，梦饷科技“B2R旗舰店”围绕档期运营、流量运营、内容运营三大方向持续进化。基于双方长期合作的信任关系及在B2R旗舰店的亮眼表现，杞里香加码投入，从团队配置、产品风控管理、营销活动以及用户黏性与复购等四个关键方面全面升级。

在团队配置上，吕山亲自上阵带领整个团队，并配备专业的电商运营和素材运营人员。

在店铺产品风控管理上，杞里香对档期运营和日销运营的产品在等级和规格上进行区分，例如档期运营上线特优级枸杞，日销运营上线特级枸杞，通过针对性运营来实现“1+12”的效果。

在营销活动上，杞里香把B2R旗舰店当成“一个月30天的巨型档期”来运营，把做档期的节奏和经验复用到B2R旗舰店的日销运营上，用引流品、爆款、高佣爆款、秒杀款的思路来盘货，沿用“档期运营”中的引流品、优质素材、高佣金激励的策略来提高流量主的关注度和分发意愿。

在用户黏性与复购上，吕山表示，B2R旗舰店上线后，杞里香从一个月两次的档期运营频率进阶到一年365天基本都在线的状态，上线商品数量也从档期运营的100个SKU转变为超300个SKU全量上线。借助B2R旗舰店的复盘工具，杞里香的用户复购提升了50%，效果显著。

“档期结束后，89%的爆款产品依旧会被用户搜索，64%的用户有返场和加单的需求。如果没有B2R旗舰店，商家损失了这些销售机会。”梦饷科技CEO冷静表示。

为了激发梦饷科技百万流量主对杞里香的关注和商品分发热情，杞里香开始尝试借助平台工具和机制自主运营流量主，针对梦饷科技旗下个体流量主推出了相应激励政策，2024年Net GMV 排名20名且年同比增长达标的个体流量主均可获得对应现金奖励、品牌商品的奖励，若年同比增长速度超100%，则有机会提供杞里香提供的出境游、邮轮游、国内游等额外奖励。

该激励政策是杞里香针对店主运营推出的首个重磅动作。吕山表示：“B2R旗舰店已成为品牌增长的新引擎，为杞里香带来了纯增量的市场机会。我们计划将B2R旗舰店的销售占比提升至80%，并设定了今年销售额增长400%的目标。”

数据显示，自2023年4月梦饷科技宣布“开放开源”并首次推出“B2R旗舰店”以来，目前已有超1万个商家入驻，覆盖超100万SPU，店铺动销率超过98%，帮助商家真正实现生意可持续增长。（周小白）

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