来源 |游戏新闻 作者 |日落速度

近日，网络剧本杀 APP 《戏剧探案》宣布正式暂停。这款 app 诞生于 2018 年，当在线剧本杀潮迎来流量高峰期，APP 堆积如山时，它也获得了不少关注。如今，一手引领剧本杀行业的《星际神探》系列仍在热播，但以《剧魂大侦探》为代表的剧本杀APP商业化并不十分顺利，甚至连线下业务也不是很好做。

在 2021 年上半年之前，脚本杀戮是一个大有可为的行业，市场规模冲向 200 亿，在线 APP 的累计注册用户数一度达到数千万，短短几年内线下店铺数量从不到 1000 家扩大到 5 万多家，行业总融资额达到 80 亿以上。

当时，业内人士将剧本杀戮视为一个迅速扩张且野蛮增长的市场。而也正因为如此，在让无数年轻人率先前走动的同时，也滋生了很多乱象，比如贩卖色情暴力剧本（剧本中含有色情和暴力情节）和毒品书籍（线下门店非法聚集人群吸毒），盗版剧本猖獗，门店色情操作终于引起了监管部门的注意。

微博大V讲述行业黄暴乱象

目前，“最严限令”或将启动，一二线城市的剧本杀店接连遭受几波疫情冲击，也一时间出现一阵关停转移浪潮，进展不如以前。

奇怪的是，在过去的一年左右时间里，资本市场似乎又开始关注剧本杀了，这一次更多的游戏公司进入了。

一家姗姗来迟的游戏公司

游戏公司本身进入剧本杀戮行业的时间相对较晚，其中有几家直到 2022 年才真正涉足。

莉莉丝今年发布了剧本和与杀戮相关的帖子，最近一次是在 5 月。招聘岗位包括「文案策划（线上剧情叙事推理）」和「剧本杀编排」，需要有实体剧本杀与分发的经验，并能独立完成推理到符合平台特点的剧本创作。

据了解，莉莉丝正在筹备一个互动剧情游戏项目，她正在研发的 3D 互动剧情游戏制作工具可以帮助创作者在短时间内将故事在脑海中形象化，为线上线下剧本杀添加更多玩法。此前，该团队曾邀请大学生在两周内测试制作一款 3D 在线互动故事游戏。

为了加快项目的实施，莉莉丝在今年4月与小果文化（《吐槽大会》的出品方）和上海温哥华电影学院合作，开设了剧本杀剧本编剧训练营，希望能找到一个好的故事，在训练营中创作的完整剧本杀作品或许有机会由莉莉丝进行3D开发。

莉莉丝与剧本杀的关系可以追溯到 2021 年，当时《综艺探案》APP 上推出了几款游戏 IP 衍生剧本，即西方奇幻剧本《仙剑远征·《失控之船》改编自卡牌游戏《剑与远征》的IP，以及益智游戏《古镜》的外剧本杀戮。两套剧本在平台上的反响都还不错，前者积累了4000多条评论，评分在8.1左右，后者收到了1万多条评论，评分接近8.5分。

网易在 2022 年上半年投资了两家剧本杀手公司。

一个是杭州橙心愿文化，成立于 2017 年初，运营线下真人剧本杀品牌“NINES 推理馆”，年初获得数千万元融资，投资方为网易雷火科技，融资完成后网易持有 10% 的股份。

这

橙愿文化规模近300人，业务涵盖剧本创作、人才培养（如剧本杀主）、品牌营销及线下实体店运营等，仅研发团队（负责剧本创作、服务及布景设计）就有100多人。

《NINES推理馆》是剧本杀行业的网红打卡点，其营收一度突破5000万元。目前拥有18家直营店和60家加盟店，覆盖北美40多个城市（在多伦多、旧金山和澳大利亚墨尔本也有分店），服务超过25万用户。未来，网易将共同打造改编自游戏《江湖梦》的真人武侠题材剧本。

另一家公司北京熙文科技在 4 月获得了网易的数千万元融资，北京网易传媒和杭州网易雷火各持有 7.69% 的股份。熙文科技成立不到 5 年，一直专注于打造线上剧本杀游戏和线下探索馆，拥有知名剧本杀品牌“推理大师”，包括但不限于线上剧本杀平台、线下剧本创作与分发、线下剧本杀店建设、DM 培训等。

《推理大师》早期采取了在微信公众号分发脚本、组织线下局的无主机模式，借助熟人社交网络迅速积累了 80 万用户，然后推出了同名小程序，赶上疫情期间“宅经济”的春风，单日最高一度达到 50 万。后来，自研的 APP 并不顺利，但转行线下实体店有所收获，通过小红书、抖音等渠道的精准投放吸引了大量垂直用户。目前在线用户数已超过 1300 万，已制作原创脚本推理游戏 1000 多款，全网累计游戏数量已达数亿。

在网易投资之前，《推理大师》还获得了梅花创投的数千万美元融资，以及Spring Fund LP、北京亿邦投资等公司的战略投资。在获得网易的投资后，不少粉丝在评论区表达了对《阴阳师》和《第五人格》被改编成剧本的期待。

早在 2019 年，双方就手游《天下》的 IP 剧本进行了合作。之后，网易的《奇幻西游》、《逆寒》、《神都夜游》、《西游记》等游戏也纷纷推出联名剧本杀。此外，网易还拥有在线剧本杀 APP“喵喵探探馆”，正在内测中，近期与著名棋游系列“K Game”达成合作，获得剧本授权。

腾讯投入剧本杀，也是在为一支实力与名气并重的团队奔跑。

首先，阅文集团发起了对深圳小黑网的投资，占了10%的股份。后者成立于 2018 年，运营着剧本杀戮行业交易量最大的平台“小黑探”，主要提供剧本分发和剧本杀信息。2021 年，其“黑探有品”平台剧本交易量突破 1 亿，超过 1.9 万家门店使用该平台购买剧本。超过 4000 家商店使用其“剧宝”小程序（为剧本杀店提供剧本目录、编局等功能）进行商店管理，游戏数量已超过 50 万次。

2022年初，腾讯入股湖南探锐日尚文创有限公司，占股23.53%。探探Day 成立不到一年，团队背景非常强大，由《星际探探》前六季背后的团队“小盒子工作室”创立。据报道，2021年上半年，芒果TV的会员业务收入达到14.18亿元，其中主要贡献者之一是《星际大探》。

小盒子工作室从芒果TV“跑路”后，与腾讯视频合作推出了《且开始推理》《登录元玉洲》《是侦探社》三档推理综艺，外界纷纷猜测或对抗芒果TV的《推理开始》《不速之岛》《女人迷推理社》综艺节目。

其实，腾讯在加大剧本杀之前，就已经通过游戏尝到了甜头。《王者荣耀》与剧本杀发行品牌《神探笔记》联合推出首个官方剧本《永不夜长安·诡计》，这套剧本改编自2021年5月正式上线的《王者荣耀》长安赛年的故事。

剧本制作人在接受 Lieyun.com 采访时表示，每个城市限售3-5套，价格每套2000元，覆盖全国100多个城市，《永不夜长安·Trick“在第一个月就达到了百万的水平。发卡行表示，虽然不方便披露具体销售数字，但可以肯定的是，它在市限账簿中处于首位（每个城市只有少数门店可以获得授权）。

这次成功的尝试，也为腾讯授权的游戏 IP 改编杀掉剧本开辟了道路。腾讯也在 2021 年游戏发布会上宣布，将启动《天涯明月刀》的剧本杀杀项目，并在年底前与小黑探合作，招募作者为游戏《剑灵》和《美食语言》创作剧本。

主打休闲棋牌游戏的联众在过去一年找到了新的营收分红点，那就是借助近几年兴起的游戏效应直播，在 2021 年成功扭亏为盈。后来，联众将目光投向了相对新兴的剧本杀行业，并于近期与沉浸式剧本游戏开发商“Drama Game Universe”达成了数百万元的战略融资，并计划在 2022 年底前完成交易。

成立于 2021 年，业务涉及平台研发、数字收藏 NFT 交易、沉浸式内容创作和元宇宙游戏空间。根据公开资料，旗下拥有Drama Treasure Treasure、Drama Tour Circle、Drama Tour Universe APP、Drama Production等品牌。聚优宝是门店的门店管理系统;剧游戏圈是服务于作者和出版商的行业信息平台;戏剧游戏宇宙应用程序是一款面向玩家的社交应用程序;Drama Productions 是戏剧游戏宇宙下的内容出版和发行品牌。其自主研发的戏剧宝藏店管理系统、戏剧与游戏圈信息平台、戏剧游戏宇宙社交APP均已成功上线。

热衷于跨界的西山居，选择亲自上阵。此前，组建了一支 15 人左右的剧本杀队，为《刀剑网 III》制作剧本杀;先后推出了《指尖探案》《剧本杀展》等自研小程序，前者专门收集各种剧本（作者有一部分稿费），免费为玩家提供在线剧本杀游戏，后者提供剧本杀分发和技术服务;后来，他开设了自己的线下实体店“西山公馆 ·Adventure Secret Land》推出城市限定版，广受好评;今年，他还创立了无剧极限科技文化有限公司，规划打造自己的剧本杀品牌。

昆仑万维、翼峰网络、武汉维派网络是较早布局剧本杀的游戏公司。

昆仑万维于 2020 年投资了上海武胜网络，该公司运营着一款在线推理社交游戏《我是个谜》。这款应用于 2018 年上线，正值在线剧本杀 APP 最火爆的时期，用户数量一度飙升至 800 万，并进入了 iOS 免费榜 TOP20 和社交应用畅销榜 TOP20，但近一年来表现平平，几乎一直徘徊在社交应用畅销榜 TOP100 之外。

从翼峰网络分拆出来的杭州优卡，一直专注于桌游的研发，其自主研发的游戏《三国志》已经风靡全国，占据了桌游的半壁江山。早在2016年，杭州优卡就开始研发剧本杀棋盘游戏，并先后上线了剧本杀评测平台《且杀剧本》、剧本杀行业媒体《五月恋情推理》、剧本销售平台《买书》、线上剧本杀APP《剧本杀®》等，截至2021年8月，杭州优卡的剧本交易量已达2000万， 而在线剧本杀APP的月活跃用户接近100万。

2020年，武汉威牌网络向北京九奇科技股份有限公司投资3000万元，占股63.52%，跃升第一大股东。后者是热门剧本杀戮应用“综艺探探”的开发者，仅在 TapTap 上就获得了超过 100 万的下载量。此外，微拍网络旗下的热门社交应用“Huiplay”也设置了在线脚本杀人功能。

除了投资或组建团队做剧本杀戮外，越来越多的游戏公司通过 IP 授权加入剧本杀阵营。比如，中手游已经将《仙剑奇侠传》《轩辕剑》等经典游戏IP授权给剧本杀商进行剧本创作，而这类古题材已经大热电视剧，线下真人剧本杀店还是比较火爆的。

仍然需要找到出路的剧本杀戮

目前看来，游戏公司的进入更像是“迟到的情节”，短期内难以缓解剧本杀的困境，行业还需要寻找新的出路。

“剧本杀+文旅”被视为新风口。将沉浸式娱乐的舞台从小房间搬到真实的古镇、景区或酒店，店家省去了消耗品和劳动密集型的现实生活建设步骤，景区在短期内可能无法获得明显的客流和不错的收入，但从长远来看， 这种有趣的玩法体验对品牌建设起到了更大的作用，内容也更容易在抖音、小红书等平台上大力传播，形成新的网红打卡点。

一位经历过《上海老平房》剧本杀害的玩家表示，他已经记不清当时发生了什么，但老平房的诡异氛围仍然深深地印在他的脑海中。

剧本创作分发平台《鹿世》就是利用商场的空地和地下停车场打造沉浸式剧场，前段时间已经完成了数千万元的融资，并将结合景区、商场，在一二线城市开展这种“真人”剧本杀剧场。

近年来，“红色题材”和民族文化题材的剧本杀戮，也是破圈之道。比如，以抗战为背景创作的《孤城》、《刀鞘》、《城中兵》和《雾1921》等剧本就相当受欢迎，《刀鞘》也被称为谍战阵营的天花板。美团数据显示，2022 年一季度，以上脚本为代表的正能量剧本线上订单量同比增长 296%。

此外，一些公司也开始探索儿童剧本杀（不“杀”或不导致撒谎的剧本杀，更注重角色扮演和取证过程）、VR 剧本杀和元宇宙剧本杀，甚至一些商店推出了“剧本杀”服务，即发送 DM（剧本杀主机）将剧本送给客户，并在客户指定位置播放剧本杀。

当一二线城市市场逐渐饱和时，一些剧本杀商品牌开始“杀”下沉的市场。据介绍，在大城市，即使选择在较旧的建筑中开店，初期投资也至少需要30万元。而要在三、四、五线开一家好剧本杀店，预算也只有十万元左右。一方面，他们很少受到疫情的影响，另一方面，小城镇的年轻人也具有很高的消费能力。

也有玩家表示，比起搞各种模式创新和营销，剧本杀行业缺的是好剧本。近年来，新作频发，但畅销榜单仍以老书为主。小黑探探数据显示，在2022年5月票房榜TOP20的剧本中，只有5部新作在2022年上架，其余均为老书，其中两部是2018年上榜的剧本，分别是《窗边的女人》和《窥镜》。

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不过，好书难得，剧本杀店只能想办法继续生活，比如前段时间，《血污钟楼》（一款结合狼人杀和剧本杀玩法的棋游）的大火，就成了一些剧本杀店的救命稻草，而它上线后， 它吸引了许多玩家涌入线下商店。

结论

随着监管时代的到来，游戏公司的进入是错失良机还是迟到，还有待观察。