2020年12月15日，由游戏协会会员单位游戏干线、手游矩阵、游戏智库、GameRes联合举办的“2020游戏协会高峰论坛暨第五届游戏鼎奖颁奖盛典”（以下简称“游戏鼎奖”）在广州富力君悦酒店三楼宴会厅圆满落幕，与会嘉宾、专家、行业代表参与研讨、交流、对话，并作了精彩的主旨演讲。

受疫情影响，中国乃至全球游戏用户的习惯发生了明显改变。用户居家偏好的提升带动了宅经济的快速发展，新的生活消费习惯再一次给游戏市场带来了机遇和机会。在这个时间点，大量非传统游戏玩家逐渐养成稳定的游戏习惯，成为游戏市场新的增长点，体现在供给侧，休闲、超休闲游戏市场的爆发。

在此背景下，如何抓住机遇，以综合存量抢占红海市场最后一波增长，是众多进入该细分市场的玩家最为关注的问题。

本次大会的主题是“后疫情时代的思考”，我们邀请到了腾讯、字节跳动等一线企业在现场分享经验，希望能为业界同仁提供一些参考。

以下为主题演讲摘录：

QQ小游戏分享话题：QQ小游戏生态2.0——后疫情时代QQ小游戏有哪些机会？

PART1：QQ小游戏目前规模及品类状况

小游戏累计用户规模和收入都在持续增长，根据截至11月累计的数据，2020年QQ小游戏累计用户规模预计较2019年增长130%，2020年QQ小游戏收入较2019年增长70%。（收入包含内购广告，内购包含QQ空间H5小游戏收入）

看好竞技类目潜力。基于QQ平台用户特征，平台认为竞技类目空间较大。内部数据显示，2020年上线的新品中，具有竞技属性的游戏用户时间、变现能力等属性大多处于中上水平，由于技术等原因，目前此类产品相对较少。2021年平台将在竞技类目和对战类目上对QQ用户的体验和能力做更多探索，希望未来有更多开发者参与到这些品类的研发中来。当有新的实验场景上线时，此类产品可以免考核，直接在对应场景上线。

QQ小游戏对精品产品的推广是一个持续的过程，有了精品产品之后，再投入精力去发展QQ小游戏平台是值得的。《斗罗大陆》已经持续推广运营3年，《虎踞三国》在QQ平台持续推广2年，月流水保持在千万以上。同时，《欢乐斗地主》和《女王陛下》的活跃用户30天留存率都能达到30%以上，这些产品都是生命周期非常长的精品产品。

PART2：小游戏流量矩阵与新智能模型

QQ小游戏为开发者打造了全流量矩阵生态，赋予开发者全场景分发能力。流量获取支持四大类：

（1）QQ内多个场景流量集中（下拉场景、空间小游戏场景等）

（2）QQ的社交流量是建立在社交资产的扩张上的

（3）小游戏联盟推广

（4）开发者也可以自主在平台上购买流量。

小游戏联盟是本次分享的一大亮点。2020年，平台将原有的H5小游戏联盟升级为基于SDK模式的QQ小游戏联盟。这大大缩短了开发者接入联盟渠道的时间。对于上线QQ小游戏的优质产品，平台可以一键分发到腾讯内外各个游戏联盟渠道。

目前，已有超过30家企业加入QQ小游戏联盟，既有腾讯内部的，也有腾讯外部的。腾讯内部包括腾讯视频、手机QQ浏览器、腾讯新闻等；腾讯外部包括中国联通等。半年来，通过与中国联通的紧密合作，联通渠道小游戏活跃规模和流水持续上升。同时，QQ小游戏联盟20年来整体流水增长50%。平台欢迎更多联盟渠道加入联盟，为开发者提供更多流量。

今年小游戏买量已经形成一定规模，2020年小游戏日均买量较2019年增长了15倍，买量流水较2019年增长了10倍，虽然较2019年有较大增幅，但整体买量规模在新增安装占比上仍有较大提升空间，平台未来将在买量环节上有更多的分成。

更加智能的推荐模型，带来更加公平的开发者环境，促进平台生态健康发展。今年平台对优质产品的甄选、资源匹配做了较大调整，也就是现在的智能化、自动化模式，未来可以为开发者提供更加公平的环境，为用户提供更好的体验。

提供精准的游戏信息和精准的素材标签+多素材匹配是开发者下一步关注的重点。在新的环境下，开发者首先要注意提供最精准的游戏信息。避免游戏品类、风格、题材选择不准确，从而自动匹配更精准的用户；其次，平台支持开发者将多套自己的素材上传到系统中，并同时对每套素材进行标签标注——这就要求开发者在素材和开发上更加注重准确性，并关注管理端呈现的数据反馈，根据数据反馈的结果做出调整。

PART3：QQ平台如何帮助开发者成长及QQ小广告的相关监管政策

在项目立项层面，我们提供三方面的支持，助力项目孵化，作为项目孵化的动力：

（1）多模式IP库，包括qqfamily、CMshow等。

（2）我们计划每季度通过游戏开发商的公众号推送平台优质品类、题材、QQ用户量洞察等信息。

（3）提供加速包，助力新游戏成长。我们可为新游戏提供种子用户导入（包括冷启动和带量购买引导）和多图标平台支持服务。平台即将支持开发者上传多个图标到平台，平台会根据情况进行图标筛选，最终选取最优图标进行产品大规模推广。

在优质产品运营层面，我们提供全方位、立体化的运营服务：

（1）多维度的流量扶持。除了AMS的助力，QQ小游戏团队还将投入人力、资金，为旗下优质内购产品购买流量。

（2）全链路用户管理。从前期精准新客获取，到平台重点客户维护、流失客户召回，我们提供全生命周期的用户管理，确保产品在整个生命周期内能够在平台上运营更长时间。

（3）运营部将根据QQ用户属性以及平台特点，优化线上平台优质产品。

（4）商业营销组件能力。包括优惠券、排行榜等，游戏只需要做少量工作配合平台就可以完成游戏的商业营销运营。

在QQ小游戏广告能力方面，我们会持续优化整体生态：

（1）后续产品的筛选自动化逻辑会考虑加入更多向生态倾斜的指标。目前QQ小游戏已经提供了多种广告能力，包括闪屏、横幅、激励视频、插屏、网格、积木广告等。但广告的设置对游戏的用户体验会有比较大的影响。平台希望开发者多做触发方案，多做不同风格的测试，选取最佳方案，尽量在用户体验相对较好的情况下保证商业化设计，保证游戏的长期持久收益。平台也会持续优化筛选自动化逻辑，以整体生态良性化作为未来的方向。

（2）继续与 AMS 合作治理违规广告。平台针对广告违规行为设定了四个违规等级，从高到低都会有相应的惩罚措施，包括屏蔽广告能力、扣减资源、按比例扣减收益等。详细规则将在平台官网公布，呼吁开发者在广告体验上尽量减少违规行为。平台的打击并不是根本目的，根本目的是希望大家在玩小游戏时都能有相对较好的体验，从而鼓励更多的人继续活跃在小游戏市场，带来更好的生态。

（3）继续与AMS合作，提升广告能力。平台已启动资源联动推动广告投放，包括深度优化成本，确保OcpX各项竞价功能更加充分落地，智能分析+Abtest测试等多套竞价手段。

结论：

游戏能给用户带来快乐，我们也希望用户在小游戏中能有健康的体验。2020年，平台与腾讯内部成长保障升级小游戏保护体系，上线实名认证、未成年人防沉迷系统，保障用户在身心健康的同时，能有更好的游戏体验。

希望2021年，开发者和平台能够持续给用户提供更多优质的内容体验，并在智能小游戏生态2.0下为开发者和用户提供更好的生态，让小游戏走得更远。