在投资者日趋谨慎的当下，崇尚“先付费，后提供服务”的企业服务行业，是资本眼中为数不多的常青树。据IT橘子的分析报告显示，2016年前五大投资项目中，企业服务占比25%，位居第一。甚至一些对C端用户来说并不陌生的概念，进入To B领域后，也会重获新生，成为资本的宠儿。

比如2016年疯狂发展的直播，在2017年上半年逐渐淡出了人们的视野，曾经成千上万的直播平台，如今只剩下十分之一还存活着。然而，当直播脱离了大众娱乐的浮华，回归到内容媒体的身份，并与企业营销发生碰撞时，一个叫“企业直播”的新市场在2016年底爆发了。

企业直播的核心业务是为路演、发布会等商业活动提供线下执行和线上分发服务，帮助企业提升营销效率。易观国际在《2016年中国移动直播市场研究报告》中指出：企业级直播盈利模式清晰，预计2020年中国企业直播市场规模将突破3000亿元。目前，在工商局登记的企业直播公司已超过300家，头部平台有牧石、微吼、微赞等。

1. 见证管理素质的直播

牧剑直播核心团队全部来自外企，有着鲜明的职业经理人气质：重视产品服务，决策谨慎保守，持续坚守企业级服务直播市场。作为阿里云两届云栖大会、中甲联赛、蒙牛长征7的独家直播服务商，牧剑对客户需求的响应速度快，大型项目经验丰富，在中高端企业圈享有广泛的知名度和品牌美誉度。但高门槛也让不少小微用户不敢下手。

产品方面，牧聚直播自第一代产品上线以来，一直保持平均每月两次迭代，堪称SaaS服务领域的典范。在企业直播最为看重的稳定性方面，牧聚早早就做到了百万级并发；基于网络流媒体技术研发的牧聚云导演台，也在专业内容制作领域掀起了“无线制播”的风潮。

2. 专注于销售驱动的微博直播

成立于2010年的微博是企业直播领域的“老大哥”，深耕企业服务领域已久。但与很多以销售为导向的公司一样，微博注重市场造势，产品定位不够坚定，经常因市场形态变化而追逐市场热点。在2016年全民直播热潮中，微博除了深耕ToB企业直播服务市场，还推出了面向C端用户的直播平台。

在随后的“知识货币化”风潮中，微博推出“微后Pro”，打造内容分享社区。在直播行业历经多次试错，以及toB还是toC模式的两难困境后，微博直播发展并不顺利，产品迭代略显滞后，中小客群市场受到后来者和中小厂商的干扰。

3、扎根微商领域的微赞直播

微赞直播前身为微信城市论坛，随着公众号收益逐渐消退，微赞于2017年初进军企业直播市场。初期产品上线后，市场对微赞的评价呈现两极分化：一方面，其低价路线受到中小用户青睐；另一方面，由于其“微信式”多层级代理体系和夸张宣传，大量贸然报名代理服务的用户最终亏损。

相比于微赞所谓的“签约经纪人，月入百万”的宣传，微赞的产品开发显得过于随意，弹幕太多黑屏、观看人数太多闪退都是常有的事。不过，凭借庞大的用户基数，微赞不惧试错，在中小市场依然保持着横扫千军的态势。

经理人、销售、微商三国，谁有产品谁就得天下

一个主攻高端市场，一个投入广告引流，最后一个则横扫小微用户。就这样，牧石、微吼、微赞在企业直播市场维持着微妙的平衡。然而近日，牧石直播完成近亿元再融资，并推出面向创业公司的5999元年王者套餐，正式掀起企业直播的行业战争。

对于一向谨慎、主打高端市场的企业来说，打价格战是非常罕见的。简视直播创始人兼CEO陆立表示：“随着大量创业公司的涌入，企业直播市场终端服务质量非常动荡。我们希望借这次融资的机会，让专注于内容生产的创业公司通过简视的优质产品，得到更好的发展。”

如果觉得这句话还不够有杀伤力，那么不妨听听一位业内人士的悲叹：从现在开始，几乎不可能再有任何新公司进入这个行业。

小家电厂商经常把小米比作“大白鲨”，因为“进入一个行业，就毁掉另一个行业”。然而，小米以超高性价比颠覆行业的背后，是其出色的产品研发能力。如今，我们正目睹直播以抄底姿态发起的“降维打击”，这无疑将彻底加速企业直播行业的洗牌。我们不知道未来是否还会出现什么离奇的反转，但在管理者、销售员、微信商家的这场三人博弈中，我们不难得出一个结论：战斗到最后，产品最好的人永远掌握着主动权，因为他的产品才是这场游戏唯一的王者。